À propos de ce cours

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Résultats de carrière des étudiants

23%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

20%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 8 heures pour terminer
Anglais

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Offert par

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Ecole de commerce ESSEC

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up96%(2,114 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

1 heure pour terminer

Negotiation strategy

1 heure pour terminer
6 vidéos (Total 35 min)
6 vidéos
Three dimensions of any negotiation4 min
Three strategic tensions5 min
Communication and Active Listening5 min
Communication and Active Speaking5 min
Beware of instinctive pitfalls8 min
1 exercice pour s'entraîner
Practice Quiz "Negotiation strategy"30 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Negotiation preparation

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 34 min)
6 vidéos
People dimension : 3 elements to be prepared5 min
Problem dimension : Motivation5 min
Problem dimension : Solution at the table and justification5 min
Problem dimension : Solution away from the table5 min
Process dimension : 3 elements to be prepared6 min
2 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz final30 min
Graded Quiz final30 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Value creation & Value claiming

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 38 min)
6 vidéos
Why negotiation fail ?7 min
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7 min
Creating value6 min
The usual bargaining tactics (Part 1)6 min
The usual bargaining tactics (Part 2)5 min
2 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz final30 min
Graded Quiz - Final30 min
2 heures pour terminer

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 heures pour terminer
Semaine
4

Semaine 4

1 heure pour terminer

Negotiation process

1 heure pour terminer
6 vidéos (Total 27 min)
6 vidéos
Doing first things first for effective negotiation - Part 15 min
Doing first things first for effective negotiation - Part 23 min
Doing first things first for effective negotiation - Part 33 min
Doing first things first for effective negotiation - Part 44 min
Reaching the end : And how about the power balance ?4 min
2 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz - Final30 min
Graded Quiz - MOOC final30 min

Avis

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À propos du Spécialisation Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Foire Aux Questions

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