Ce cours fait partie de la Spécialisation Doing Business in China

4.8
étoiles
227 évaluations

91 %

Prof. Letty Kwan

9 469 déjà inscrits

Offert par

Spécialisation Doing Business in ChinaUniversité chinoise de Hong Kong

À propos de ce cours

4 435 consultations récentes

This course is designed to help learners sell their products, goods and services to Chinese consumers. To achieve this goal, the course will use evidence-based research in psychology, economics, legal studies and marketing to help learners understand the historical, economic and legal contexts of doing business in China and the behavioral characteristics of Chinese consumers. The course will cover topics in Chinese and global marketing, Chinese consumers, institutional and cultural influence on consumer motivation and behaviors in Chinese markets, and brand management in China.

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Spécialisation Doing Business in China

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Anglais

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Enseignant

Évaluation de l'enseignant

4,67/5 (56 évaluations)

Prof. Letty Kwan

Assistant Professor

Department of Psychology

9 950 étudiants

2 cours

Offert par

Université chinoise de Hong Kong

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Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenu91%(1,159 évaluations)

Semaine

Semaine 1

4 heures pour terminer

The Chinese Consumption Market

4 heures pour terminer

11 vidéos (Total 74 min), 4 lectures, 2 quiz

11 vidéos

Welcome to Doing Business in China2 min

Entering the China Market2 min

1.1 The Growth of the Middle Class and of China as a Country6 min

1.2 The Sociological and Economic Characteristics of Chinese Consumers4 min

1.3 An In-Depth Look at Why Chinese Consumers Like Luxury Brands3 min

1.4 The Effects of Lay Elitism on Consumption Choices4 min

1.5 Dialogue with Scholar: Professor Chi-yue Chiu10 min

1.6 The Effects of Agency on Consumption Choices6 min

1.7 Dialogue with Scholar: Professor Krishna Savani10 min

1.8 This Week's Recap1 min

1.9 Dialogue with Practitioner: Susanna Chiu20 min

4 lectures

Acknowledgement10 min

Pre-course survey10 min

Week 1 Reading List10 min

1 exercice pour s'entraîner

Week 1 Quiz30 min

Semaine

Semaine 2

3 heures pour terminer

Digital Marketing and Relationship Management

3 heures pour terminer

8 vidéos (Total 46 min), 2 lectures, 2 quiz

8 vidéos

2.1 Xiaoling and Lingnan: A Life Example of Chinese Consumers' Online Shopping Behaviour5 min

2.2 The Online Shopping Behaviour of Chinese Consumers4 min

2.3 Relationship Building in China1 min

2.4 What Is Guanxi Management, and Why Is It Important?5 min

2.5 Renqing, and the Cultivation of Guanxi with Chinese Consumers Online5 min

2.6 Utilizing New Media to Communicate With Chinese Consumers6 min

2.7 Dialogue with Practitioner: Stewart Li10 min

2.8 Dialogue with Scholar: Professor He Lingnan6 min

2 lectures

Week 2 Reading List10 min

Interim survey10 min

1 exercice pour s'entraîner

Week 2 Quiz30 min

Semaine

Semaine 3

3 heures pour terminer

Materialism and Conspicuous Consumption

Chinese consumers are found to be more materialistic in a cross-national survey conducted by the I.C.E lab at CUHK. Unlike Western consumers, the rising levels of materialism for Chinese consumers are not driven by low self-esteem. This lecture explains how lay elitism and social mobility affect Chinese consumption characteristics such as materialism, conspicuous consumption and acceptance of culturally mixed products.

3 heures pour terminer

8 vidéos (Total 53 min), 1 lecture, 2 quiz

8 vidéos

3.1 What Is Changing for Chinese Consumers?4 min

3.2 Materialism in China4 min

3.3 Reasons behind Materialism and Conspicuous Consumption in China - Part 14 min

3.4 Reasons behind Materialism and Conspicuous Consumption in China - Part 24 min

3.5 The Impact of Relational Mobility on Culturally-Mixed Products3 min

3.6 The Psychological Profiles of Chinese Consumers1 min

3.7 Dialogue with Scholar: Professor Carlos Torelli20 min

3.8 Dialogue with Practitioner: Anthony Lau9 min

1 lecture

Week 3 Reading List10 min

1 exercice pour s'entraîner

Week 3 Quiz30 min

Semaine

Semaine 4

3 heures pour terminer

Self-Brand Connection, and How to Build a Strong Brand in China

Consumers are becoming increasingly likely to see products from traditional and modern cultures at the same time, and products from different cultures in the same space. Experiencing two or more cultures simultaneously can elicit different responses from consumers. Recognizing the increasing importance of branding in China, this module highlights how you can successfully project the personalities and values that your brand represents without eliciting negative sentiments in your target consumer population.

3 heures pour terminer

5 vidéos (Total 47 min), 2 lectures, 2 quiz

Avis

4.8

65 avis

5 stars
83,25 %
4 stars
12,77 %
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2,20 %
2 stars
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1,32 %

Meilleurs avis pour SELLING TO CHINESE CONSUMERS

par YJ18 avr. 2020

very interesting course, and very nice for new learners.

par SR25 nov. 2017

I like how it has a localised approach and does not depend to much on conceptual things.

par MA13 avr. 2018

Excellent course to learn about Chinese consumers and China market

par KY10 juin 2021

Good overview on China consumer preference behaviours and motivation behind

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À propos du Spécialisation Doing Business in China

Participants will know how Chinese entrepreneurs, consumers and employees think and act, and be able to generate consumer and business insights for doing business in China. Through the use of well-designed business cases, participants will be able to apply this knowledge when they start or manage a business organization in China. Participants will be able to identify business opportunities and challenges based on nuanced understanding of the socio-political, economic, cultural, and technological environments in China, and leverage on their consumer and business insights to develop and implement culturally informed strategic plans.

Foire Aux Questions

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Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
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À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
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Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

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