À propos de ce cours

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Approx. 15 heures pour terminer
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Université de Virginie-Occidentale

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

3 heures pour terminer

Introduction and Overview

3 heures pour terminer
8 vidéos (Total 68 min), 4 lectures, 2 quiz
8 vidéos
Instructor Introductions and Orientation to Sales Specialization9 min
History of Sales - Part 17 min
History of Sales - Part 24 min
History of Sales - Part 35 min
History of Sales - Part 44 min
History of Sales - Part 57 min
Q&A - Week 119 min
4 lectures
The Growing Power of Inside Sales10 min
A Glimpse Into the Future: What Sales Will Look Like 5 Years From Now10 min
6 Common Types of Sales Jobs: Which Is The Right One For You?10 min
4 Areas of Essential Sales Skills10 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 130 min
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Strategic Planning and Sales Management

4 heures pour terminer
5 vidéos (Total 59 min), 5 lectures, 2 quiz
5 vidéos
Strategic Plans6 min
Porter's 5-Forces Model6 min
Applying Porter's 5-Forces Model6 min
Q&A - Week 237 min
5 lectures
Building A Customer-Obsessed Culture20 min
Your Strategy Needs a Strategy15 min
The Elements of a Successful Sales Business Plan30 min
Five Steps to a Strategic Plan10 min
Strategic Plan Template: What To Include In Yours15 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 230 min
Semaine
3

Semaine 3

4 heures pour terminer

Brief Overview of Sales Management

4 heures pour terminer
11 vidéos (Total 78 min), 5 lectures, 3 quiz
11 vidéos
Evolution of Sales2 min
Sales Managers Jobs1 min
What Does a Sales Manager Do?3 min
Life of a Sales Manager4 min
Skills You Need6 min
Emerging Trends and Challenges2 min
Pharmaceutical Sales Overview14 min
Interview - Lee Hardesty from AstraZeneca23 min
Summary - Week 339s
Q&A - Week 317 min
5 lectures
Sales Management Definition, Process, Strategies and Resources30 min
The Four Phases In Sales Management Evolution15 min
10 Management Skills that Make the Best Sales Managers Stand Out10 min
A Day In The Life Of A Sales Manager10 min
Emerging Trends in Sales Management15 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 330 min
Semaine
4

Semaine 4

4 heures pour terminer

Inside/Outside Sales, Buying Centers, and Overview of the Personal Selling Process

4 heures pour terminer
12 vidéos (Total 63 min), 4 lectures, 2 quiz
12 vidéos
Inside Vs. Outside Sales6 min
Buying Centers4 min
What is a Sale?41s
Marketing Vs. Sales1 min
Personal Sales34s
Personal Selling1 min
Personal Selling Process4 min
Sales Satisfaction-Dissatisfaction14 min
Interview - Scott Wilkie from PwC9 min
Summary - Week 42 min
Q&A - Week 414 min
4 lectures
Inside Vs. Outside Sales10 min
Major Sales: Who Really Does the Buying?30 min
Buying Center in Industrial Marketing10 min
Sales vs. Marketing - Marketing Always Changes10 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 430 min

Avis

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À propos du Spécialisation Sales Operations/Management

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Foire Aux Questions

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.