À propos de ce cours

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Niveau intermédiaire

Approx. 22 heures pour terminer

Recommandé : 4 weeks, 3 to 5 hours per week...

Anglais

Sous-titres : Anglais

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
2 heures pour terminer

Module 1 - Strategy & Sales

4 vidéos (Total 11 min), 3 lectures, 1 quiz
4 vidéos
Video 4 - Closing Module 1 - Strategy & Sales2 min
3 lectures
Final project assignment - General Instructions P110 min
Business Case - Printing and Graphics20 min
Case - Supplement B25 min
1 exercice pour s'entraîner
Check your learning on the topics54 min
Semaine
2
3 heures pour terminer

Module 2 - Effective Sales Planning Through Strategic Analysis

2 vidéos (Total 4 min), 3 lectures, 1 quiz
3 lectures
Business Case - Printing and Graphics15 min
Case - Supplement B15 min
Instructions for peer-reviewed assignment - Gap Analysis3 min
Semaine
3
2 heures pour terminer

Module 3 - Sales Models, frameworks, and Marketing Alignment

2 vidéos (Total 5 min), 2 lectures, 1 quiz
2 lectures
Final Project - General instructions Part 210 min
Case - Supplement C30 min
1 exercice pour s'entraîner
Check your learning doing this quiz1h 15min
Semaine
4
3 heures pour terminer

Module 4 - Strategic Sales into Corporate Strategy

3 vidéos (Total 8 min), 3 lectures, 1 quiz
3 lectures
Business case - Printing and graphics10 min
Case - Supplement C25 min
Instructions for Course 5 | Module 2 Peer-reviewed assignment - Gap Analysis30 min

Enseignants

Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program

À propos de Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

À propos de la Spécialisation Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.