À propos de ce cours

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Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Niveau débutant
Approx. 15 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Anglais
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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

9 heures pour terminer

Inbound Business Strategy

9 heures pour terminer
18 vidéos (Total 148 min), 5 lectures, 1 quiz
18 vidéos
What is inbound?8 min
What is the inbound methodology?9 min
What are the fundamentals of an inbound business?14 min
What is a flywheel?6 min
Combining Funnels and Flywheels5 min
What are the inbound principles?6 min
The inbound methodology and principles15 min
The importance of defining your company's purpose3 min
Identifying your company's purpose19 min
Why do you need to set business goals?4 min
How to set a goal that aligns with your company's purpose8 min
How to prioritize short-term and long-term business goals4 min
How HubSpot aligns its teams behind its goals2 min
Why are buyer personas an important part of your inbound strategy?5 min
How to create a buyer persona10 min
What is the buyer's journey?9 min
How to create a buyer's journey10 min
5 lectures
How the Flywheel Killed HubSpot's Funnel20 min
HubSpot'S Culture Code40 min
A Management Framework for People Who Don’t Like Vegetables20 min
Create Your Buyer Personas1 h
Take the Inbound Certification exam!2 h
Semaine
2

Semaine 2

6 heures pour terminer

Sales & Marketing Alignment

6 heures pour terminer
16 vidéos (Total 103 min), 2 lectures, 5 quiz
16 vidéos
Developing a Sales Enablement Strategy6 min
Sales Enablement in Action5 min
The Importance of Having a Vision and Setting Goals4 min
Creating a Revenue Goal4 min
The Importance of Lead Qualification3 min
Identifying Fit and Sales Readiness9 min
Mastering Lead Qualification8 min
The Importance of the Sales and Marketing SLA3 min
Creating an SLA for Your Teams7 min
Optimizing Your SLA9 min
Beyond the SLA13 min
The Importance of Customer Enablement4 min
Helping Customers Fire Their Old Solutions4 min
Encouraging People to Buy From You Again5 min
Helping Your Customers Do the Job They Hired Your Product to Do7 min
2 lectures
How a 27-Year-Old Manufacturing Company Grew Sales by $1M in 1 Year20 min
Customer Acquisition Vs.Retention Costs – Statistics And Trends30 min
5 exercices pour s'entraîner
Introduction to Sales Enablement15 min
Aligning Your Teams Around a Unified Revenue Goal15 min
Developing a Lead Qualification Framework15 min
Holding Your Teams Accountable With a Service-Level Agreement15 min
Continuing Enablement After the Sale15 min

Avis

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À propos du Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Foire Aux Questions

  • L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :

    • Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
    • Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Si vous vous abonnez, vous bénéficiez d'une période d'essai gratuite de 7 jours, durant laquelle vous pouvez annuler votre abonnement sans pénalité. Ensuite, nous n'accordons plus de remboursements, mais vous pouvez annuler votre abonnement à tout instant. Consultez notre politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera offre une Aide Financière aux étudiants qui n'ont pas les moyens d'acquitter les frais. Demandez-la en cliquant sur le lien Aide Financière sous le bouton S'inscrire situé à gauche. Vous devrez remplir un formulaire de demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. Vous devrez répéter cette procédure pour chaque cours de la Spécialisation, y compris pour le Projet Final. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.