À propos de ce cours

35,863 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

80%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

71%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

25%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau intermédiaire
Approx. 12 heures pour terminer
Anglais

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Offert par

Placeholder

Ecole de commerce ESSEC

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

3 heures pour terminer

Culture & Negotiation

3 heures pour terminer
7 vidéos (Total 32 min)
7 vidéos
Defining "Culture"4 min
Prof. J. Brett on Culture and Negotiation4 min
The multidimensionality of every negotiator4 min
How to profile a culture (Part 1)4 min
How to profile a culture (Part 2)3 min
Cultural intelligence4 min
4 exercices pour s'entraîner
Practice quiz "Defining culture"30 min
Practice Quiz "Culture & Negotiator multidimensionality "30 min
Practice quiz "How to profile a culture"30 min
Practice quiz "Cultural Intelligence"30 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

The impact of culture on the process dimension of negotiation

3 heures pour terminer
6 vidéos (Total 26 min)
6 vidéos
Low-context VS High-context cultures (Part 2)4 min
Non-verbal communication across cultures5 min
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 1)1 min
Monochronic VS Polychronic Cultures (Part 2)4 min
Global etiquette6 min
4 exercices pour s'entraîner
Practice quiz "Low vs. high-context culture"30 min
Practice quiz "Non-verbal communication"30 min
Practice quiz "Monochronic vs. Polycronic culture"30 min
Culture & Process dimension - Final Graded Quiz30 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

The impact of culture on the people dimension of negotiation

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 26 min)
6 vidéos
The cross-cultural negotiator's dilemma (Part 2)3 min
Key factors to design an Adaptation Negotiating Strategy5 min
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 1)3 min
5 Adaptation Negotiating Strategies (Part 2)3 min
Adaptation strategy & Decision making processes in different Cultures4 min
3 exercices pour s'entraîner
Practice quiz "Cross-cultural negotiator's dilemma"30 min
Practice quiz "Adaptation negotiating strategy"30 min
Culture & People Dimension - Final Graded Quiz30 min
Semaine
4

Semaine 4

5 heures pour terminer

Specific examples

5 heures pour terminer
6 vidéos (Total 35 min)
6 vidéos
Focus on the EU institutions' negotiating behaviour4 min
Focus on Chinese negotiating behaviour4 min
Focus on the American negotiating behaviour4 min
Focus on the Middle Eastern culture negotiating behaviour6 min
Lessons learned from the COP21 negotiations6 min
6 exercices pour s'entraîner
Practice quiz "European Union"30 min
Practice quiz "China" example30 min
Practice quiz "American" example30 min
Practice quiz "Middle Eastern" example30 min
Practice Quiz "COP21"30 min
"Specific examples" - Final Graded Quiz30 min

Avis

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À propos du Spécialisation Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Foire Aux Questions

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.