About this course: Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global. En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución: • La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros. • El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad. Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.
Created by: IE Business School
Taught by: Maria Teresa Aranzabal, Professor
Marketing
| Basic Info | Course 3 of 5 in the Implementación del Marketing Mix Specialization |
| Language | Spanish |
| How To Pass | Pass all graded assignments to complete the course. |
| User Ratings |
Syllabus
WEEK 1
Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
7 videos, 2 readings
- Video: Introducción al curso
- Video: La importancia de los canales de distribución
- Video: Cómo diseñar un canal de distribución
- Video: Factores claves de la administración de canales
- Video: Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)
- Video: Función de los canales de distribución en la cadena de valor
- Video: ¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?
- Reading: Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets
- Reading: Opcional: Strategic Channel Design
Graded: Quiz: Modulo 1
WEEK 2
Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
8 videos, 2 readings
- Video: ¿Cuáles son los diferentes tipos de acuerdos de canales?
- Video: De distribución de múltiples canales a omni-canal
- Video: Conflicto, cooperación y competencia de canales
- Video: La naturaleza del marketing al canal
- Video: Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda
- Video: Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración
- Video: ¿Cuál es del futuro del marketing al canal?
- Video: Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia
- Reading: Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization
- Reading: Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness
Graded: Quiz: Modulo 2
WEEK 3
Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
9 videos
- Video: Tendencias actuales en retailing
- Video: ¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?
- Video: Comprendiendo y creciendo con tu consumidor
- Video: Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles
- Video: Retailing omni-canal
- Video: Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck
- Video: Seleccionando el correcto surtido de producto
- Video: Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción
- Video: Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille
Graded: Quiz: Modulo 3
WEEK 4
Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
10 videos, 1 reading
- Video: Oportunidades de crecimiento global: ¿hacia dónde se dirige la venta al por menor?
- Video: Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio
- Video: ¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?
- Video: Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia
- Video: Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck
- Video: La aparicón de canales de venta online
- Video: Terminar con los mitos M-Commerce
- Video: ¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?
- Video: Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com
- Reading: Opcional: Busting Mobile Shopping Myths
- Video: Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.
Graded: Quiz: Modulo 4
FAQs
How It Works
Coursework
Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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Creators
IE Business School
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.
Pricing
| Audit | Purchase Course | |
|---|---|---|
| Access to course materials | Available | Available |
| Access to graded materials | Not available | Available |
| Receive a final grade | Not available | Available |
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Ratings and Reviews
Genial, muy buen curso!!
Buenas tardes.
Opinando sobre el tema de marketing, tiene un contenido actualizado y útil para los diferentes enfoques de los profesionales actuales, ya sea para emprendedores, para quienes buscan un puesto de trabajo o quienes tienen vocación de docencia.
Aunque pueda parecer densa la literatura del tópico, la profesora María Teresa con su actitud, expresión corporal y conocimiento, hace que el curso sea fácilmente digerible.
Felicitaciones Coursera!
Excelente curso, muy didáctico y muy bien explicado pr la Prof. Aranzabal.
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Excelente