À propos de ce cours
4.8
115 notes
45 avis
Spécialisation
100 % en ligne

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Heures pour terminer

Approx. 13 heures pour terminer

Recommandé : 4 semanas de estudio, 2-3 horas por semana...
Langues disponibles

Espagnol

Sous-titres : Espagnol

Compétences que vous acquerrez

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

La fijación de precios y la curva de la demanda

En este módulo, empezaremos por la importancia de la fijación de precios, en especial, para el resultado neto. Teniendo esto en mente, y tras demostrar cómo la fijación de precios es el factor conductor más importante de la rentabilidad, cuando termine este módulo podrá llevar a cabo fijaciones de precios basadas en clientes, en la competencia y en costes. Asimismo, podrá utilizar los conceptos de elasticidad del precio y el precio óptimo al fijar los precios de sus productos y servicios....
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10 vidéos (Total 52 min), 6 lectures, 4 quiz
Video10 vidéos
1.1 La importancia de la estrategia de precios6 min
1.2 Complejidad de la fijación de precios5 min
1.3. Enfoques de fijación de precios2 min
1.4. Fijación de precios basada en los costes5 min
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2 min
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5 min
1.7. Elasticidad de los precios7 min
1.8. Precio óptimo3 min
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10 min
Reading6 lectures
El precio está mal10 min
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10 min
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10 min
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10 min
Elasticidad precio de la demanda10 min
Fijación de precios para productos nuevos10 min
Quiz4 exercices pour s'entraîner
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2 min
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6 min
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2 min
Evaluación calificada del módulo 116 min
Semaine
2
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Determinando la disposición a pagar

Tras finalizar este módulo, podrá aprovechar los cuatro métodos distintos para determinar la disposición a pagar de los clientes. Ya se utilicen opciones como datos de mercado o experimentos (basados en observación) o encuestas a expertos o clientes (basadas en encuestas), podrá utilizar esta información para identificar el precio óptimo....
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6 vidéos (Total 27 min), 5 lectures, 2 quiz
Video6 vidéos
2.1. Estimación de la respuesta al precio2 min
2.2. Información del mercado2 min
2.3. Experimentos6 min
2.4. Encuestas a expertos4 min
2.5. Encuestas a consumidores9 min
Reading5 lectures
Link a la simulación "Pricing"10 min
Cómo estimar la demanda y los beneficios10 min
Un experimento de precios que salió mal10 min
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10 min
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10 min
Quiz2 exercices pour s'entraîner
Cuestionario de práctica sobre experimentos2 min
Evaluación calificada del módulo 212 min
Semaine
3
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Discriminación de precios

Lo que vemos en el mundo real es que las empresas no cobran un mismo precio por todos sus productos, sino más bien que fijan precios distintos para productos diferentes con respecto a los diversos segmentos de clientes. Tras estudiar las ventajas de la discriminación de precios (y el significativo potencial en cuanto a ingresos y beneficios que conlleva), podrá determinar qué tipo de discriminación de precios implantar la en sus productos y servicios y la forma de hacerlo....
Reading
9 vidéos (Total 60 min), 4 lectures, 2 quiz
Video9 vidéos
3.2. Tipos de discriminación de precios3 min
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11 min
3.3. Versiones del producto8 min
3.4. Paquetes de productos9 min
3.5. Cantidad de compra9 min
3.6. Identificación del comprador3 min
3.7. Ubicación de la compra3 min
3.8. Momento de compra6 min
Reading4 lectures
Diferenciación de precios10 min
Pago por risa10 min
¿Aumento del 1000% en el precio?10 min
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10 min
Quiz2 exercices pour s'entraîner
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4 min
Evaluación calificada del módulo 314 min
Semaine
4
Heures pour terminer
1 heure pour terminer

La psicología de los precios

En este módulo final, trataremos de la psicología que hay detrás de la fijación de precios. De esta forma, podrá «manipular» a los clientes de modo que perciban un valor superior en los productos y servicios que produce, o les cueste menos pagar el precio de compra de sus productos. Tendrá a su disposición diversas maneras de maximizar sus ventas, ingresos y rentabilidad. También realizaremos un par de experimentos con clientes voluntarios para ver cómo el precio afecta en las percepciones, y cómo puede beneficiarse de ello....
Reading
9 vidéos (Total 39 min), 3 lectures, 1 quiz
Video9 vidéos
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2 min
4.3. Anclaje de precios6 min
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3 min
4.5. Teoría prospectiva5 min
4.6. Terminaciones de precios4 min
4.7. El disgusto de pagar8 min
4.8. Resumen del curso3 min
¿Listos para el marketing mix?50s
Reading3 lectures
Estrategias de precios basadas en la psicología10 min
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10 min
El disgusto de pagar, un ejemplo real10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Evaluación calificada del módulo 418 min

Enseignant

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

À propos de IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

À propos de la Spécialisation Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.