À propos de ce cours
24,432 consultations récentes

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Anglais

Sous-titres : Arabe, Portugais (brésilien), Vietnamien, Anglais, Espagnol

Ce que vous allez apprendre

  • Check

    Assess your personal style and how it affects the negotiation process

  • Check

    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator

  • Check

    Identify common negotiation styles

  • Check

    Understand how negotiation differs from selling

Compétences que vous acquerrez

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Anglais

Sous-titres : Arabe, Portugais (brésilien), Vietnamien, Anglais, Espagnol

Les étudiants prenant part à ce Course sont

  • Entrepreneurs
  • Chief Financial Officers (CFOs)
  • Real Estate Brokers
  • Traders
  • HR Specialists

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
1 heure pour terminer

What is Negotiation?

2 vidéos (Total 24 min), 4 lectures, 1 quiz
2 vidéos
1.2 What is Negotiation?18 min
4 lectures
About this Course10 min
Please Take this Survey10 min
Resources10 min
Module 1 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review18 min
Semaine
2
1 heure pour terminer

Influencing Factors and Considerations

3 vidéos (Total 36 min), 1 lecture, 1 quiz
3 vidéos
2.2 Negotiation Strategy11 min
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12 min
1 lecture
Module 2 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
3
3 heures pour terminer

You and Your Counterparts as Negotiators

3 vidéos (Total 29 min), 1 lecture, 2 quiz
3 vidéos
3.2 Behaviors that Make a Difference8 min
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13 min
1 lecture
Module 3 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
4
2 heures pour terminer

Preparation, Planning and Implementation

6 vidéos (Total 45 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
4.2 Framework Agreement5 min
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5 min
4.4 Developing Options for Negotiation4 min
4.5 Best Practices of Negotiation8 min
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11 min
3 lectures
Module 4 Lecture Slides10 min
Course Wrap-Up10 min
End of Course Survey10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
4.3
180 avisChevron Right

21%

a commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ces cours

30%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

16%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Principaux examens pour L'art de la négociation

par EENov 29th 2017

Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

par VLDec 3rd 2018

helpful and practical coverage of the principled negotiation method. Excellent base for newbies and refresher for old-timers. Never hurts to refresh the basics!

Enseignant

Avatar

Sue Robins, M.S. Ed.

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

À propos de Université de Californie à Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.