À propos de ce cours
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Niveau débutant

Approx. 8 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Anglais

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
9 heures pour terminer

Inbound Business Strategy

18 vidéos (Total 148 min), 5 lectures, 1 quiz
18 vidéos
What is inbound?8 min
What is the inbound methodology?9 min
What are the fundamentals of an inbound business?14 min
What is a flywheel?6 min
Combining Funnels and Flywheels5 min
What are the inbound principles?6 min
The inbound methodology and principles15 min
The importance of defining your company's purpose3 min
Identifying your company's purpose19 min
Why do you need to set business goals?4 min
How to set a goal that aligns with your company's purpose8 min
How to prioritize short-term and long-term business goals4 min
How HubSpot aligns its teams behind its goals2 min
Why are buyer personas an important part of your inbound strategy?5 min
How to create a buyer persona10 min
What is the buyer's journey?9 min
How to create a buyer's journey10 min
5 lectures
How the Flywheel Killed HubSpot's Funnel20 min
HubSpot'S Culture Code40 min
A Management Framework for People Who Don’t Like Vegetables20 min
Create Your Buyer Personas1 h
Take the Inbound Certification exam!2 h
Semaine
2
6 heures pour terminer

Sales & Marketing Alignment

16 vidéos (Total 103 min), 2 lectures, 5 quiz
16 vidéos
Developing a Sales Enablement Strategy6 min
Sales Enablement in Action5 min
The Importance of Having a Vision and Setting Goals4 min
Creating a Revenue Goal4 min
The Importance of Lead Qualification3 min
Identifying Fit and Sales Readiness9 min
Mastering Lead Qualification8 min
The Importance of the Sales and Marketing SLA3 min
Creating an SLA for Your Teams7 min
Optimizing Your SLA9 min
Beyond the SLA13 min
The Importance of Customer Enablement4 min
Helping Customers Fire Their Old Solutions4 min
Encouraging People to Buy From You Again5 min
Helping Your Customers Do the Job They Hired Your Product to Do7 min
2 lectures
How a 27-Year-Old Manufacturing Company Grew Sales by $1M in 1 Year20 min
Customer Acquisition Vs.Retention Costs – Statistics And Trends30 min
5 exercices pour s'entraîner
Introduction to Sales Enablement15 min
Aligning Your Teams Around a Unified Revenue Goal15 min
Developing a Lead Qualification Framework15 min
Holding Your Teams Accountable With a Service-Level Agreement15 min
Continuing Enablement After the Sale15 min
4.8
2 avisChevron Right

Principaux examens pour Sales Training: Inbound Business Strategy

par DFSep 4th 2019

Another excellent course provided by Coursera/Hubspot. Either or not you will be using the Hubspot software, this series of courses are a must!

par DRMar 22nd 2019

This is such an amazing way of thinking about your customer. Love it!

Enseignant

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Kyle Jepson

Inbound Sales Professor

À propos de HubSpot Academy

HubSpot Academy is the worldwide leader in inbound marketing, sales, and customer service/success education. Since 2012, HubSpot Academy has been on a mission to transform the way people and companies grow, offering online training for the digital age: courses, projects, certifications, and software training. Now, HubSpot Academy's Inbound Certification has become the official badge of the inbound movement, with over 60,000 awarded annually. The online courses developed by Academy’s students and teachers are translated into four languages, and the award-winning certifications are completed by hundreds of people each day all over the world. As HubSpot’s (NYSE: HUBS) official learning resource, HubSpot Academy aims to educate and inspire people everywhere, helping them learn how to market, sell, and grow an inbound business. Learn more at http://academy.hubspot.com/. ...

À propos du Spécialisation Sales Training for High Performing Teams

This specialization is intended for sales professionals at any point in their career, whether they're just starting to apply for sales jobs or leading a global sales organization. Each course follows a sales career progression, from just getting started, to mastering sales, managing sales, and executing an overall business strategy. No matter where you are in your career, this specialization will give you a new perspective on what it's like to be a sales job seeker, individual contributor, manager, and executive....
Sales Training for High Performing Teams

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.