À propos de ce cours

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Niveau intermédiaire
Approx. 14 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais
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Offert par

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

4 heures pour terminer

MODULE 1 - Marketing Principles for Strategic Planning

4 heures pour terminer
11 vidéos (Total 63 min), 12 lectures, 6 quiz
11 vidéos
Video 1 - How to Market a Mousetrap7 min
Video 2 - Marketing Overview - A Brief History of Marketing6 min
Video 1 - Pricing Impact on Sales - Pt 14 min
Video 2 - Pricing Impact on Sales - Pt 2 (Pricing Generic Strategies)5 min
Video 3 - Pricing Impact on Sales - Pt 3 (Revenue Management)7 min
Video 4 - Pricing Impact on Sales - Pt 4 (Improving the Pocket Price)5 min
Video 1 - Place & Point of Sales5 min
Video 1 - Promotion & Advertising Allowances to Sales Force7 min
Video 1 - The Missing "P": The Role of Sales in Product Development7 min
Video 1 - Module 1 Wrap-up session2 min
12 lectures
Introducing the History of Marketing Theory and Practice10 min
Should Salespeople be given pricing authority?10 min
How to effectively avoid and handle objections based on value?10 min
Price Elasticity 101: The Necessities and Your Pricing Strategy10 min
The power of pricing10 min
The Profit Leakage: The Price Waterfall10 min
Book: Principles of Marketing10 min
Book: Principles of Marketing. Chapter 13.110 min
Whitepaper "Friction Between Sales & Marketing in Channel Decisions" - C.Rodrigues10 min
The Costly Bargain of Trade Promotion10 min
What strategic role does sales play in product design and development - StartUp Sales. Quora, 2011.10 min
Involve sales in product development - Jeff Lash. How To Be a Good Product Manager, 2007.10 min
6 exercices pour s'entraîner
Test your learning by doing this quiz12 min
Test your learning by doing this quiz16 min
Test your learning by doing this quiz8 min
Test your learning by doing this quiz8 min
Test your learning by doing this quiz10 min
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Module 2 - Sales & Marketing Harmonization

2 heures pour terminer
5 vidéos (Total 36 min), 4 lectures, 3 quiz
5 vidéos
Video 2 - What Sales thinks about marketers4 min
Video 1 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing9 min
Video 2 - The Typical Conflicts - Harmonizing Sales & Marketing - Interview13 min
Video 1 - Sales & Marketing Harmonization Wrap-Up2 min
4 lectures
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10 min
New Commercial Models: What's Working and what's not.10 min
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10 min
Sales and Marketing Integration: A Proposed Framework10 min
3 exercices pour s'entraîner
Test your learning through this quiz12 min
Test your learning by doing this quiz16 min
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30 min
Semaine
3

Semaine 3

4 heures pour terminer

Module 3 - A Checklist On Sales & Marketing Integration

4 heures pour terminer
9 vidéos (Total 58 min), 7 lectures, 4 quiz
9 vidéos
Video 1 - Types of Misalignment4 min
Video 2 - Strategic Misalignment: Portfolio & Positioning7 min
Video 3 - Misalignment: Value & S&T6 min
Video 1 - Where does the misalignment reside?7 min
Video 1 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Taking the Alignment to the Next Level5 min
Video 2 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Communication7 min
Video 3 - Filling The Gaps in The Sales & Marketing Connection: Structure & Processes8 min
Video 1- A Checklist on Sales & Marketing Alignment - Module Wrap-Up session3 min
7 lectures
A Simple Way to Test Your Company’s Strategic Alignment10 min
The Ultimate Marketing Machine10 min
Ending the war between sales and marketing10 min
A Few Words About Jack Trout & Positioning8 min
Ending the war between sales and marketing10 min
Ending the war between sales and marketing10 min
Sales and Marketing Integration10 min
4 exercices pour s'entraîner
Test your learning through this practice quiz18 min
Practice quiz to test your learning26 min
Practice quiz - Lesson 312 min
Test your learning on this module topics, by doing this graded quiz30 min
Semaine
4

Semaine 4

4 heures pour terminer

Module 4 - Strategic Sales Management In Action – the journey goes on

4 heures pour terminer
4 vidéos (Total 21 min), 4 lectures, 1 quiz
4 vidéos
Rodrigo Antunes, Chief Marketing Officer speaks6 min
Case: The Sales Point of View: Walter Miron5 min
Instructions for the assignment and peer-review3 min
4 lectures
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel45 min
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10 min
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10 min
Opti™: A Marketing & Sales Conflict on Choice of Retail Channel10 min

Avis

Meilleurs avis pour SALES & MARKETING ALIGNMENT

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À propos du Spécialisation Strategic Sales Management

This Specialization is intended for sales professionals who seek to improve their sales planning and management competencies and skills. Through five courses, you will cover Effective Sales overview, Sales Strategy, Models and Frameworks to Support Sales Planning, Sales & Marketing Alignment, and you will develop a Final Project. By the end of this specialization, you'll have improved your knowledge, competencies, and skills regarding the sales planning process. And you will be able to apply the concepts integrating the sales planning process to the strategy of the company, by bridging the gap between strategy and sales. The potential for value creation through the sales functions will be increased at the end of the Specialization....
Strategic Sales Management

Foire Aux Questions

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    • Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
    • Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.