À propos de ce cours
4.7
178 notes
54 avis
Spécialisation
100 % en ligne

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Heures pour terminer

Approx. 12 heures pour terminer

Recommandé : 5 weeks of study, 2-3 hours/week...
Langues disponibles

Espagnol

Sous-titres : Espagnol
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
Heures pour terminer
30 minutes pour terminer

Introducción a las estrategias de negociación

Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces. ...
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1 vidéo (Total 10 min), 2 lectures
Reading2 lectures
Bienvenida al curso10 min
Antes de iniciar10 min
Semaine
2
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

El ambiente mundial de las negociaciones

Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones. ...
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5 vidéos (Total 26 min), 6 lectures, 1 quiz
Video5 vidéos
Negociación y globalización4 min
Interdependencia6 min
Tecnología y conocimiento5 min
Resumen4 min
Reading6 lectures
Principios de negociación internacional10 min
¿Qué tipos de negociaciones existen?10 min
Estrategias clave para una negociación internacional10 min
Afectaciones futuras a las negociaciones10 min
Tendencias a mediano y largo plazo en las negociaciones10 min
La economía del conocimiento para las negociaciones10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
El efecto de las negociaciones mundiales20 min
Semaine
3
Heures pour terminer
3 heures pour terminer

La negociación como necesidad de vida

Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación....
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4 vidéos (Total 24 min), 2 lectures, 1 quiz
Video4 vidéos
El modelo de negociación6 min
La ética en las negociaciones4 min
Resumen3 min
Reading2 lectures
La negociación como una paradoja de poder10 min
Nuestro modelo de negociación10 min
Semaine
4
Heures pour terminer
3 heures pour terminer

La acción profesional de un negociador

Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación....
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2 vidéos (Total 19 min), 5 lectures, 1 quiz
Video2 vidéos
Paradigmas y negociación9 min
Reading5 lectures
La actuación de un negociador profesional10 min
Principales características de un negociador internacional10 min
El decálogo sobre negociaciones cooperativas y principios de efectividad10 min
Seis paradigmas de interacción humana10 min
El poder y las negociaciones10 min
4.7
54 avisChevron Right
Avantage de carrière

33%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

Meilleurs avis

par JRAug 23rd 2017

Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.\n\nLo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.

par NDApr 19th 2017

Me gusta la claridad del maestro y sus ejemplos, es muy fácil de aplicar sus lecciones en la vida real.

Enseignant

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Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

À propos de Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

À propos de la Spécialisation Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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