À propos de ce cours
18,007 consultations récentes

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Anglais

Sous-titres : Anglais, Vietnamien, Espagnol

Ce que vous allez apprendre

  • Check

    Assess your personal style and how it affects the negotiation process

  • Check

    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator

  • Check

    Identify common negotiation styles

  • Check

    Understand how negotiation differs from selling

Compétences que vous acquerrez

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
1 heure pour terminer

What is Negotiation?

...
2 vidéos (Total 24 min), 4 lectures, 1 quiz
4 lectures
About this Course10 min
Please Take this Survey10 min
Resources10 min
Module 1 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review18 min
Semaine
2
1 heure pour terminer

Influencing Factors and Considerations

...
3 vidéos (Total 36 min), 1 lecture, 1 quiz
1 lecture
Module 2 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
3
3 heures pour terminer

You and Your Counterparts as Negotiators

...
3 vidéos (Total 29 min), 1 lecture, 2 quiz
1 lecture
Module 3 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
4
2 heures pour terminer

Preparation, Planning and Implementation

...
6 vidéos (Total 45 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
4.4 Developing Options for Negotiation4 min
4.5 Best Practices of Negotiation8 min
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11 min
3 lectures
Module 4 Lecture Slides10 min
Course Wrap-Up10 min
End of Course Survey10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
4.3
167 avisChevron Right

17%

a commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ces cours

28%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

19%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Principaux examens pour L'art de la négociation

par EENov 29th 2017

Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

par VLDec 3rd 2018

helpful and practical coverage of the principled negotiation method. Excellent base for newbies and refresher for old-timers. Never hurts to refresh the basics!

Enseignant

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Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

À propos de Université de Californie à Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

À propos de la Spécialisation Réussite professionnelle

This series of courses will help you build, develop and hone the essential skills needed to improve your employability and advancement in today’s dynamic workforce. The courses in this Specialization may be taken in any order. Each course can also be taken independently. The Specialization concludes with a Capstone project that will give you the opportunity to integrate and apply the skills you have gained throughout the courses to your individual and organizational needs....
Réussite professionnelle

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.