In the final project for the Sales Operations/Management Specialization, learners will be asked to apply the knowledge they have obtained by performing a critical analysis of a real-world business. Learners are to select a business that has a sales function/operation. The learners are to identify the manager responsible for the sales function (typically called a Sales Manager) and interview this person on the sales management practices at this firm.
Ce cours fait partie de la Spécialisation Sales Operations/Management
Offert par
Spécialisation Sales Operations/ManagementUniversité de Virginie-OccidentaleÀ propos de ce cours
2,094 consultations récentes
Certificat partageable
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Cours 5 sur 5 dans le
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 15 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais
Enseignants
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Université de Virginie-Occidentale
Founded in 1867, West Virginia University is moving toward a global destiny. World-class faculty are exploring everything from pulsars to nanoscale technology. Rated as the #2 public university at which to do research and a top-20 best place to work in academia, WVU is collaborating with international academic and research partners.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
4 heures pour terminer
Overall Sales Function & Reporting Structure
4 heures pour terminer
6 vidéos (Total 36 min), 5 lectures, 1 quiz
5 heures pour terminer
Recruitment and Training
5 heures pour terminer
15 vidéos (Total 52 min), 8 lectures, 1 quiz
3 heures pour terminer
Territories and Compensation
3 heures pour terminer
9 vidéos (Total 60 min), 3 lectures, 1 quiz
2 heures pour terminer
Evaluation
2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 29 min), 3 lectures, 1 quiz
Avis
Meilleurs avis pour SALES OPERATIONS: FINAL PROJECT
par NR22 août 2020
Overall good content if you are not familiar with the subject or if you want to have a broad picture of what SM entails.
À propos du Spécialisation Sales Operations/Management
Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are:
Foire Aux Questions
Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Is financial aid available?
D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.
