À propos de ce cours

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Approx. 8 heures pour terminer
Espagnol
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Université nationale autonome du Mexique

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up99%(1,612 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

23 minutes pour terminer

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

23 minutes pour terminer
1 vidéo (Total 3 min), 2 lectures
2 lectures
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10 min
Bienvenida al curso10 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Las posiciones de los negociadores

1 heure pour terminer
1 vidéo (Total 9 min), 5 lectures, 1 quiz
1 vidéo
5 lectures
Las partes actuantes de la negociación10 min
Las actitudes durante la negociación10 min
Definición de intereses y problemas10 min
Proceso de intercambio y cooperación10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Las posiciones de los negociadores30 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Las fases y el tiempo de la negociación

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 11 min), 6 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Cronología de una negociación4 min
6 lectures
El ciclo de vida de las negociaciones10 min
Crear opciones y buscar beneficios10 min
Explorar los intereses y generar credibilidad10 min
Prepararse para la negociación10 min
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Las fases y el tiempo de la negociación30 min
Semaine
4

Semaine 4

5 heures pour terminer

Obstáculos para la cooperación

5 heures pour terminer
2 vidéos (Total 11 min), 13 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Obstáculos en la negociación: parte II5 min
13 lectures
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10 min
Obstáculo 2. La falta de planeación10 min
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10 min
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10 min
Obstáculo 5. Un enfoque individual10 min
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10 min
Obstáculo 6. La intransigencia10 min
Tómalo o déjalo10 min
Obstáculo 7. Falta de escucha10 min
Obstáculo 8. La inseguridad10 min
Obstáculo 9. El poder10 min
Mensaje final del módulo10 min
Créditos10 min
1 exercice pour s'entraîner
Los obstáculos en las negociaciones30 min

Avis

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