À propos de ce cours

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Learner Career Outcomes

50%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

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Dates limites flexibles

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Niveau débutant

Approx. 13 heures pour terminer

Recommandé : 15 horas...

Espagnol

Sous-titres : Espagnol

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

5 heures pour terminer

Introducción a la negociación

5 heures pour terminer
4 vidéos (Total 22 min), 4 lectures, 2 quiz
4 vidéos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6 min
Podcast| Caso Biblioteca5 min
Podcast|Guion de preparación7 min
4 lectures
Nueve reinas2h 30min
Introducción a la Negociación Posicional20 min
Caso Biblioteca45 min
Guion de preparación15 min
2 exercices pour s'entraîner
3 Negociadores6 min
Cuestionario|Módulo 114 min
Semaine
2

Semaine 2

1 heure pour terminer

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 12 min), 2 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Podcast| Test Thomas Kilmann2 min
2 lectures
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30 min
1 exercice pour s'entraîner
Cuestionario | Módulo 220 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

2 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 2 lectures, 1 quiz
3 vidéos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7 min
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4 min
2 lectures
Negociaciones complejas1 h
Tabla de consenso10 min
1 exercice pour s'entraîner
Cuestionario | Módulo 310 min
Semaine
4

Semaine 4

5 heures pour terminer

Negociando en un mundo complejo

5 heures pour terminer
2 vidéos (Total 14 min), 2 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5 min
2 lectures
El arte de negociar1h 30min
Consideraciones finales10 min
4.6

29 avis

Chevron Right

Meilleurs avis pour Negociación 4.0

par RPSep 4th 2018

Curso corto que deja una gran enseñanza porque se aprovecha el tiempo de una manera eficiente y ademas comparte un material que es muy interesante.\n\nGracias por sus enseñanzas

par ECFeb 10th 2019

Es un curso muy bueno. Excelente balance entre audiovisuales, textos propios del profesor y aplicabilidad profesional del tema. Recomendable.

Enseignant

Image of instructor, Roberto Luchi

Roberto Luchi

Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de Empresas
IAE Business School

À propos de Universidad Austral

La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público....

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.