À propos de ce cours

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Niveau débutant
Approx. 10 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais

Compétences que vous acquerrez

Sales StrategySalesCommunicationInbound Sales
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Enseignant

Offert par

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

6 heures pour terminer

Building Your Sales Career

6 heures pour terminer
11 vidéos (Total 72 min), 2 lectures, 3 quiz
11 vidéos
The Secret to Succeeding in Sales9 min
Choosing a Sales Job9 min
When You Land Your First Sales Job1 min
Why Inbound Sales?7 min
Adopting an Inbound Sales Strategy9 min
Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3 min
Defining a "Good Fit" Prospect8 min
Listening for Active Buyers7 min
Using Social Selling to Identify Active Buyers6 min
Enriching Leads With Buyer Context2 min
2 lectures
Welcome!20 min
Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1 h
2 exercices pour s'entraîner
Inbound Sales Fundamentals20 min
Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20 min
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Selling With a Consultative Mindset

4 heures pour terminer
14 vidéos (Total 89 min)
14 vidéos
Connecting With Inbound Leads7 min
Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5 min
Moving to the Explore Phase15 min
Why Do You Need a Qualification Framework?3 min
Starting an Exploratory Call5 min
Exploring a Prospect's Goals and Challenges5 min
Motivating a Prospect to Take Action5 min
Ending an Exploratory Call9 min
Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3 min
Creating a Personalized Sales Presentation3 min
Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7 min
Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4 min
Helping the Buyer Make the Decision7 min
3 exercices pour s'entraîner
Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20 min
Understanding the Buyer's Context20 min
Delivering Personalized Sales Presentations20 min

Avis

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À propos du Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Foire Aux Questions

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

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