Ce cours fait partie de la Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mix

4.6
étoiles
944 évaluations

91 %

Martin Boehm

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Offert par

Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mixIE Business School

À propos de ce cours

17 335 consultations récentes

Pricing is one of the most important but least understood marketing decisions. Learn and practice concepts, techniques, and get to grips with the latest thinking on assessing and formulating pricing strategies. Analyze how firms attempt to capture value, as well as profits, in the revenues they earn. 
After this course, you will be able to contribute to the process of formulating pricing strategies for your own products and services, or those of your firm. This course has an additional focus on pricing dynamics and the reaction to and by competitors, taking a highly pragmatic approach and one that is directly applicable to your day-to-day professional life.

Martin Boehm - IE Professor and Dean of the Business School with over 10 years experience - will guide you through four modules.  We begin with the importance of pricing and how it ultimately can affect the bottom line.  Then, we move on to methods to help you decide what is the optimal price for your product; and then price discrimination - should all your products follow the same pricing strategy or should you differentiate depending on the customer segment?  Finally, we look at pricing psychology and how you can manipulate customers in order to drive the highest possible price for your product.

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Approx. 14 heures pour terminer

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Compétences que vous acquerrez

Pricing
Psychology
Price Discrimination
Pricing Strategies

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Enseignant

Évaluation de l'enseignant

4,77/5 (101 évaluations)

Martin Boehm

Professor of Marketing

Dean of IE Business School

49 375 étudiants

2 cours

Offert par

IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

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Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenu91%(3,786 évaluations)

Semaine

Semaine 1

3 heures pour terminer

Demand Curve and Pricing

In this module we will start with the importance of pricing, especially for the bottom line. Having this in mind, and after showing how pricing is the most important driver of profitability, when you finish this module you will be able to execute cost, competition and customer-based pricing. You will also be able to use the concepts of price elasticity and optimal price while setting prices for your products and services.

3 heures pour terminer

12 vidéos (Total 51 min), 9 lectures, 4 quiz

12 vidéos

Trailer46s

Introduction to the course2 min

Importance of Pricing4 min

Pricing Complexity3 min

Pricing Approaches2 min

Cost Based Pricing4 min

Cost Based Pricing Printer Example4 min

Competition Based Pricing3 min

Customer Based Pricing5 min

Price Elasticity6 min

Optimal Price2 min

Expert Interviews: Felix Krohn of Wolters Kluwer10 min

9 lectures

How to Price Your Products1 min

The Price is Wrong5 min

Traditional Approaches to Pricing9 min

£1100 for a hamburger?10 min

Methods to Price Your Product12 min

Pricing Fashion with Science15 min

Price Elasticity of Demand3 min

Why the Highest Price isn’t the Best Price20 min

Pricing New Products16 min

4 exercices pour s'entraîner

Practice Quiz on the Importance of Pricing3 min

Practice Quiz on Price Elasticity7 min

Practice Quiz for Optimal Price4 min

Module 1 Graded Assessment35 min

Semaine

Semaine 2

5 heures pour terminer

Determining Willingness to Pay

5 heures pour terminer

9 vidéos (Total 53 min), 7 lectures, 2 quiz

9 vidéos

The Pricing Simulation1 min

Price Response Estimation3 min

Market Data1 min

Market Data Yogurt Example5 min

Experiments6 min

Expert Surveys3 min

Customer Surveys7 min

Customer Surveys Camera Example5 min

Advanced (OPTIONAL): Conjoint Analysis18 min

7 lectures

Willingness to pay – definition and meaning10 min

Link to the Pricing Simulation45 min

Measuring Willingness-to-Pay50 min

Price Testing7 min

Experiments in Pricing10 min

Best practices for every step of survey creation5 min

A Review of Methods for Measuring Willingness-to-Pay50 min

2 exercices pour s'entraîner

Practice Quiz on Price Experiments3 min

Module 2 Graded Assessment30 min

Semaine

Semaine 3

4 heures pour terminer

Playing the Pricing Piano or Price Discrimination

What we see in the real world is that companies don't only charge one price for all their products, but rather set different prices for different products with respect to different customer segments. After looking at the benefits of price discrimination (and the significant revenue and profit potential behind it), you will be able to figure out what type and how to implement price discrimination for your products and services.

4 heures pour terminer

11 vidéos (Total 75 min), 5 lectures, 3 quiz

11 vidéos

What is Price Discrimination6 min

Forms of Price Discrimination3 min

Expert Interviews: Alejandro Hermo of Burger King11 min

Product Versioning - Complements5 min

Product Versioning - Substitutes6 min

Bundling12 min

Mixed Bundling Telecommunications Example8 min

Purchase Quantity9 min

Buyer Identification2 min

Purchase Location2 min

Time of Purchase5 min

5 lectures

Investopedia: What is Price Discrimination15 min

Price Differentiation30 min

Pay-per-laugh: Customers charged exactly for what they "consume"10 min

1000% Price Markup?8 min

The Price You Pay Depends on Time and Day5 min

2 exercices pour s'entraîner

Practice Quiz on Bundling6 min

Module 3 Graded Assessment34 min

Semaine

Semaine 4

3 heures pour terminer

Pricing Psychology

In this final module we will look at pricing psychology. You will then be able to "manipulate" customers so they perceive a higher value in the products and services that you deliver, or so that they feel less pain by paying the price of purchasing your products. You will have in your toolkit multiple ways to maximize your sales, revenues, and profitability. We will also conduct a couple of experiments with volunteer customers to see how price affects perceptions, and how you can profit from it.

3 heures pour terminer

9 vidéos (Total 36 min), 5 lectures, 1 quiz

9 vidéos

Pricing Psychology3 min

Pricing experiments: Price as a quality indicator2 min

Price Anchoring5 min

Pricing experiments: The Decoy Effect3 min

Prospect Theory5 min

Price Endings3 min

The Pain of Paying7 min

Brief of the course3 min

Ready to continue on this journey?50s

5 lectures

Psychological Pricing: 4 Strategies, Examples and Tactics10 min

Quality Perceptions, Hitting the Spot4 min

A Luxury Example of Anchoring5 min

Price Endings' Field Experiments Results40 min

Pain of Paying, out in the Field5 min

1 exercice pour s'entraîner

Module 4 Graded Assessment40 min

Avis

4.6

211 avis

5 stars
73,09 %
4 stars
21,18 %
3 stars
3,81 %
2 stars
0,95 %
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0,95 %

Meilleurs avis pour STRATÉGIE DE PRIX

par SR11 juin 2016

Great course. All the concepts were clearly explained. They had provided plenty of case studies, articles, journals and books to read. The content delivery was great. I found it very useful.

par TP28 déc. 2021

It's not easy for a non-commerce background person to understand the terminolgies and how the tallies work. The videos ignore this fact. Otherwise it's informative if understood properly.

par KS30 janv. 2019

I am small hotel owner. This course really changed my attitude and perception towards pricing. I hope the knowledge I gained in this course is going to help me a lot. Thank you .

par BT19 mars 2017

Although they are harder concepts and more practices to remember, it was a very insightful course! I truly enjoyed the additional readings to elaborate on the lectures. Thank you very much, IE!

Voir tous les avis

À propos du Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mix

In this Specialization we will delve into the marketing mix and the skill-set needed to implement successful marketing strategies. Join us and explore the four key concepts of the marketing mix model, also known as the 4Ps: Product (Brand and Product Management), Pricing, Place (Distribution Channel Strategy and Retail) and Promotion (Communication Strategies, PR and Advertising). This course primarily focuses on implementation so you can immediately apply the lessons learned to your work or to a business idea that you are thinking of taking to market. After completing the four courses, you will be able to take part in the Capstone Project where you will have the opportunity to put into practice what you have learned in this specialization by running a real product through the marketing mix.

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
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Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

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