Ce cours fait partie de la Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

4.7
étoiles
498 évaluations

97 %

Kyle Jepson

21 182 déjà inscrits

Offert par

Spécialisation Sales Training for High Performing TeamsHubSpot Academy

À propos de ce cours

21 520 consultations récentes

Whether you're thinking about a career in sales, just getting started at your new sales job, or managing entry level sales people, this course will provide you a valuable perspective on your sales career. You'll start out the course with an overview of what it takes to be successful in sales. It might surprise you. You'll learn why most people have it all wrong about sales! 
The following five lessons will cover the inbound sales methodology, a framework used by thousands of sales professionals to get started in sales. You'll learn the difference between active and passive buyers, and how to build relationships and earn their attention. You'll learn why understanding the buyer's context is imperative providing them solutions. 

In this course, you'll gain the fundamental knowledge required to be successful in sales. By investing your time in sales training, you're already ahead of the curve.

Dates limites flexibles

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Certificat partageable

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100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Cours 1 sur 4 dans le

Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

Niveau débutant

Approx. 10 heures pour terminer

Anglais

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier de la formation des employés à des compétences recherchées ?

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Compétences que vous acquerrez

Sales Strategy
Sales
Communication
Inbound Sales

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Enseignant

Évaluation de l'enseignant

4,67/5 (144 évaluations)

Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

40 794 étudiants

5 cours

Offert par

HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training.

Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/.

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Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenu97%(1,433 évaluations)

Semaine

Semaine 1

6 heures pour terminer

Building Your Sales Career

6 heures pour terminer

11 vidéos (Total 72 min), 2 lectures, 3 quiz

11 vidéos

Why Should You Consider a Career in Sales3 min

The Secret to Succeeding in Sales9 min

Choosing a Sales Job9 min

When You Land Your First Sales Job1 min

Why Inbound Sales?7 min

Adopting an Inbound Sales Strategy9 min

Why is the Identify Phase Important in Inbound Sales?3 min

Defining a "Good Fit" Prospect8 min

Listening for Active Buyers7 min

Using Social Selling to Identify Active Buyers6 min

Enriching Leads With Buyer Context2 min

2 lectures

Welcome!20 min

Additional Tips to Get a Job in Sales (Optional)1 h

2 exercices pour s'entraîner

Inbound Sales Fundamentals20 min

Prioritizing Active Buyers Over Passive Buyers20 min

Semaine

Semaine 2

4 heures pour terminer

Selling With a Consultative Mindset

4 heures pour terminer

14 vidéos (Total 89 min)

14 vidéos

Why Do You Need to Personalize Your Outreach?2 min

Connecting With Inbound Leads7 min

Connecting With Leads Based On Trigger Events and Common Connections5 min

Moving to the Explore Phase15 min

Why Do You Need a Qualification Framework?3 min

Starting an Exploratory Call5 min

Exploring a Prospect's Goals and Challenges5 min

Motivating a Prospect to Take Action5 min

Ending an Exploratory Call9 min

Why Should You Personalize Your Sales Presentations?3 min

Creating a Personalized Sales Presentation3 min

Recapping What You've Learned from Previous Sales Conversations7 min

Suggesting Ways to Achieve the Buyer's Goals4 min

Helping the Buyer Make the Decision7 min

3 exercices pour s'entraîner

Earning the Attention of Today's Empowered Buyer20 min

Understanding the Buyer's Context20 min

Delivering Personalized Sales Presentations20 min

Avis

4.7

118 avis

5 stars
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Meilleurs avis pour SALES TRAINING: BUILDING YOUR SALES CAREER

par SB17 mai 2020

Nice content with vast information about inbound leads and how to tackle the sales and proceed to sign off with a deal. much helpful :D.

par KA11 avr. 2020

Simple, yet insightful and reassuring. Highly recommended to both B2B and B2C sales people interested in developing a framework that could help them deliver actual value to their customers.

par PA12 oct. 2021

The course is very informative! I was hoping for a practice/demo for application what we learned but overall it is very helpful!

par TO19 sept. 2020

The course has been so helpful, it opened my eyes to so many things I didn't know which can be a turning point.

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À propos du Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive.

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Étudiants.

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