À propos de ce cours

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Approx. 12 heures pour terminer

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Sous-titres : Anglais

Compétences que vous acquerrez

TrainingSalesInspectionMarket (Economics)

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

6 heures pour terminer

Sales Team Management

6 heures pour terminer
11 vidéos (Total 104 min), 3 lectures, 2 quiz
11 vidéos
The Importance of Jobes to Be Done13 min
Rethinking Your Competition3 min
Uncovering Your Customers' Jobs12 min
The Importance of Defining Your Sales Process3 min
Defining Your Sales Process With the Buyer's Journey7 min
Defining the Steps of Your Sales Process18 min
Creating Your Sales Playbook10 min
Evaluating Your Sales Process9 min
The Importance of Sales Training7 min
Creating an Effective Sales Training Program13 min
3 lectures
Know Your Customers' "Jobs to Be Done"30 min
How to Design Your Sales Process in HubSpot CRM30 min
The 25 Best Sales Training Programs for Every Budget and Team (Optional)30 min
1 exercice pour s'entraîner
Using Jobs to Be Done in Sales Enablement15 min
Semaine
2

Semaine 2

6 heures pour terminer

Hiring and Onboarding Sales New Hires

6 heures pour terminer
7 vidéos (Total 77 min), 1 lecture, 1 quiz
7 vidéos
4 Steps to Building a Successful Sales Coaching Program18 min
When to Coach vs. Fire Your Underperforming Reps10 min
Why You Should Develop a Sales Hiring Strategy2 min
Creating Your Sales Hiring Strategy21 min
The Importance of Sales Onboarding4 min
Creating a Sales Onboarding Program10 min
1 lecture
Additional Tips for Sales Hiring Managers (Optional)1h 30min

À propos du Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.