À propos de ce cours
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4 avis
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Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles

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Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant

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Heures pour terminer

Approx. 11 heures pour terminer

Recommandé : 15 horas...
Langues disponibles

Espagnol

Sous-titres : Espagnol...
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
Heures pour terminer
5 heures pour terminer

Introducción a la negociación

¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!...
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4 vidéos (Total 22 min), 4 lectures, 2 quiz
Video4 vidéos
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6 min
Podcast| Caso Biblioteca5 min
Podcast|Guion de preparación7 min
Reading4 lectures
Nueve reinas30 min
Introducción a la Negociación Posicional20 min
Caso Biblioteca45 min
Guion de preparación15 min
Quiz2 exercices pour s'entraîner
3 Negociadores6 min
Cuestionario|Módulo 114 min
Semaine
2
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Psicología de la Negociación y Estilos Personales

¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0...
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2 vidéos (Total 12 min), 2 lectures, 1 quiz
Video2 vidéos
Podcast| Test Thomas Kilmann2 min
Reading2 lectures
Los Estilos Personales de Negociación10 min
¿Qué tipo de negociador soy?30 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Cuestionario | Módulo 220 min
Semaine
3
Heures pour terminer
2 heures pour terminer

Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles

Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación....
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3 vidéos (Total 20 min), 3 lectures, 1 quiz
Video3 vidéos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7 min
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4 min
Reading3 lectures
Los Estilos Personales de Negociación40 min
Negociaciones complejas min
Tabla de consenso10 min
Quiz1 exercice pour s'entraîner
Cuestionario | Módulo 310 min
Semaine
4
Heures pour terminer
5 heures pour terminer

Negociando en un mundo complejo

¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí. ...
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2 vidéos (Total 14 min), 2 lectures, 1 quiz
Video2 vidéos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5 min
Reading2 lectures
El arte de negociar30 min
Consideraciones finales10 min

Enseignant

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Roberto Luchi

Doctor en Administración de Empresas| Magister Ejecutivo en Dirección de Empresas
IAE Business School

À propos de Universidad Austral

La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público....

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.