En este primer curso, los participantes conocerán el proceso de una negociación, la naturaleza de uno mismo (capacidades y potencialidades) y la de los oponentes, para establecer negociaciones efectivas, en donde se establece una dinámica de propuestas y transacciones racionales y emocionales, en el marco de la globalización, para generar un ambiente de negociación y cooperación creativa, para diseñar estrategias para lograr resultados de negociación, diseñar argumentos para negociar, saber escuchar y comunicarse y convenir en un intercambio de los recursos y bienes en juego, favorable a los intereses de ambas partes. .
Ce cours fait partie de la Spécialisation Estrategias de Negociación
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Spécialisation Estrategias de NegociaciónUniversité nationale autonome du MexiqueÀ propos de ce cours
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Université nationale autonome du Mexique
La Universidad Nacional Autónoma de México fue fundada el 21 de septiembre de 1551 con el nombre de la Real y Pontificia Universidad de México. Es la más grande e importante universidad de México e Iberoamérica. Tiene como propósito primordial estar al servicio del país y de la humanidad, formar profesionistas útiles a la sociedad, organizar y realizar investigaciones, principalmente acerca de las condiciones y problemas nacionales, y extender con la mayor amplitud posible, los beneficios de la cultura.
Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
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Introducción a las estrategias de negociación
Este curso está diseñado para ayudarte a lograr mejores acuerdos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que en ellas intervienen se benefician, tanto en la materia de su negocio, como en lo referente a la satisfacción de sus intereses y de sus logros personales. Te presentaremos una gran cantidad de ideas -algunas que se han usado durante siglos para negociar y ya forman parte de la cultura humana- y otras que hemos estudiado, para mostrarte por qué afirmamos que son eficaces.
30 minutes pour terminer
1 vidéo (Total 10 min), 2 lectures
2 heures pour terminer
El ambiente mundial de las negociaciones
Se mostrará la forma de negociar en la globalización con una justa interdependencia a futuro conveniente a las dos partes y analizando el cambio de globalización a regionalización. Asimismo, se identificará la nueva tecnología para las próximas formas de negociación y los accesos de información que generan una economía del conocimiento que potencializa el futuro de las negociaciones.
2 heures pour terminer
5 vidéos (Total 26 min), 6 lectures, 1 quiz
3 heures pour terminer
La negociación como necesidad de vida
Se analizará la negociación como una paradoja de poder que genera un futuro creador o un escenario de destrucción, confirmando los valores éticos para las negociaciones en el marco de nuestro modelo de negociación.
3 heures pour terminer
4 vidéos (Total 24 min), 2 lectures, 1 quiz
3 heures pour terminer
La acción profesional de un negociador
Se mostrará el decálogo de las negociaciones que influye en el pensamiento de un negociador profesional. Éste, a su vez, realiza una previsión del entorno futuro para planear, llevar a cabo y dar seguimiento a una negociación que se rige por el poder desplegado y la influencia de paradigmas y de una acción estratégica para contrarrestar la intransigencia y la agresión, en su caso, en una negociación.
3 heures pour terminer
2 vidéos (Total 19 min), 5 lectures, 1 quiz
Avis
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Meilleurs avis pour INTRODUCCIÓN AL MUNDO DE LAS NEGOCIACIONES
par DE10 nov. 2020
EXCELENTE CURSO. ME MOTIVA A SEGUIR ADELANTE EN LO CORRESPONDIENTE A LA AUTOEDUCACION
MILLON DE GRACIAS Y MUCHAS BENDICIONES A LOS CREADORES DE ESTA PLATAFORMA
par RA4 mai 2016
Gracias al instructor comprendi temas que desconocia completamente con los ejemplos que utiliza hace que sea mas claro el ejemplo que mas me gusto fue el de César.
par JS19 juin 2019
Hola a todos buenos días, José Miguel a sus ordenes y con muchas ganas de seguir aprendiendo para desarrollar, y mejorar las habilidades y cualidades que poseemos como personas
par JR22 août 2017
Uno de los mejores cursos que he tomado, aprendí a ver de otra manera las negociaciones.
Lo recomiendo ampliamente, no importando en que ramo estes, es importante aprender a negociar.
À propos du Spécialisation Estrategias de Negociación
Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes.
Foire Aux Questions
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