En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
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Spécialisation Estrategias de NegociaciónUniversité nationale autonome du MexiqueÀ propos de ce cours
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Résultats de carrière des étudiants
40%
ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours
57%
ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
33%
a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Cours 1 sur 5 dans le
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 10 heures pour terminer
Espagnol
Sous-titres : Espagnol
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Université nationale autonome du Mexique
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
30 minutes pour terminer
Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
30 minutes pour terminer
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Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10 min
Bienvenida al curso10 min
2 heures pour terminer
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
2 heures pour terminer
5 vidéos (Total 26 min), 6 lectures, 1 quiz
5 vidéos
Negociación y globalización4 min
Interdependencia6 min
Tecnología y conocimiento5 min
Resumen4 min
6 lectures
Principios de negociación internacional10 min
¿Qué tipos de negociaciones existen?10 min
Estrategias clave para una negociación internacional10 min
Afectaciones futuras a las negociaciones10 min
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10 min
La economía del conocimiento para las negociaciones10 min
1 exercice pour s'entraîner
El efecto de las negociaciones mundiales20 min
3 heures pour terminer
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
3 heures pour terminer
4 vidéos (Total 24 min), 2 lectures, 1 quiz
4 vidéos
El modelo de negociación6 min
La ética en las negociaciones4 min
Resumen3 min
2 lectures
La negociación como una paradoja de poder10 min
Nuestro modelo de negociación10 min
3 heures pour terminer
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 19 min), 5 lectures, 1 quiz
5 lectures
La actuación de un negociador profesional10 min
Principales características de un negociador internacional10 min
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10 min
Seis paradigmas de interacción humana10 min
El poder y las negociaciones10 min
Avis
Meilleurs avis pour INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES
par FL8 juil. 2019
Me gustaría tener interacción con Instructor o alumnos. Las instrucciones de las tareas no son claras, y no solo para mi puesto que cuando revisaba tareas veía a que varios no les quedaba claro.
par LM16 juin 2020
Ame este curso, muy completo y nos enseñan sobre las estrategias para tener una negociación exitosa, la ética profesional y como tener una garantía de cierre y relaciones a futuro. Gracias
par JR22 août 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones. Lo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
par EV28 mai 2020
Muy buen curso introductorio, te ayuda para sentar unas buenas bases dentro del mundo de las negociaciones. Me gustaría que se actualizara el curso acorde a la actualidad (2020)
À propos du Spécialisation Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Foire Aux Questions
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Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.
D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.
