À propos de ce Spécialisation
5,608 consultations récentes

Cours en ligne à 100 %

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Planning flexible

Définissez et respectez des dates limites flexibles.

Niveau intermédiaire

Approx. 7 mois pour terminer

4 heures/semaine recommandées

Anglais

Sous-titres : Anglais, Vietnamien

Compétences que vous acquerrez

Sales StrategySales ManagementProjectCustomer Satisfaction

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Comment fonctionne la Spécialisation

Suivez les cours

Une Spécialisation Coursera est une série de cours axés sur la maîtrise d'une compétence. Pour commencer, inscrivez-vous directement à la Spécialisation ou passez en revue ses cours et choisissez celui par lequel vous souhaitez commencer. Lorsque vous vous abonnez à un cours faisant partie d'une Spécialisation, vous êtes automatiquement abonné(e) à la Spécialisation complète. Il est possible de terminer seulement un cours : vous pouvez suspendre votre formation ou résilier votre abonnement à tout moment. Rendez-vous sur votre tableau de bord d'étudiant pour suivre vos inscriptions aux cours et vos progrès.

Projet pratique

Chaque Spécialisation inclut un projet pratique. Vous devez réussir le(s) projet(s) pour terminer la Spécialisation et obtenir votre Certificat. Si la Spécialisation inclut un cours dédié au projet pratique, vous devrez terminer tous les autres cours avant de pouvoir le commencer.

Obtenir un Certificat

Lorsque vous aurez terminé tous les cours et le projet pratique, vous obtiendrez un Certificat que vous pourrez partager avec des employeurs éventuels et votre réseau professionnel.

how it works

Cette Spécialisation compte 5 cours

Cours1

Effective Sales – An Overview

4.6
84 évaluations
28 avis
Cours2

Stratégie commerciale

4.5
53 évaluations
13 avis
Cours3

Models & Frameworks to Support Sales Planning

4.6
19 évaluations
4 avis
Cours4

Sales & Marketing Alignment

4.5
17 évaluations
2 avis

Enseignants

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Nelson Yoshida

Ph.D., MBA, B.Eng.
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Samantha Mazzero

MSc, MBA, BS Math
FIA Profuturo – Futures Studies Program
Avatar

Cesar Rodrigues

Specialist Professor
Avatar

Edson Ito

Specialist Professor

À propos de Fundação Instituto de Administração

A FIA está entre as 3 melhores escolas de negócios do país e no grupo das 55 melhores do mundo, no ranking do Financial Times. Trabalhamos ininterruptamente na geração de conhecimento aplicado e de novas práticas de excelência na Administração. Atuando nas áreas da Consultoria, Educação Executiva e Pesquisa, em 2016, a FIA foi reconhecida/premiada como a melhor instituição com soluções voltadas a Educação Executiva, pela conceituada revista The New Economy....

Foire Aux Questions

  • Oui ! Pour commencer, cliquez sur la carte du cours qui vous intéresse et inscrivez-vous. Vous pouvez vous inscrire et terminer le cours pour obtenir un Certificat partageable, ou vous pouvez accéder au cours en auditeur libre afin d'en visualiser gratuitement le contenu. Si vous vous abonnez à un cours faisant partie d'une Spécialisation, vous êtes automatiquement abonné(e) à la Spécialisation complète. Visitez votre tableau de bord d'étudiant(e) pour suivre vos progrès.

  • Ce cours est entièrement en ligne : vous n'avez donc pas besoin de vous présenter physiquement dans une salle de classe. Vous pouvez accéder à vos vidéos de cours, lectures et devoirs en tout temps et en tout lieu, par l'intermédiaire du Web ou de votre appareil mobile.

  • Cette Spécialisation n'est pas associée à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Spécialisation pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus.

  • This Specialization is comprised of 5 courses, and each of them is designed to take one month. Five months is the expected time to complete it.

  • For this specialization, you will need a general knowledge of business concepts, models, and tools. Learners don't need to have business administration certificate, though.

    Professionals from many backgrounds, such as business administration, engineering, economics, accounting and applied social sciences are the typical learners of this specialization, just to mention some examples. Keep in mind that you may be from a different area, and still be prepared to take this Specialization with all the benefits you may get from doing it.

  • From an academic standpoint, we would recommend taking the courses, modules, and lessons in the presented order.

  • Develop sales planning as a strategy roll-out process.

    Apply intelligence analysis to support the integration of sales and strategy.

    Propose a structure of the sales plan by applying selling models and frameworks.

    Align Sales and Marketing functions to support the integration of sales with the strategy.

    Develop the sales plan structure to guide the planning process

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.