À propos de ce cours

26,155 consultations récentes

Learner Career Outcomes

19%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

28%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

16%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Anglais

Sous-titres : Arabe, Portugais (brésilien), Vietnamien, Anglais, Espagnol

Ce que vous allez apprendre

  • Check

    Assess your personal style and how it affects the negotiation process

  • Check

    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator

  • Check

    Identify common negotiation styles

  • Check

    Understand how negotiation differs from selling

Compétences que vous acquerrez

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

Learner Career Outcomes

19%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

28%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

16%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

100 % en ligne

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Dates limites flexibles

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Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up94%(4,095 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

1 heure pour terminer

What is Negotiation?

1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 24 min), 4 lectures, 1 quiz
2 vidéos
1.2 What is Negotiation?18 min
4 lectures
About this Course10 min
Please Take this Survey10 min
Resources10 min
Module 1 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review18 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Influencing Factors and Considerations

1 heure pour terminer
3 vidéos (Total 36 min), 1 lecture, 1 quiz
3 vidéos
2.2 Negotiation Strategy11 min
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12 min
1 lecture
Module 2 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

You and Your Counterparts as Negotiators

3 heures pour terminer
3 vidéos (Total 29 min), 1 lecture, 2 quiz
3 vidéos
3.2 Behaviors that Make a Difference8 min
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13 min
1 lecture
Module 3 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Preparation, Planning and Implementation

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 45 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
4.2 Framework Agreement5 min
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5 min
4.4 Developing Options for Negotiation4 min
4.5 Best Practices of Negotiation8 min
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11 min
3 lectures
Module 4 Lecture Slides10 min
Course Wrap-Up10 min
End of Course Survey10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
4.3
196 avisChevron Right

Meilleurs avis pour L'art de la négociation

par EENov 29th 2017

Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

par SGMar 28th 2019

This topic online course will be very beneficial for me in pursuing my career goals. Thank you coursera, the instructors and UCI Extension, Div. of Continuing Education.

Enseignant

Évaluation de l'enseignant4.7/5 (10 notes)Info
Image de l'enseignant, Sue Robins, M.S. Ed.

Sue Robins, M.S. Ed. 

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension
190,991 étudiants
6 cours

Offert par

Logo Université de Californie à Irvine

Université de Californie à Irvine

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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