À propos de ce cours

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Certificat partageable
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100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau intermédiaire
Approx. 13 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais
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Offert par

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

4 heures pour terminer

Module 1 - Sales intelligence

4 heures pour terminer
13 vidéos (Total 54 min), 12 lectures, 5 quiz
13 vidéos
Video 1 - Traditional Sales2 min
Video 2 - Strategic Sales4 min
Video 1 - Importance of informed decision making4 min
Video 1 - The Intelligence Problem Definition in Sales3 min
Video 2 - The Information Gathering Cycle4 min
Video 1 - The Intelligence Cycle3 min
Video 2 - KIT & KIQs4 min
Video 3 - Information Gathering8 min
Video 4 - Analysis5 min
Video 5 - Dissemination4 min
Sales Intelligence Tools and Techniques2 min
Vídeo 2 - Closing Module 1: Sales Intelligence3 min
12 lectures
Competitive Intelligence10 min
Tradicional Sales10 min
Strategic Sales10 min
On the importance of informed decision making10 min
The Intelligence Problem Definition in Sales10 min
The Information Gathering Cycle10 min
The Intelligence Cycle10 min
KIT & KIQs10 min
Information Gathering10 min
Analysis10 min
Dissemination10 min
Sales Intelligence Tools and Techniques10 min
5 exercices pour s'entraîner
Practice quiz: From traditional to strategic sales planning6 min
Practice quiz: Sales intelligence6 min
Practice quiz: Problem definition and information gathering6 min
Practice quiz: The intelligence cycle6 min
Graded quiz: Sales Strategy35 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Module 2 - Applying intelligence to understand your strategic context

3 heures pour terminer
10 vidéos (Total 53 min), 9 lectures, 5 quiz
10 vidéos
Video 2 - The role of sales6 min
Video 1 - How the external environment shape the sales potential5 min
Video 2 - The complexity of the external environment4 min
Video 3 - Monitoring Approaches7 min
Video 1 - Implications of external changes in competitive strategy4 min
Video 2 - On the need to adjust strategy4 min
Video 1- Internal analysis and implications on sales7 min
Video 1 - Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis2 min
Video 2 - Closing module 2: Applying intelligence to understand your strategic context4 min
9 lectures
Relationship between Sales and Strategy10 min
The role of Sales10 min
How the external environment shapes the sales potential10 min
The Complexity of the External Environment10 min
Monitoring Approaches10 min
Implications of external changes in competitive strategy10 min
The need to introduce changes in the strategies10 min
Internal analysis and implications on sales10 min
Bridging the gap between strategy and sales by applying intelligence analysis10 min
5 exercices pour s'entraîner
Practice quiz: Strategy to Sales through intelligence analysis6 min
Practice quiz: External environment6 min
Practice quiz: Implications of external environment in competitive analysis6 min
Practice quiz: Internal analysis and implications on sales4 min
Graded quiz: Applying intelligence to understand your strategic context30 min
Semaine
3

Semaine 3

4 heures pour terminer

Module 3 - Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques

4 heures pour terminer
13 vidéos (Total 61 min), 12 lectures, 3 quiz
13 vidéos
Video 2 - 5 Forces Analysis4 min
Video 3 - STEEP Analysis3 min
Video 4 - 4 Corners Analysis - Oriented to Competitors5 min
Video 5 - 4 Corners Analysis – Oriented to Clients4 min
Video 6 - Value Chain Analysis6 min
Video 7 - VRIO Analysis5 min
Video 8 - Demand estimation5 min
Video 9 - Probability of Victory Analysis3 min
Video 10 - Win Loss Analysis4 min
Video 1 - Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning3 min
Video 1 - War Game3 min
Video 2 - Closing Module 3: Applying intelligence to understand your strategic context3 min
12 lectures
Importance of analytical tools10 min
5 Forces analysis10 min
Steep Analysis10 min
Corners Analysis - Oriented to competitors10 min
4 Corners Analysis – Oriented to Clients10 min
Value Chain Analysis10 min
VRIO Analysis10 min
Demand estimation10 min
Probability of Victory Analysis10 min
Win-Loss Analysis10 min
Integrating intelligence analysis outcomes to sales planning10 min
War Game10 min
3 exercices pour s'entraîner
Practice quiz: Analytical Techniques6 min
Practice quiz: Integrating outcomes: Synthetize intelligence analysis into sales planning.6 min
Practice quiz: Intelligence analysis for sales: Analytical tools and techniques30 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Module 4 - Strategic sales Management in action – joining intelligence in your journey

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 13 min), 1 lecture, 1 quiz
2 vidéos
Video 2 - Assingment developing process7 min
1 lecture
CASE HELVETIA BRAZIL - SALES DECISIONS10 min

Avis

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À propos du Spécialisation Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Foire Aux Questions

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    • Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
    • Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.