Ce cours fait partie de la Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mix

4.5
étoiles
1,012 évaluations

94 %

Maria Teresa Aranzabal

31 182 déjà inscrits

Offert par

Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mixIE Business School

À propos de ce cours

30 149 consultations récentes

Understand how channel management and retailing can improve performance in your business.  Nowadays, a distribution strategy is part of the DNA of many companies and a correct channel management is key for the success of your product. Distribution plans need to be prepared for the long run, combining the following main areas:  company profile, portfolio structure and price positioning, go-to-market policy, trade and retail marketing, e-commerce and global retail management. 
In the last decade, there have been two main revolutions that have affected industries, increasing the importance of Distribution Channel Management  Profesor Maria Teresa Aranzabal guides you through: The IT revolution: considering developments in CRM, supply chain, planning tools, merchandise and reallocation systems, amongst others; and the retail focus: how a clear retail strategy can be a differentiator for companies and a strong weapon of competitiveness. 

In this course you will learn how to stay up-to-date on how companies are adding these aspects to their main strategic guidelines and making them key points in their managerial decision-making process.  We use interviews with industry experts and give real-life examples of how to ensure your business makes the most of this vital area of marketing.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Certificat partageable

Obtenez un Certificat lorsque vous terminez

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Cours 3 sur 5 dans le

Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mix

Niveau débutant

Approx. 9 heures pour terminer

Anglais

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier de la formation des employés à des compétences recherchées ?

Essayez Coursera pour les affaires

Compétences que vous acquerrez

Retail Management
Supply Chain
Retailing
Channel Management

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Certificat partageable

Obtenez un Certificat lorsque vous terminez

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Cours 3 sur 5 dans le

Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mix

Niveau débutant

Approx. 9 heures pour terminer

Anglais

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier de la formation des employés à des compétences recherchées ?

Essayez Coursera pour les affaires

Enseignant

Évaluation de l'enseignant

4,53/5 (149 évaluations)

Maria Teresa Aranzabal

Offert par

IE Business School

IE Business School is an internationally recognized business school where the leaders of tomorrow shape their ideas and learn to become global citizens. For over 40 years, IE Business School has promoted innovation and change in organizations, equipping managers with an entrepreneurial mindset that generates employment, wealth, and social well-being.

Regularly featured among the top business schools in the world, IE Business School has an urban campus in Madrid and a faculty of more than 400 professors who teach students from approximately 90 countries in its undergraduate and master programs. IE uses innovative online, face-to-face, and blended learning formats, including the IE Communities Platform where knowledge and experiences are exchanged with over 50,000 IE graduates that currently hold management positions in more than 100 countries worldwide.

Découvrez comment les employés des entreprises prestigieuses maîtrisent des compétences recherchées

En savoir plus sur Coursera pour les affaires

Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenu94%(2,199 évaluations)

Semaine

Semaine 1

2 heures pour terminer

Distribution Channel Planning and Management: Why are They so Important?

2 heures pour terminer

8 vidéos (Total 46 min), 3 lectures, 1 quiz

8 vidéos

Course Trailer50s

Course Introduction5 min

The Importance of Distribution Channels5 min

How to Design a Distribution Channel5 min

Key Factors in Channel Management3 min

Expert Interview: Sixto Collazo, International Director of Loewe Perfumes S.A. (LVMH) 113 min

The Role of Distribution Channels in the Value Chain5 min

Who are the Main Participants in Distribution Channels?4 min

3 lectures

Role and Importance of Distribution Channels10 min

Distribution Channels20 min

Achieving Customer-Management Excellence in Emerging Markets6 min

1 exercice pour s'entraîner

Module 1: Graded Assessment30 min

Semaine

Semaine 2

2 heures pour terminer

Distribution Channels and Their Evolving Landscape

2 heures pour terminer

8 vidéos (Total 47 min), 5 lectures, 1 quiz

8 vidéos

What are the Different Types of Channel Arrangements?5 min

From Multi-Channel to Omni-Channel Distribution7 min

Channel Conflict, Cooperation and Competition5 min

The Nature of Trade Marketing6 min

Organizational Structure: Supply and Demand Strategies3 min

ECR & Category Management: Collaboration Initiatives6 min

What is the Future of Trade Marketing?3 min

Expert Interview: Maria Garcia, General Manager of Office Depot Iberia8 min

5 lectures

What’s the Difference between Omnichannel and Multichannel Customer Care, and Why Does It Matter?20 min

An Executive's Guide to the Internet of Things11 min

Three Rules for Buiding the Modern Retail Organization15 min

How Retailers can Improve Promotion Effectiveness3 min

Why ¨Crash Diets¨ Don't Work10 min

1 exercice pour s'entraîner

Module 2 Graded Assesment30 min

Semaine

Semaine 3

2 heures pour terminer

The Retail Strategy and Marketing Mix

2 heures pour terminer

9 vidéos (Total 66 min), 4 lectures, 1 quiz

9 vidéos

Current Trends in Retailing9 min

What are the Different Types of Retailers?8 min

Understanding and Growing with your Consumer5 min

Retail Strategy and Sustainable Competitive Advantages6 min

Omni-Channel Retailing8 min

Expert Interview; Eduardo Zamacola, President of Acotex & CEO of Neck & Neck6 min

Choosing the Right Product Assortment7 min

Choosing an Appropriate Price Policy and Promotion Strategy6 min

Choosing the Right Place for your Product to Shine7 min

4 lectures

Four current and future trends in retail10 min

The Consumer Sector 2030: Trends and Questions to Consider13 min

What Really Shapes the Customer Experience2 min

Making Stores Matter in a Multichannel World11 min

1 exercice pour s'entraîner

Module 3 Graded Assessment30 min

Semaine

Semaine 4

3 heures pour terminer

Retailing Without Frontiers: New Trends in Retailing

3 heures pour terminer

10 vidéos (Total 50 min), 3 lectures, 2 quiz

10 vidéos

Global Growth Opportunities: Where is Retail Heading?7 min

Choosing the Right Country to Grow Your Business3 min

What are the Different Types of Entry Strategies?4 min

How to Implement a Successful Franchising Strategy3 min

Expert Interview: Eduardo Zamacola, President of Acotex & CEO of Neck & Neck6 min

The Emergence of Online Retail Channels6 min

Busting M-Commerce Myths7 min

What are the Future Trends in Online Retailing?4 min

Expert Interview: Iñaki Arrola, General Manager of Coches.com6 min

Trailer: Integrated Marketing Communications; Advertising, Public Relations, Digital Marketing & More40s

3 lectures

The Top 10 Technology Trends In Retail: How Tech Will Transform Shopping In 202010 min

Anatomy of a Digital Forerunner9 min

Busting Mobile-Shopping Myths5 min

1 exercice pour s'entraîner

Module 4 / Final Assessment30 min

Avis

4.5

187 avis

5 stars
64,26 %
4 stars
23,66 %
3 stars
8,56 %
2 stars
2,14 %
1 star
1,36 %

Meilleurs avis pour CHANNEL MANAGEMENT AND RETAILING

par AZ27 janv. 2021

Instructor was great at providing live examples. Reading, tests and assignments are manageable. I plan to attend more.

par RR12 oct. 2020

Very important knowledge though not easy to absorb, I will revisit this course from time to time. I learned a lot from this course. Thank you and appreciate it.

par VS8 nov. 2016

I came across many new concepts and the articles shared were useful. However, It was not very challenging like Pricing Strategy - which is understandable. Nice course

par JG24 mars 2019

2015 course and it is 2019... but still it has good content! maybe I would suggest to update and forecast more innovations that will happen in the foreseeable future.

Voir tous les avis

À propos du Spécialisation Mise en œuvre d'un marketing mix

In this Specialization we will delve into the marketing mix and the skill-set needed to implement successful marketing strategies. Join us and explore the four key concepts of the marketing mix model, also known as the 4Ps: Product (Brand and Product Management), Pricing, Place (Distribution Channel Strategy and Retail) and Promotion (Communication Strategies, PR and Advertising). This course primarily focuses on implementation so you can immediately apply the lessons learned to your work or to a business idea that you are thinking of taking to market. After completing the four courses, you will be able to take part in the Capstone Project where you will have the opportunity to put into practice what you have learned in this specialization by running a real product through the marketing mix.

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Étudiants.

Développez les compétences de vos employés, obtenez des résultats commerciaux

Découvrez Coursera pour les affaires

Channel Management and Retailing

À propos de ce cours

Compétences que vous acquerrez