En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Ce cours fait partie de la Spécialisation Estrategias de Negociación
Introducción al mundo de las negociaciones
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40%
ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours
57%
ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
33%
a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
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Approx. 12 heures pour terminer
Recommandé : 5 weeks of study, 2-3 hours/week
Espagnol
Sous-titres : Espagnol
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
30 minutes pour terminer
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
30 minutes pour terminer
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Antes de iniciar10 min
Bienvenida al curso10 min
2 heures pour terminer
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
2 heures pour terminer
5 vidéos (Total 26 min), 6 lectures, 1 quiz
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Interdependencia6 min
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La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
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La negociación como una paradoja de poder10 min
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3 heures pour terminer
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 19 min), 5 lectures, 1 quiz
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Avis
4.7
Meilleurs avis pour INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES
par FLJul 8, 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos.\n\nLas instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
par JRAug 22, 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.\n\nLo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
par JSJun 19, 2019
Hola a todos buenos días, José Miguel a sus ordenes y con muchas ganas de seguir aprendiendo para desarrollar, y mejorar las habilidades y cualidades que poseemos como personas
par JVJan 5, 2020
Exelente, me gusto mucho el modelo de la negociación, lo spasos como abordarlo muy bien estructurado el curso, con este metodo podre reforzar mis conocimientos . Muchas Gracias
par HASep 22, 2019
Es un excelente curso!. Te encamina a los principios de negociaciones éticas y con valores, que generan relaciones a largo plazo. Me gustó el concepto ganar-ganar.
par RAMay 4, 2016
Gracias al instructor comprendi temas que desconocia completamente con los ejemplos que utiliza hace que sea mas claro el ejemplo que mas me gusto fue el de César.
par LCDec 25, 2017
Es excelente, me encanta la dinámica y los vídeos, el único aspecto negativo que considero es que deberían ser mas claros con las tareas.
par MOSep 3, 2019
Muy bueno.\n\nYo soy vendedora y me ha ayudado mucho en el trabajo, tanto con los compañeros como en la presentación del producto.
par NCDec 16, 2017
Excelente curso, buenos detalles y ejemplos.\n\nSolamente se debe mejorar la redacción de la segunda tarea. Nada mas.
par RAMay 8, 2018
Una gran fuente de conocimiento para abordar de una manera mucho más profesional nuestro día a día como comerciales.
par JGMar 31, 2016
¡Excelente curso! Inmejorable en material, casos de estudio y tutores. De lo mejor que me he encontrado en línea.
par NDApr 18, 2017
Me gusta la claridad del maestro y sus ejemplos, es muy fácil de aplicar sus lecciones en la vida real.
par JVNov 13, 2017
Excelente curso, alinea las ideas claramente y las puedes empezar a utilizar desde la primera semana!!
par DHFeb 20, 2019
Es interesante lo que aprendí y li mejor es irlo poniendo en practica desde ya en mis negociaciónes
par LJul 28, 2018
Me pareció una manera muy práctica de aprender como negociar. Me gusto muchísimo lo recomendare
par MDJan 28, 2020
Un curso muy interesante principalmente para. Nuevas técnicas en cualquier aspecto de la vida
par FCAug 7, 2016
Muy buen curso de introducción a las negociaciones.. muy ameno en las explicaciones..
par CRJun 18, 2019
Me siento muy entusiasmado con el contenido del curso, definitivamente es muy útil.
par JOSep 25, 2018
Es muy practico y puntal con los objetivos lo lleva al tema de una forma acertada.
par VJun 23, 2019
Curso extra dinamico, Completo, realmente con estrategias. Catedra muy digerible!
À propos de Université nationale autonome du Mexique
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
À propos du Spécialisation Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
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