À propos de ce cours
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Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Niveau débutant

Approx. 11 heures pour terminer

Recommandé : 4 weeks of study, about 1 hour/ week exept for week 3, about 3-4 hours. ...

Anglais

Sous-titres : Anglais

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
1 heure pour terminer

Negotiation strategy

6 vidéos (Total 35 min), 1 quiz
6 vidéos
Three dimensions of any negotiation4 min
Three strategic tensions5 min
Communication and Active Listening5 min
Communication and Active Speaking5 min
Beware of instinctive pitfalls8 min
1 exercice pour s'entraîner
Practice Quiz "Negotiation strategy"20 min
Semaine
2
1 heure pour terminer

Negotiation preparation

6 vidéos (Total 34 min), 2 quiz
6 vidéos
People dimension : 3 elements to be prepared5 min
Problem dimension : Motivation5 min
Problem dimension : Solution at the table and justification5 min
Problem dimension : Solution away from the table5 min
Process dimension : 3 elements to be prepared6 min
2 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz final12 min
Graded Quiz final22 min
Semaine
3
1 heure pour terminer

Value creation & Value claiming

6 vidéos (Total 38 min), 2 quiz
6 vidéos
Why negotiation fail ?7 min
Negotiation on behalf of others : respecting your mandate7 min
Creating value6 min
The usual bargaining tactics (Part 1)6 min
The usual bargaining tactics (Part 2)5 min
2 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz final10 min
Graded Quiz - Final30 min
4 heures pour terminer

Peer assessment : Negotiation Preparation & Value Creation: Lesson Choices

2 quiz
Semaine
4
1 heure pour terminer

Negotiation process

6 vidéos (Total 27 min), 2 quiz
6 vidéos
Doing first things first for effective negotiation - Part 15 min
Doing first things first for effective negotiation - Part 23 min
Doing first things first for effective negotiation - Part 33 min
Doing first things first for effective negotiation - Part 44 min
Reaching the end : And how about the power balance ?4 min
2 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz - Final20 min
Graded Quiz - MOOC final22 min
4.7
95 avisChevron Right

23%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

20%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Meilleurs avis pour Negotiation Fundamentals

par VRAug 20th 2018

It gave an insight into how negotiation is everywhere!!! Getting to know the 10 preparation points of negotiation was really a eye opener. Thoroughly enjoy this course..

par CMDec 26th 2017

Very well-made course! It gives a very useful overview about negotiation on a quality level. The way of presenting is the best I have jet seen in a Courser course.

Enseignant

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Aurélien Colson

Professor, ESSEC Business School - Director, IRENE Paris, Singapore & Brussels
Political Science

À propos de Ecole de commerce ESSEC

For over a century, ESSEC has been developing a state-of-the-art educational program that gives the individual pride of place in its learning model, promoting the values of freedom, openness, innovation and responsibility. Preparing future managers to reconcile personal interests with collective responsibility, giving consideration to the common good in their decision-making, and weighing economic challenges against the social costs are some of the objectives ESSEC has set for itself. Its ultimate goal? To create a global world that has meaning for us all. ...

À propos du Spécialisation Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

This specialization is intended for managers - from business, public administration, international organizations or NGOs - who want to go beyond intuition and acquire proven tools to help them achieve greater success in negotiation. You will learn the negotiation fundamental skills and tools thanks to the first Course. With the second course you we will enable you to develop better cross-cultural anticipation and flexibility when you face a negotiation - both key skills in an international environment. With the third course you will be able to choose and lead a mediation process. You’ll gain a deeper understanding of workplace and international conflict resolution. At the end of this specialization a capstone project will be the opportunity to apply your new knowledge and skills with practical cases....
Negotiation, Mediation and Conflict Resolution

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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