À propos de ce cours

13,718 consultations récentes
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau intermédiaire

Some familiarity with business is helpful, but not required.

Approx. 13 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais

Ce que vous allez apprendre

  • How to use the three lenses to set an optimal strategic price to maximize revenue

  • How to approach a pricing case, glean information, and work through a complicated pricing decision

  • How to utilize tools and data to analyze and recommend a strategic response to a real world pricing situation

Compétences que vous acquerrez

Competition (Economics)Conjoint AnalysisPricing StrategiesExecutive PresentationPricing Economics
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Approx. 13 heures pour terminer
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Offert par

Logo Université de Virginie

Université de Virginie

Logo BCG

BCG

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

3 heures pour terminer

Retail Market Dynamics

3 heures pour terminer
15 vidéos (Total 60 min), 5 lectures, 3 quiz
15 vidéos
Three Lenses4 min
Course Overview4 min
Developing the Three Lens Framework2 min
Using the Three Lenses8 min
Knowledge Is Not Enough3 min
Case Introduction1 min
Assignment 1 Introduction4 min
Review: Basic Metrics of Pricing: Margins and Markups5 min
Calculating Power Usage and Cost3 min
Assignment Debrief: Superbulb Failure3 min
Assignment Debrief: LED Price Considerations3 min
Assignment Debrief: Retailer Margin Justification5 min
Assignment Debrief: Customer Economics4 min
The Myth of the Invisible Hand2 min
5 lectures
Course Overview & Requirements10 min
Survey10 min
Philips: Pricing the LED Bulb (A)10 min
Week 1 Case Questions10 min
Case-based Learning at Darden12 min
3 exercices pour s'entraîner
Superbulb Economics20 min
LED Price Considerations20 min
Customer Economics20 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Customer Value and Conjoint Analysis

2 heures pour terminer
8 vidéos (Total 36 min), 1 lecture, 2 quiz
8 vidéos
Conjoint Analysis: Steps 1 – 38 min
Conjoint Analysis: Step 4 and Product Preferences7 min
Attribute Trade-offs2 min
Attribute Importances4 min
Conjoint Analysis: Willingness to Pay5 min
Assignment Debrief: Learning about the Market Using Conjoint Analysis3 min
Assignment Debrief: Calculating WTP Using Conjoint3 min
1 lecture
Week 2 Case Questions10 min
2 exercices pour s'entraîner
Learning about the Market30 min
Calculating WTP Using Conjoint45 min
Semaine
3

Semaine 3

5 heures pour terminer

Price Recommendation

5 heures pour terminer
2 vidéos (Total 8 min)
2 vidéos
Assignment 3 Debrief1 min
Semaine
4

Semaine 4

3 heures pour terminer

Curveball

3 heures pour terminer
15 vidéos (Total 67 min), 2 lectures, 1 quiz
15 vidéos
Signaling Games4 min
Extensive Form Signaling Games7 min
Gas Wars and Takeaways4 min
Competitor Pricing Models3 min
Competitive Price Moves: Understand Competitive Dynamics9 min
Competitive Price Moves: Assess Your Options6 min
Competitive Price Moves: Choose and Execute Best Move4 min
Price Wars6 min
Assignment 4 Debrief1 min
The Three Lenses Across Industries4 min
The Art and Science of Pricing3 min
A Career in Pricing3 min
Why I Love Pricing3 min
Course Conclusion30s
2 lectures
Philips: Pricing the LED Bulb (B)30 min
Week 4 Case Questions10 min
1 exercice pour s'entraîner
Responding to Competitor Moves30 min

Avis

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À propos du Spécialisation Pricing Strategy Optimization

In this Specialization, we show you techniques to increase price realization and maximize profits. Learn from Boston Consulting Group's global pricing experts and University of Virginia Darden School of Business faculty, who share the frameworks, tips and tools we use in our business and research environments. We will look at pricing through BCG's proprietary and time-tested three “lenses”—cost and economics, customer value, and competition—to build your understanding of the strategic power of pricing. You’ll leave the Specialization with a portfolio-building presentation that demonstrates your ability to price strategically....
Pricing Strategy Optimization

Foire Aux Questions

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.