À propos de ce cours

58,519 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

29%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

38%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

21%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Approx. 12 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Roumain

Ce que vous allez apprendre

  • How to apply knowledge of basic economics to make better pricing decisions

  • How to recognize opportunities for price discrimination and recommend strategies to maximize sales and profits

  • How to calculate three types of price elasticities to determine the impact of price on demand

  • How to analyze and apply different pricing models, including: cost-plus pricing, marginal cost-plus pricing, peak-load pricing, index-based pricing.

Compétences que vous acquerrez

Cost-Based PricingChannel and Direct-to-Consumer PricingPricing StrategiesPrice DiscriminationPrice Elasticity Of Demand

Résultats de carrière des étudiants

29%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

38%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

21%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Approx. 12 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais, Roumain

Offert par

Logo Université de Virginie

Université de Virginie

Logo BCG

BCG

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up94%(3,486 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

3 heures pour terminer

Pricing Fundamentals

3 heures pour terminer
13 vidéos (Total 55 min), 4 lectures, 3 quiz
13 vidéos
Three Pricing Lenses4 min
What to Expect This Week1 min
Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5 min
The Relationship Between Price and Quantity: Demand Schedules5 min
The Relationship between Price and Quantity: Functional Form5 min
Cost, Cost Variations and Supply Curves4 min
Auctions as a Pricing Mechanism3 min
English Auctions3 min
Dutch Auctions3 min
Sealed Bid Auctions6 min
B2B Auctions7 min
Module 1 Takeaways59s
4 lectures
Course Overview & Requirements10 min
Survey10 min
Using Discussion Forums to Deepen Your Learning10 min
Top Ten Learner Tips10 min
3 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz on Basic Economics18 min
Practice Quiz on Auctions12 min
Week 1 Pricing Fundamentals Quiz36 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Price Discrimination

2 heures pour terminer
12 vidéos (Total 40 min), 1 lecture, 4 quiz
12 vidéos
Cost-plus Pricing5 min
Price Discrimination Based on Cost Variation4 min
Price and Margin Waterfall4 min
Product Line Pricing Principles4 min
Product Line Pricing: Paper Towels6 min
Product Line Pricing: Ketchup5 min
Product Line Pricing: Principle 31 min
Other Incentives That Lower Costs3 min
Field Trip to Kroger's Ketchup Aisle: The Heinz Case1 min
Heinz Case Debrief1 min
Module 2 Takeaways54s
1 lecture
Case Study: Heinz Ketchup: Pricing the Product Line15 min
4 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz on Cost-plus Pricing15 min
Quiz on the Heinz Case20 min
Practice Quiz on Product Line Pricing15 min
Week 2 Quiz on Price Discrimination30 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Common Pricing Metrics: Elasticities

2 heures pour terminer
13 vidéos (Total 67 min)
13 vidéos
Calculating Regressions9 min
Interpreting Regression Outputs5 min
Price Elasticities8 min
Cross-Price Elasticity6 min
Income Elasticity4 min
Drivers of Price Elasticity3 min
Drivers of Price Elasticity: Market Share4 min
Drivers of Price Elasticity: Competitors' Prices4 min
Calculus: Taking a Derivative3 min
Price Optimization Considering Demand8 min
Price Optimization Example4 min
Module 3 Takeaways1 min
3 exercices pour s'entraîner
Practice Quiz: Regressions12 min
Practice Quiz on Price Elasticities15 min
Week 3 Quiz on Price Elasticities30 min
Semaine
4

Semaine 4

5 heures pour terminer

Channel and Direct-to-Consumer Pricing

5 heures pour terminer
16 vidéos (Total 77 min), 1 lecture, 5 quiz
16 vidéos
Double Marginalization9 min
Channel Pricing3 min
Using Time Value of Money to Evaluate a Project3 min
Using Time Value of Money to Compare Different Projects4 min
Customer Lifetime Value (CLV)8 min
Measuring CLV3 min
Measuring CLV Examples7 min
Purchase Occasion Probabilities9 min
Case Application: Retail Relay Intro1 min
Case Application: Retail Relay Debrief1 min
Marginal Cost Pricing Defined2 min
Marginal Cost Pricing Airline Industry Example5 min
Peak Load Pricing3 min
Index-Based Pricing5 min
Module 4 Takeaways1 min
1 lecture
Case Study: Retail Relay10 min
4 exercices pour s'entraîner
Retail Relay Case Quiz20 min
Practice Quiz on Double Marginalization, Time Value of Money, and CLV15 min
Practice Quiz on Pricing Methods15 min
Week 4 Quiz on Channel and Direct-to-Consumer Pricing30 min

Avis

Meilleurs avis pour COST AND ECONOMICS IN PRICING STRATEGY

Voir tous les avis

À propos du Spécialisation Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Foire Aux Questions

  • L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :

    • Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
    • Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.