Ce cours fait partie de la Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

Kyle Jepson

Offert par

Spécialisation Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

À propos de ce cours

5,206 consultations récentes

In this course, you will learn how to define your target market, create a scalable sales process, and build training, coaching, hiring, and onboarding programs to help your sales team grow better.
Whether you're already managing a sales team, or aspire to manage one at some point in your career, this course will explain what's involved when it comes to setting up a sales process, coaching your team, hiring new team members, and getting those team members up to speed as fast as possible.

Certificat partageable

Obtenez un Certificat lorsque vous terminez

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Cours 3 sur 4 dans le

Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Niveau débutant

Approx. 10 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Français, Portugais (européen), Russe, Anglais, Espagnol

Compétences que vous acquerrez

TrainingSalesInspectionMarket (Economics)

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Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

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Niveau débutant

Approx. 10 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Français, Portugais (européen), Russe, Anglais, Espagnol

Enseignant

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

29,310 étudiants

4 cours

Offert par

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine

Semaine 1

5 heures pour terminer

Sales Team Management

In this module, you'll learn how to hire and onboard new hires so that they can ramp up as quickly and efficiently as possible.

5 heures pour terminer

11 vidéos (Total 104 min), 3 lectures, 2 quiz

11 vidéos

Welcome to this course2 min

The Importance of Jobes to Be Done13 min

Rethinking Your Competition3 min

Uncovering Your Customers' Jobs12 min

The Importance of Defining Your Sales Process3 min

Defining Your Sales Process With the Buyer's Journey7 min

Defining the Steps of Your Sales Process18 min

Creating Your Sales Playbook10 min

Evaluating Your Sales Process9 min

The Importance of Sales Training7 min

Creating an Effective Sales Training Program13 min

3 lectures

Know Your Customers' "Jobs to Be Done"30 min

How to Design Your Sales Process in HubSpot CRM30 min

The 25 Best Sales Training Programs for Every Budget and Team (Optional)30 min

1 exercice pour s'entraîner

Using Jobs to Be Done in Sales Enablement15 min

Semaine

Semaine 2

5 heures pour terminer

Hiring and Onboarding Sales New Hires

Learn how to build training, coaching, hiring, and onboarding programs to help your sales team grow fast.

5 heures pour terminer

7 vidéos (Total 77 min), 1 lecture, 1 quiz

7 vidéos

The Importance of Coaching Your Salespeople9 min

4 Steps to Building a Successful Sales Coaching Program18 min

When to Coach vs. Fire Your Underperforming Reps10 min

Why You Should Develop a Sales Hiring Strategy2 min

Creating Your Sales Hiring Strategy21 min

The Importance of Sales Onboarding4 min

Creating a Sales Onboarding Program10 min

1 lecture

Additional Tips for Sales Hiring Managers (Optional)1h 30min

À propos du Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Is financial aid available?
Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.
Puis-je obtenir des crédits universitaires si je réussis le Cours ?
Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.

Sales Training: Sales Team Management