À propos de ce cours

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Résultats de carrière des étudiants

33%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

33%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 8 heures pour terminer
Espagnol
Sous-titres : Espagnol

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Offert par

Logo Université nationale autonome du Mexique

Université nationale autonome du Mexique

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up99%(3,369 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

21 minutes pour terminer

Bienvenida

21 minutes pour terminer
1 vidéo (Total 1 min), 2 lectures
2 lectures
Si estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10 min
Bienvenida al curso10 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Técnicas de negociación

2 heures pour terminer
4 vidéos (Total 30 min), 9 lectures, 1 quiz
4 vidéos
La competitividad en los negocios6 min
El liderazgo en las negociaciones6 min
Las técnicas del buen negociador7 min
9 lectures
¿Cómo negocian otras culturas?10 min
Niveles de aspiración altos10 min
Negociaciones rápidas10 min
Negociaciones competitivas o argumentativas10 min
Sugerencias para un negociador competitivo10 min
MAM diagnóstico10 min
Fuentes de poder de liderazgo10 min
Estilos de liderazgo y negociación10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Técnicas de negociación16 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Guías prácticas de negociación

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 15 min), 7 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Garantizando una negociación efectiva5 min
7 lectures
¿Cómo hacer concesiones?10 min
Práctica de condicionar la negociación PCN10 min
La presión de varias opciones (PVO) I10 min
La presión de varias opciones (PVO) II10 min
Negociación y regateo10 min
Alza de precios injustificada (API)10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Guías prácticas de negociación12 min
Semaine
4

Semaine 4

4 heures pour terminer

Estrategias de negociación

4 heures pour terminer
4 vidéos (Total 29 min), 8 lectures, 2 quiz
4 vidéos
La planeación de las negociaciones8 min
El método FODA9 min
El resumen de nuestro programa de negociación5 min
8 lectures
¿Cómo resolver un estancamiento? I10 min
¿Cómo resolver un estancamiento? II10 min
Una negociación orientada a resultados10 min
La planeación estratégica de una negociación10 min
Fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas10 min
Matriz cruzada10 min
Mensaje final del módulo10 min
Créditos10 min
1 exercice pour s'entraîner
La estrategia de negociación8 min

Avis

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À propos du Spécialisation Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Foire Aux Questions

  • L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :

    • Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
    • Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.