Hoy en día la estrategia de distribución es parte del ADN de muchas empresas y la gestión correcta de la misma es fundamental para el éxito de tu producto o servicio. Los canales necesitan ser planificados a largo plazo combinando las siguientes áreas principalmente: perfil de compañía, estructura de portafolio y posicionamiento de precio, política de go-to-market, trade y retail marketing, comercio electrónico y manejo de ventas global.
En la última década, ha habido dos revoluciones que han afectado las industrias, incrementando la importancia del manejo de los canales de distribución:
• La revolución digital: considerando los desarrollos en el área de CRM, la cadena de abastecimiento, herramientas de planificación, sistemas de mercancía y reasignación, entre otros.
• El enfoque de ventas: una estrategia clara de ventas puede ser un diferenciador para las empresas y un arma poderosa de competitividad.
Mantente al día respecto a cómo muchas compañías están agregando ambos aspectos a sus estrategias principales convirtiéndolos en puntos clave en su proceso de toma de decisiones.
Ce cours fait partie de la Spécialisation Implementación del Marketing Mix
Gestión del canal de distribución y retailing
proposé par
À propos de ce cours
4.5
92 notes
Compétences que vous acquerrez
MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
Semaine
1Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?
Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles.
7 vidéos (Total 43 min), 2 lectures, 1 quiz
7 vidéos
La importancia de los canales de distribución5 min
Cómo diseñar un canal de distribución6 min
Factores claves de la administración de canales4 min
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10 min
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5 min
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4 min
2 lectures
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10 min
Opcional: Strategic Channel Design10 min
1 exercices pour s'entraîner
Quiz: Modulo 114 min
Semaine
2Canales de distribución y su panorama cambiante
Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal.
8 vidéos (Total 53 min), 2 lectures, 1 quiz
8 vidéos
De distribución de múltiples canales a omni-canal7 min
Conflicto, cooperación y competencia de canales6 min
La naturaleza del marketing al canal6 min
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4 min
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7 min
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3 min
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11 min
2 lectures
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10 min
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10 min
1 exercices pour s'entraîner
Quiz: Modulo 218 min
Semaine
3Estrategia de retailing y marketing mix
Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor.
9 vidéos (Total 71 min), 1 quiz
9 vidéos
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10 min
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5 min
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7 min
Retailing omni-canal9 min
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5 min
Seleccionando el correcto surtido de producto7 min
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7 min
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6 min
1 exercices pour s'entraîner
Quiz: Modulo 312 min
Semaine
4Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing
Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing.
10 vidéos (Total 56 min), 1 lecture, 1 quiz
10 vidéos
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3 min
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4 min
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3 min
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8 min
La aparicón de canales de venta online7 min
Terminar con los mitos M-Commerce8 min
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4 min
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7 min
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más.40s
1 lectures
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10 min
1 exercices pour s'entraîner
Quiz: Modulo 426 min
4.5
24 avisMeilleurs avis
par JR•Jul 11th 2018
Wow! Muy bueno y muy entretenido. Se aprende muchísimo!! Me ha servido bastante en mi campo laboral.
par EE•Oct 17th 2016
Este curso me ayudó a comprender la importancia de tener un canal de distribución en un negocio.
Enseignants
Maria Teresa Aranzabal
ProfessorMarketing
À propos de IE Business School
IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.
Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.
À propos de la Spécialisation Implementación del Marketing Mix
En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata.
Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio.
Foire Aux Questions
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À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
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