À propos de ce cours

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Approx. 10 heures pour terminer
Anglais

Compétences que vous acquerrez

Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
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Enseignant

Offert par

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HubSpot Academy

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

6 heures pour terminer

Building Your Sales Career

6 heures pour terminer
11 vidéos (Total 72 min), 2 lectures, 3 quiz
11 vidéos
The Secret to Succeeding in Sales9 min
Choosing a Sales Job9 min
When You Land Your First Sales Job1 min
Why Inbound Sales?7 min
Adopting an Inbound Sales Strategy9 min
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3 min
Defining a "Good Fit" Prospect8 min
Listening for Active Buyers7 min
Using Social Selling to Identify Active Buyers6 min
Enriching Leads With Buyer Context2 min
2 lectures
Welcome!20 min
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1 h
2 exercices pour s'entraîner
Inbound Sales Fundamentals20 min
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20 min
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Selling With a Consultative Mindset

4 heures pour terminer
14 vidéos (Total 89 min)
14 vidéos
Connecting With Inbound Leads7 min
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5 min
Moving to the Explore Phase15 min
Why Do You Need a Qualification Framework?3 min
Starting an Exploratory Call5 min
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5 min
Motivating a Prospect to Take Action5 min
Ending an Exploratory Call9 min
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3 min
Creating a Personalized Sales Presentation3 min
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7 min
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4 min
Helping the Buyer Make the Decision7 min
3 exercices pour s'entraîner
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20 min
Understanding the Buyer's Context20 min
Delivering Personalized Sales Presentations20 min

Avis

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Foire Aux Questions

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.