En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Ce cours fait partie de la Spécialisation Estrategias de Negociación
Introducción al mundo de las negociaciones
proposé par
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
Semaine
1Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
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1 vidéo
2 lectures
Bienvenida al curso10 min
Antes de iniciar10 min
Semaine
2El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
5 vidéos (Total 26 min), 6 lectures, 1 quiz
5 vidéos
Negociación y globalización4 min
Interdependencia6 min
Tecnología y conocimiento5 min
Resumen4 min
6 lectures
Principios de negociación internacional10 min
¿Qué tipos de negociaciones existen?10 min
Estrategias clave para una negociación internacional10 min
Afectaciones futuras a las negociaciones10 min
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10 min
La economía del conocimiento para las negociaciones10 min
1 exercice pour s'entraîner
El efecto de las negociaciones mundiales20 min
Semaine
3La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
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4 vidéos
El modelo de negociación6 min
La ética en las negociaciones4 min
Resumen3 min
2 lectures
La negociación como una paradoja de poder10 min
Nuestro modelo de negociación10 min
Semaine
4La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
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5 lectures
La actuación de un negociador profesional10 min
Principales características de un negociador internacional10 min
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10 min
Seis paradigmas de interacción humana10 min
El poder y las negociaciones10 min
4.7
54 avis33%
a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours
Meilleurs avis
par JR•Aug 23rd 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.\n\nLo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
par ND•Apr 19th 2017
Me gusta la claridad del maestro y sus ejemplos, es muy fácil de aplicar sus lecciones en la vida real.
Enseignant
Fernando Guerra
LicenciadoFacultad de Contaduría y Administración
À propos de Universidad Nacional Autónoma de México
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
À propos de la Spécialisation Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Foire Aux Questions
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Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.
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