À propos de ce cours
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Compétences que vous acquerrez

MarketingPricing StrategiesBusiness StrategyPricingStrategic Management

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
2 heures pour terminer

La fijación de precios y la curva de la demanda

10 vidéos (Total 52 min), 6 lectures, 4 quiz
10 vidéos
1.1 La importancia de la estrategia de precios6 min
1.2 Complejidad de la fijación de precios5 min
1.3. Enfoques de fijación de precios2 min
1.4. Fijación de precios basada en los costes5 min
1.5. Fijación de precios basada en la competencia2 min
1.6. Fijación de precios basada en el cliente5 min
1.7. Elasticidad de los precios7 min
1.8. Precio óptimo3 min
1.9. Entrevistando a los expertos: Felix Krohn de Wolters Kluwer10 min
6 lectures
El precio está mal10 min
Enfoques tradicionales de la gestión de precios10 min
¿Pagarías 8.733€ por una copa de whisky?10 min
Fijación de precios para la moda, usando la ciencia.10 min
Elasticidad precio de la demanda10 min
Fijación de precios para productos nuevos10 min
4 exercices pour s'entraîner
Cuestionario de práctica sobre la importancia de la estrategia de precios2 min
Cuestionario de práctica sobre la elasticidad de los precios6 min
Cuestionario de práctica sobre el precio óptimo2 min
Evaluación calificada del módulo 116 min
Semaine
2
2 heures pour terminer

Determinando la disposición a pagar

6 vidéos (Total 27 min), 5 lectures, 2 quiz
6 vidéos
2.1. Estimación de la respuesta al precio2 min
2.2. Información del mercado2 min
2.3. Experimentos6 min
2.4. Encuestas a expertos4 min
2.5. Encuestas a consumidores9 min
5 lectures
Link a la simulación "Pricing"10 min
Cómo estimar la demanda y los beneficios10 min
Un experimento de precios que salió mal10 min
Prácticas recomendadas para cada uno de los pasos de la creación de encuestas10 min
Un repaso de los métodos para medir la disposición de pago10 min
2 exercices pour s'entraîner
Cuestionario de práctica sobre experimentos2 min
Evaluación calificada del módulo 212 min
Semaine
3
2 heures pour terminer

Discriminación de precios

9 vidéos (Total 60 min), 4 lectures, 2 quiz
9 vidéos
3.2. Tipos de discriminación de precios3 min
3.9. Entrevistando a los expertos: Alejandro Hermo de Burger King11 min
3.3. Versiones del producto8 min
3.4. Paquetes de productos9 min
3.5. Cantidad de compra9 min
3.6. Identificación del comprador3 min
3.7. Ubicación de la compra3 min
3.8. Momento de compra6 min
4 lectures
Diferenciación de precios10 min
Pago por risa10 min
¿Aumento del 1000% en el precio?10 min
¿Cómo se fija el precio de los billetes de avión?10 min
2 exercices pour s'entraîner
Cuestionario de práctica sobre paquetes de productos4 min
Evaluación calificada del módulo 314 min
Semaine
4
1 heure pour terminer

La psicología de los precios

9 vidéos (Total 39 min), 3 lectures, 1 quiz
9 vidéos
4.2. Experimentemos con la fijación de precios: el precio como indicador de calidad2 min
4.3. Anclaje de precios6 min
4.4. Experimentemos con la fijación de precios: el efecto del señuelo3 min
4.5. Teoría prospectiva5 min
4.6. Terminaciones de precios4 min
4.7. El disgusto de pagar8 min
4.8. Resumen del curso3 min
¿Listos para el marketing mix?50s
3 lectures
Estrategias de precios basadas en la psicología10 min
Cómo unos pocos céntimos hacen que se compre más10 min
El disgusto de pagar, un ejemplo real10 min
1 exercice pour s'entraîner
Evaluación calificada del módulo 418 min
4.8
57 avisChevron Right

33%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

Principaux examens pour Estrategia de precios

par RLMar 4th 2018

Excelente curso. Aprendí nuevas estrategias para fijar precios y entender al consumidor. Así también el % de volumen de venta que tenemos que incrementar al dar un descuento en precio.\n\nGracias

par VAAug 31st 2019

Excelente, buenos ejercicios, y conceptos claros...aunque en el mundo real es complejo, el curso da una buena perspectiva de cómo funciona el mundo de los precios y los consumidores!!!

Enseignant

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Martin Boehm

Professor of Marketing
Dean of IE Business School

À propos de IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

À propos du Spécialisation Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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