À propos de ce cours

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Niveau débutant
Approx. 12 heures pour terminer
Anglais
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Université de Virginie-Occidentale

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

3 heures pour terminer

Sales Forecasting and Budgeting

3 heures pour terminer
16 vidéos (Total 72 min), 5 lectures, 2 quiz
16 vidéos
Sales Forecasting1 min
Market Potential & Sales Potential1 min
Market Factor Derivation1 min
Survey Method55s
Test Marketing53s
Sales Forecastsing1 min
Sales Forecasting Methods4 min
Forecasting Best Practices and Intro to Budgeting4 min
Interview - Joey Robertson from Amgen18 min
Budget Periods1 min
Purpose of Budgeting2 min
Approaches to Budgeting3 min
Week 1 Questions and Answers10 min
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc.13 min
Week 1 Review1 min
5 lectures
How to Estimate Market Size: Business and Marketing Planning for Startups10 min
What is Sales Forecasting: Best Practices & Tips10 min
Sales Budgeting: Why Doing It Right Matters10 min
A Sales Budget is Central to Effective Business Planning5 min
Top 5 Best Practices in Sales Budgeting5 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 1 Quiz15 min
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Territory Management

4 heures pour terminer
17 vidéos (Total 86 min), 3 lectures, 2 quiz
17 vidéos
Developing a Sales Territory Plan54s
Factors in Territory Management1 min
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 22 min
Two Methods for Creating Territories39s
The Build Up Method58s
The Break Down Method1 min
The Benefits of Territories52s
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 25 min
Interview - Helen Tsang from Lavish Boutique9 min
Week 2 Questions and Answers with Suzanne3 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 18 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 27 min
Interview - Scott Stenger from All Makes Vacuum and Sewing Center - Part 39 min
Interview - Teelin Henderson from Mazak Corporation19 min
Week 2 Questions and Answers with Michael8 min
Week 2 Review44s
3 lectures
How to Create a Sales Territory Plan: 5 Simple Steps10 min
One Size Fits All? Not In Sales Territory Planning10 min
Get Off My Turf: Assigning Sales Territories5 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 2 Quiz15 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Sales Performance Evaluation

3 heures pour terminer
12 vidéos (Total 60 min), 3 lectures, 2 quiz
12 vidéos
Sales Evaluation1 min
Elements of Sales Performance Evaluation54s
The Pareto Principle1 min
Analyzing Sales Volume5 min
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 37 min
Sales Expense Analysis1 min
Applying Analysis45s
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 38 min
Week 3 Questions and Answers with Suzanne10 min
Week 3 Questions and Answers with Michael19 min
Week 3 Review59s
3 lectures
How to Measure Sales Performance10 min
The 80/20 Rule of Sales: How to Find Your Best Customers10 min
The 5 Most Important Sales Performance Metrics Every Rep and Manager Should Track10 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 3 Quiz15 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Legal and Ethical Issues

2 heures pour terminer
12 vidéos (Total 80 min), 1 lecture, 1 quiz
12 vidéos
Ethics and Law3 min
Differences Between Ethics and Law1 min
Ethical Situations Confronting Sales Managers3 min
Legal Considerations1 min
Interview - Joey Robertson from Amgen - Part 49 min
Interview - Brian Ours from Cintas, Inc. - Part 48 min
Interview - Paula Fitzgerald from WVU15 min
Interview - Xinchun Wang from WVU16 min
Week 4 Questions and Answers with Suzanne4 min
Week 4 Questions and Answers with Michael9 min
Week 4 Review4 min
1 lecture
Ethics in Sales and Sales Management15 min
1 exercice pour s'entraîner
Week 4 Quiz15 min

Avis

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À propos du Spécialisation Sales Operations/Management

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Foire Aux Questions

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