À propos de ce cours
4.5
88 notes
23 avis
Spécialisation
100 % en ligne

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Heures pour terminer

Approx. 9 heures pour terminer

Recommandé : 6 hours/week...
Langues disponibles

Espagnol

Sous-titres : Espagnol

Compétences que vous acquerrez

MarketingTrade MarketingRetailingMarketing MixRetail Management
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
Heures pour terminer
1 heure pour terminer

Planificación y gestión del canal de distribución: ¿por qué son tan importantes?

Al final de este módulo sabrá cuáles son los pasos para diseñar y gestionar un canal de distribución. También podrá identificar los actores más importantes de los canales de distribución y sus roles....
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7 videos (Total 43 min), 2 lectures, 1 quiz
Video7 vidéos
La importancia de los canales de distribución5 min
Cómo diseñar un canal de distribución6 min
Factores claves de la administración de canales4 min
Entrevista a un experto: Sixto Collazo, Director Internaciónal de Perfumes Loewe S.A. (LVMH)10 min
Función de los canales de distribución en la cadena de valor5 min
¿Quiénes son los principales participantes en los canales de distribución?4 min
Reading2 lectures
Opcional: Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets10 min
Opcional: Strategic Channel Design10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Quiz: Modulo 114 min
Semaine
2
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Canales de distribución y su panorama cambiante

Al final de este módulo podrá distinguir los distintos tipos de canales de distribución y los conflictos que surgen entre ellos, así como las formas de solucionar esos conflictos. También aprenderá cuál es la naturaleza actual, la estructura, los actores clave y el futuro del marketing al canal....
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8 videos (Total 53 min), 2 lectures, 1 quiz
Video8 vidéos
De distribución de múltiples canales a omni-canal7 min
Conflicto, cooperación y competencia de canales6 min
La naturaleza del marketing al canal6 min
Estructura organizacional: Estrategias de oferta y demanda4 min
Respuesta eficiente al consumidor y gestión de categoría: Iniciativas de colaboración7 min
¿Cuál es del futuro del marketing al canal?3 min
Entrevista a un experto: María García, Directora General de Office Depot Iberia11 min
Reading2 lectures
Opcional: Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization10 min
Opcional: How Retailers can Improve Promotion Effectiveness10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Quiz: Modulo 218 min
Semaine
3
Heures pour terminer
1 heure pour terminer

Estrategia de retailing y marketing mix

Al final de este módulo podrá identificar los tipos de minoristas, las estrategias de venta al por menor y cómo estos minoristas mantienen ventajas competitivas con respecto a su competencia. También aprenderá el papel de las 4 P del juego del marketing en esas estrategias de venta al por menor....
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9 videos (Total 71 min), 1 quiz
Video9 vidéos
¿Cuáles son los diferentes tipos de minoristas?10 min
Comprendiendo y creciendo con tu consumidor5 min
Estrategia de venta al por menor y ventajas competitivas sostenibles7 min
Retailing omni-canal9 min
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck5 min
Seleccionando el correcto surtido de producto7 min
Seleccionando la correcta política de precios y estrategia de promoción7 min
Seleccionando el mejor lugar para que tu producto brille6 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Quiz: Modulo 312 min
Semaine
4
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Retailing sin fronteras: nuevas tendencias en retailing

Al final de este módulo podrá identificar diversas oportunidades de crecimiento para los minoristas y determinar qué estrategias de entrada son más adecuadas para cada circunstancia. También conocerá la importancia de tener una presencia estratégica en Internet para los minoristas y las tendencias futuras en retailing....
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10 videos (Total 56 min), 1 lecture, 1 quiz
Video10 vidéos
Seleccionando el correcto país para desarrollar tu negocio3 min
¿Cuáles son los diferentes tipos de estrategias de entrada?4 min
Cómo implementar una estrategia exitosa de franquicia3 min
Entrevista a un experto: Educardo Zamacola, Presidente de Acotex y CEO de Neck & Neck8 min
La aparicón de canales de venta online7 min
Terminar con los mitos M-Commerce8 min
¿Cuáles son las tendencias futuras en el sector minorista en linea?4 min
Entrevista a un experto: Iñaki Arrola, Director General de Coches.com7 min
Trailer: Comunicaciones integradas de marketing; Publicidad, Relaciones Públicas, Marketing Digital y más. min
Reading1 lecture
Opcional: Busting Mobile Shopping Myths10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Quiz: Modulo 426 min

Enseignant

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Maria Teresa Aranzabal

Professor
Marketing

À propos de IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being. Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide....

À propos de la Spécialisation Implementación del Marketing Mix

En esta especialización ahondaremos en el marketing mix y las habilidades necesarias para implementar estrategias de marketing exitosas. Acompáñanos a explorar los cuatro conceptos clave del modelo de marketing mix, también conocido como las 4 P: Producto (Gestión de Marca y Producto), Precio, Plaza (Estrategia de Canal de Distribución y Ventas) y Promoción (Estrategias de Comunicación, Relaciones Públicas y Publicidad). El curso se enfoca primordialmente en su implementación. De esta manera podrás aplicar las lecciones aprendidas a tu negocio o idea de negocios de forma inmediata. Después de completar los 4 módulos, te animamos a poner tu conocimiento a prueba con un proyecto Capstone. Allí tendrás la oportunidad de demostrar tus logros en el curso y poner en práctica las habilidades adquiridas durante la especialización a través de dos opciones: ayudando a una gran empresa a encontrar soluciones a problemas reales en las áreas de las 4P o aplicando el modelo de las 4Ps a tu producto o servicio....
Implementación del Marketing Mix

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.