À propos de ce cours

27,433 consultations récentes

Learner Career Outcomes

19%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

28%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

16%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Anglais

Sous-titres : Arabe, Portugais (brésilien), Vietnamien, Anglais, Espagnol

Ce que vous allez apprendre

  • Check
    Assess your personal style and how it affects the negotiation process
  • Check
    Describe the personal and behavioral characteristics of an effective negotiator
  • Check
    Identify common negotiation styles
  • Check
    Understand how negotiation differs from selling

Compétences que vous acquerrez

Win-Win GameNegotiationPlanningPrincipled Negotiation

Learner Career Outcomes

19%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

28%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

16%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 6 heures pour terminer

Recommandé : 4-8 hours of videos, readings, and quizzes...

Anglais

Sous-titres : Arabe, Portugais (brésilien), Vietnamien, Anglais, Espagnol

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

1 heure pour terminer

What is Negotiation?

1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 24 min), 4 lectures, 1 quiz
2 vidéos
1.2 What is Negotiation?18 min
4 lectures
About this Course10 min
Please Take this Survey10 min
Resources10 min
Module 1 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review18 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Influencing Factors and Considerations

1 heure pour terminer
3 vidéos (Total 36 min), 1 lecture, 1 quiz
3 vidéos
2.2 Negotiation Strategy11 min
2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes12 min
1 lecture
Module 2 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

You and Your Counterparts as Negotiators

3 heures pour terminer
3 vidéos (Total 29 min), 1 lecture, 2 quiz
3 vidéos
3.2 Behaviors that Make a Difference8 min
3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators13 min
1 lecture
Module 3 Lecture Slides10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Preparation, Planning and Implementation

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 45 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
4.2 Framework Agreement5 min
4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement5 min
4.4 Developing Options for Negotiation4 min
4.5 Best Practices of Negotiation8 min
Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business11 min
3 lectures
Module 4 Lecture Slides10 min
Course Wrap-Up10 min
End of Course Survey10 min
1 exercice pour s'entraîner
Review16 min
4.3
196 avisChevron Right

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Considering and placing value on my counterpart's interest as a way to obtaining an overall positive outcome in negotiations made sense to me as a Christian. Applying this principle

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This course really taught me well about negotiation skill. I can understand completely on how we need to prepare, highlight and implement negotiation skills in our deals

Enseignant

Image de l'enseignant, Sue Robins, M.S. Ed.

Sue Robins, M.S. Ed. 

Instructor, University of California, Irvine Extension
University of California, Irvine Extension

À propos de Université de Californie à Irvine

Since 1965, the University of California, Irvine has combined the strengths of a major research university with the bounty of an incomparable Southern California location. UCI’s unyielding commitment to rigorous academics, cutting-edge research, and leadership and character development makes the campus a driving force for innovation and discovery that serves our local, national and global communities in many ways....

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.