À propos de ce cours
4.6
69 notes
25 avis
En este cuarto y último curso estudiaremos y analizaremos las estrategias, herramientas y criterios para dar efectividad al proceso de las negociaciones. También se propondrá el empleo del concepto de áreas de efectividad y orientación a resultados, que facilitará la definición de objetivos específicos y cuantificables para planear estratégicamente nuestra negociación con el empleo del establecimiento de los máximos aceptables y mínimos que cada propuesta de solución presenta para un manejo efectivo de las concesiones, intercambios y toma de decisiones, con el fin de lograr acuerdos compartidos. Finalmente se establecerá una visión futura de creación de valor, sobre el acuerdo para continuar en el tiempo obteniendo beneficios compartidos....
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

1

Section
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21 minutes pour terminer

Bienvenida

En este curso se presentarán para su análisis y aplicación las habilidades, estrategias y herramientas que en materia de negociación permiten analizar la situación y el estilo de actuación más efectivo para tomar decisiones, presentar propuestas de solución y concesiones para dirigir el rumbo de la negociación con credibilidad, equidad y justicia, para llegar a los acuerdos que a ambas partes benefician....
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1 vidéo (Total 1 min), 2 lectures
Reading2 lectures
Bienvenida al curso10 min
Antes de iniciar10 min

2

Section
Clock
2 heures pour terminer

Técnicas de negociación

En este módulo se analizará cómo negocian otras culturas y las diferencias contra nuestro modelo de negociación y de las ventajas de iniciar con niveles de aspiración altos, así como la precauciones a tomar cuando se trate de negociaciones rápidas y de cómo obtener posibles ventajas en las negociaciones competitivas o argumentativas y de las sugerencias para realizar esto, concluyendo con un análisis de las fuentes de poder que pueden emplearse en las negociaciones....
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4 vidéos (Total 30 min), 9 lectures, 1 quiz
Video4 vidéos
La competitividad en los negocios6 min
El liderazgo en las negociaciones6 min
Las técnicas del buen negociador7 min
Reading9 lectures
¿Cómo negocian otras culturas?10 min
Niveles de aspiración altos10 min
Negociaciones rápidas10 min
Negociaciones competitivas o argumentativas10 min
Sugerencias para un negociador competitivo10 min
MAM diagnóstico10 min
Fuentes de poder de liderazgo10 min
Estilos de liderazgo y negociación10 min
Mensaje final del módulo10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Técnicas de negociación16 min

3

Section
Clock
2 heures pour terminer

Guías prácticas de negociación

En este módulo se analizan las prácticas empleadas por las costumbres en el tiempo que se han generalizado al negociar. Iniciaremos con la forma en que se pueden hacer las concesiones y las prácticas que condicionan una negociación y de la presión ejercida por varias cotizaciones, el regateo y el alza de precios injustificada y de cómo podemos manejar y resolver un estancamiento al negociar....
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2 vidéos (Total 15 min), 7 lectures, 1 quiz
Video2 vidéos
Garantizando una negociación efectiva5 min
Reading7 lectures
¿Cómo hacer concesiones?10 min
Práctica de condicionar la negociación PCN10 min
La presión de varias opciones (PVO) I10 min
La presión de varias opciones (PVO) II10 min
Negociación y regateo10 min
Alza de precios injustificada (API)10 min
Mensaje final del módulo10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Guías prácticas de negociación12 min

4

Section
Clock
4 heures pour terminer

Estrategias de negociación

Las estrategias orientan a una negociación al éxito o a la creación de valor sostenido en el futuro, de acuerdo a la vida probable del acuerdo alcanzado. Iniciemos con implantar una negociación orientada a resultados y de aplicar la tecnología de la planeación estratégica para generar una visión, misión y estrategias que permitan sostener la creación de valor en a futuro, definiendo las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas y del análisis de estos cuatro elementos en una matriz denominada cruzada, que permite generar estrategias efectivas. ...
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4 vidéos (Total 29 min), 8 lectures, 2 quiz
Video4 vidéos
La planeación de las negociaciones8 min
El método FODA9 min
El resumen de nuestro programa de negociación5 min
Reading8 lectures
¿Cómo resolver un estancamiento? I10 min
¿Cómo resolver un estancamiento? II10 min
Una negociación orientada a resultados10 min
La planeación estratégica de una negociación10 min
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10 min
Matriz cruzada10 min
Mensaje final del módulo10 min
Créditos10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
La estrategia de negociación8 min
4.6
Direction Signs

50%

a commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ces cours
Briefcase

83%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

Meilleurs avis

par DRAug 11th 2016

Esta muy completo y ofrece soluciones buenas preservando la etica. Muchas Gracias

Enseignant

Fernando Guerra

Licenciado
Facultad de Contaduría y Administración

À propos de Universidad Nacional Autónoma de México

La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura....

À propos de la Spécialisation Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Foire Aux Questions

  • Once you enroll for a Certificate, you’ll have access to all videos, quizzes, and programming assignments (if applicable). Peer review assignments can only be submitted and reviewed once your session has begun. If you choose to explore the course without purchasing, you may not be able to access certain assignments.

  • When you enroll in the course, you get access to all of the courses in the Specialization, and you earn a certificate when you complete the work. Your electronic Certificate will be added to your Accomplishments page - from there, you can print your Certificate or add it to your LinkedIn profile. If you only want to read and view the course content, you can audit the course for free.

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