À propos de ce cours

4,743 consultations récentes

Certificat partageable

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100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Niveau débutant

Approx. 8 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Anglais

Ce que vous allez apprendre

  • L​earn when you should and should not negotiate

  • L​earn the importance of planning and useful tools to improve your success: e.g. Setting Specific Objectives, MDOs, LAAs, and BANTA

  • B​e able to recognize positions & interests, wants & needs, tactics and how to give concessions

  • W​hat are the key steps to follow after the negotiation is complete

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

1 heure pour terminer

Welcome & Negotiation Process

1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 14 min), 1 lecture
2 vidéos
Negotiation Process12 min
1 lecture
A Guide to Successfully Negotiating With Vendors20 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Develop a Plan

2 heures pour terminer
1 vidéo (Total 14 min), 3 lectures
1 vidéo
3 lectures
10 Negotiating Mistakes you Don't Know You Are Missing20 min
Podcast: Don Klock on Negotiation Ninja Show1 h
Negotiating Styles Instrument40 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

In The Negotiation

2 heures pour terminer
1 vidéo (Total 13 min), 3 lectures
1 vidéo
3 lectures
Negotiation Tactics50 min
How to Negotiate With A Liar20 min
Five Negotiation Tips That You Can Learn From Childre20 min
Semaine
4

Semaine 4

4 heures pour terminer

Post Negotiation

4 heures pour terminer
1 vidéo (Total 9 min), 3 lectures, 3 quiz
1 vidéo
3 lectures
After Action Review (AAR) Process20 min
Required Case: Porto Negotiation Case-Buyer Perspective30 min
Optional Assignment-Porto Negotiation Case-Seller Perspective30 min
1 exercice pour s'entraîner
Practice Quiz on Procurement Negotiation Course30 min

À propos du Spécialisation Global Procurement and Sourcing

We will start with a “proven” model for Strategic Sourcing, then move on to the very important topic of Supplier Management. In Supplier Management, you will learn how to select and evaluate suppliers, implement appropriate contracts, and how to mitigate risks. In Supply Market Analysis, you will learn and understand various tools and techniques to evaluate supply markets. Lastly, the course will cover the very important topic of negotiation. Outside reading will be provided to reinforce your knowledge. In addition, case studies will be used to bring these learning to life, and assessment will be used to test your overall knowledge....
Global Procurement and Sourcing

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.