Negociar es algo que hacemos todos los días y en todos los ámbitos. La mayoría de las personas enfocan la tarea de negociación más a su intuición que a un proceso sistemático y de aprendizaje continuo.
Negociación 4.0
Universidad AustralÀ propos de ce cours
100,387 consultations récentes
Résultats de carrière des étudiants
50%
ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 13 heures pour terminer
Espagnol
Sous-titres : Espagnol
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Offert par
Universidad Austral
La Universidad Austral se propone servir a la sociedad a través de la búsqueda de la verdad, mediante el desarrollo y transmisión del conocimiento, la formación en las virtudes y la atención de cada persona según su destino trascendente, proponiendo un estilo de liderazgo intelectual, profesional, social y público.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
5 heures pour terminer
Introducción a la negociación
¡Bienvenidos! Damos comienzo a la primera semana de este curso donde empezaremos a recorrer el mundo de la negociación¡ Comencemos!
5 heures pour terminer
5 vidéos (Total 23 min), 5 lectures, 2 quiz
5 vidéos
IAE Business School1 min
Introducción al arte y ciencia de la Negociación3 min
Modelos utilizados de Negociación y el herramental clave para el éxito6 min
Podcast| Caso Biblioteca5 min
Podcast|Guion de preparación7 min
5 lectures
Bienvenidos al IAE Business School2 min
Nueve reinas2h 30min
Introducción a la Negociación Posicional20 min
Caso Biblioteca45 min
Guion de preparación15 min
2 exercices pour s'entraîner
3 Negociadores6 min
Cuestionario|Módulo 114 min
1 heure pour terminer
Psicología de la Negociación y Estilos Personales
¡Bienvenidos a la segunda semana de Negociación 4.0! En este módulo les presentaré los Estilos personales de Negociación, los modelos utilizados de negociación y el herramental clave para el éxito. Seguimos aprendiendo más sobre cómo ser un negociador 4.0
1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 12 min), 2 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Podcast| Test Thomas Kilmann2 min
2 lectures
Los Estilos Personales de Negociación
¿Qué tipo de negociador soy?30 min
1 exercice pour s'entraîner
Cuestionario | Módulo 220 min
2 heures pour terminer
Negociación en equipo, en multipartes y el juego de roles
Bienvenidos al módulo 3 del curso Negociación 4.0. En esta semana les contaré sobre el desafío de negociar en equipo y presentaré una herramienta clave para salir victoriosos de una negociación.
2 heures pour terminer
3 vidéos (Total 20 min), 2 lectures, 1 quiz
3 vidéos
Construyendo consenso en mesas de negociación multipartes7 min
Podcast|¿Cómo utilizar una Tabla de Consenso?4 min
2 lectures
Negociaciones complejas1 h
Tabla de consenso10 min
1 exercice pour s'entraîner
Cuestionario | Módulo 310 min
5 heures pour terminer
Negociando en un mundo complejo
¡Felicitaciones por llegar hasta aquí! Estás en la última semana del curso. En este módulo les presentaré el Decálogo del Negociador, un modelo para el éxito. También encontrarán la actividad final del curso donde tendrán que poner en juego todo lo aprendido hasta aquí.
5 heures pour terminer
2 vidéos (Total 14 min), 2 lectures, 1 quiz
2 vidéos
Negociando en un mundo complejo. Un modelo para el éxito Decálogo (parte II)5 min
2 lectures
El arte de negociar1h 30min
Consideraciones finales10 min
Avis
Meilleurs avis pour NEGOCIACIÓN 4.0
par ED3 avr. 2020
excelente curso , muy explicativo y con buenas herramientas para mejorar nuestra forma de negociar y entender mas alla de nuestros propio intereses como se puede negociar mejor . muchas gracias!
par AM31 janv. 2020
excelente curso. Aprendí a diferenciar los tipos de negociadores y como abordar el caso.Adaptar el traje en cada situación en mi vida cotidiana me a traído grandes resultados. Gracias profe.
par RQ19 juin 2020
Me gusto mucho el curso, la excelencia del Profesor y los materiales ( casos). La excelencia del IAE una vez más superó mis expectativas, siempre hay tiempo para aprender más. Gracias !
par EM5 mai 2020
Es mi primer curso on line y me pareció maravillosa la metodología, el paso a paso de cada uno de los módulos. Siento que ha sido un excelente inversión por la calidad de lo aprendido
Foire Aux Questions
Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
- Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
- Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si j'achète le Certificat ?
Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Quelle est la politique de remboursement ?
Vous avez droit à un remboursement intégral jusqu'à deux semaines après la date de paiement ou (pour les cours qui viennent d'être lancés) jusqu'à deux semaines après le début de la première session du cours, selon la dernière de ces éventualités. Vous ne pouvez pas bénéficier d'un remboursement une fois votre Certificat de Cours obtenu, même si vous terminez le cours pendant la période de remboursement de deux semaines. Consultez notre Politique de remboursement complète.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui, Coursera fournit une Aide Financière aux étudiants n'ayant pas les moyens d'acquitter les frais. Pour en faire la demande, cliquez sur le lien Aide Financière situé sous le bouton S'inscrire ci-contre à gauche. Vous serez invité(e) à déposer une demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. En savoir plus.
D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.
