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Offert par

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Université nationale autonome du Mexique

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up99%(1,338 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

23 minutes pour terminer

Introducción a los obstáculos en las negociaciones

23 minutes pour terminer
1 vidéo (Total 3 min), 2 lectures
2 lectures
Si no estás inscrito a este curso como usuario de Coursera para la UNAM, por favor revisa esta información:10 min
Bienvenida al curso10 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Las posiciones de los negociadores

1 heure pour terminer
1 vidéo (Total 9 min), 5 lectures, 1 quiz
1 vidéo
5 lectures
Las partes actuantes de la negociación10 min
Las actitudes durante la negociación10 min
Definición de intereses y problemas10 min
Proceso de intercambio y cooperación10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Las posiciones de los negociadores10 min
Semaine
3

Semaine 3

1 heure pour terminer

Las fases y el tiempo de la negociación

1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 11 min), 6 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Cronología de una negociación4 min
6 lectures
El ciclo de vida de las negociaciones10 min
Crear opciones y buscar beneficios10 min
Explorar los intereses y generar credibilidad10 min
Prepararse para la negociación10 min
El ciclo de vida y los grupos a través del tiempo10 min
Mensaje final del módulo10 min
1 exercice pour s'entraîner
Las fases y el tiempo de la negociación10 min
Semaine
4

Semaine 4

4 heures pour terminer

Obstáculos para la cooperación

4 heures pour terminer
2 vidéos (Total 11 min), 13 lectures, 2 quiz
2 vidéos
Obstáculos en la negociación: parte II5 min
13 lectures
Obstáculo 1. La falta de conocimiento10 min
Obstáculo 2. La falta de planeación10 min
Obstáculo 3. Nuestro temperamento10 min
Obstáculo 4. Las reacciones de los otros10 min
Obstáculo 5. Un enfoque individual10 min
Reglas básicas para sinergizar (ganar -ganar)10 min
Obstáculo 6. La intransigencia10 min
Tómalo o déjalo10 min
Obstáculo 7. Falta de escucha10 min
Obstáculo 8. La inseguridad10 min
Obstáculo 9. El poder10 min
Mensaje final del módulo10 min
Créditos10 min
1 exercice pour s'entraîner
Los obstáculos en las negociaciones8 min

À propos du Spécialisation Estrategias de Negociación

Este programa especializado está diseñado para ayudarte a lograr acuerdos más efectivos en tus negociaciones personales y profesionales, ya que las partes que intervienen se benefician en materia de su negocio, logrando la satisfacción de intereses de ambas partes....
Estrategias de Negociación

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.