À propos de ce cours : 透過個案故事和邏輯推演，帶領學生認識賽局理論的核心觀念，幫助學生建立一套完整實用的策略思考架構，並將之應用在各種商業決策，包括產品企劃、定價、談判、行銷、銷售與人際溝通。這門課和其他所有賽局理論課程不同，沒有數學、不討論理論模型，而是把學生帶入歷史上不同經理人所曾經面對的決策情境。
Créé par : Université nationale de Taïwan
Enseigné par : 馮勃翰, 副教授
經濟學系
| Niveau | Beginner |
| Langue | Chinese (Traditional) |
| Comment réussir | Réussissez tous les devoirs notés pour terminer le cours. |
Programme de cours
SEMAINE 1
賽局的基本概念
了解何謂賽局、何謂賽局理論、以及賽局理論的基本精神，並提出賽局的五個基本元素：參與者、附加價值、規則、認知、大局。
4 vidéos, 1 lecture, 1 quiz pour s'exercer
- Vidéo: 課程影片 賽局的基本概念
- Vidéo: 情境實驗 公司併購案規則講解
- Reading: 情境實驗 公司併購案
- Vidéo: 情境實驗 公司併購案結果詳解
- Vidéo: 課程影片 分析賽局的五個基本元素
- Practice Quiz: 測驗 德州槍戰
Noté: 測驗 公司併購延伸問題
SEMAINE 2
賽局五個基本元素之一：參與者
這個關鍵元素我們需要思考和學習的就是如何從其他參與者的角度來看問題。 當我做了一個決策，當我採取了一個行動，其他的參與者會怎麼來回應？在這一週的課程，我們就是深入探討這件事。
5 vidéos, 2 lectures
- Vidéo: 情境實驗 柔道策略規則講解
- Reading: 情境實驗 柔道策略
- Vidéo: 情境實驗 柔道策略結果詳解
- Reading: 情境實驗 柔道策略完整分析
- Peer Review: 互評作業 蝦皮商城的逆襲
- Vidéo: 課程影片 巧妙運用隱藏的假設：以奇異果航空為例
- Vidéo: 課程影片 架構介紹：以誠實茶為例
- Vidéo: 課程影片 實際演練：以百事可樂為例
- Discussion Prompt: 討論 分析商業計畫練習
SEMAINE 3
賽局五個基本元素之二：附加價值
附加價值簡單地來說就是在這個商業情境裡面，有你沒你到底會帶來怎樣的不同。 當在分析不同商業問題時，你需要思考你能夠帶來哪些不同，其他人能夠帶來哪些不同。而在這個商業情境當中，每個人所能夠分得到的報酬理論上應該都不會超過他們所能帶來的貢獻，所以事前能夠去理清自己與其他參與者的附加價值是一件很重要的事情。
7 vidéos
- Vidéo: 課程影片 找到你的價值：「六人行」演員片酬怎麼談？
- Vidéo: 課程影片 用「價值網」找到競爭與合作對象
- Discussion Prompt: 討論 媒體轉型
- Vidéo: 課程影片 個案分析：以網路書店為例
- Vidéo: 課程影片 任天堂竄紅的秘密
- Vidéo: 課程影片 環球航空
- Vidéo: 課程影片 孟山都除草劑
- Vidéo: 課程影片 Zentac 胃藥
SEMAINE 4
賽局五個基本元素之三：規則
第三個基本元素是規則，你可能會發現規則裡的細節有可能會翻轉買賣雙方的優勢劣勢，影響到最後交易的結果、成交的價格，甚至是這筆交易有沒有發生。
6 vidéos, 1 lecture
- Vidéo: 情境實驗 派拉蒙電視授權合約談判規則講解
- Reading: 情境實驗 派拉蒙電視授權合約談判
- Vidéo: 情境實驗 派拉蒙電視授權合約談判結果詳解
- Vidéo: 課程影片 最惠顧客條款到底對誰有利？
- Vidéo: 課程影片 最惠顧客條款討人喜歡的四個原因
- Vidéo: 課程影片 假如不只是兩個人簽約而已：淺談大眾消費市場
- Vidéo: 課程影片 政策，無所不在
Noté: 互評作業 薪酬制度
SEMAINE 5
賽局五個基本元素之四：認知
認知所要講的就是每一個參與者各自有哪些資訊、對情境的理解是什麼。我們對現況的理解會影響到所做的決策跟採取的行動，以及回應別人的方式。 這是為什麼認知是一件重要的事情，這也是為什麼布蘭登伯格跟奈勒波夫會把操縱其他參與者的認知當成是在賽局當中一個重要的戰術。
7 vidéos, 1 lecture
- Vidéo: 課程影片 給你24小時的幸福，你就會買下這台車
- Vidéo: 課程影片 傳訊效果：懦夫賽局與破釜沈舟
- Vidéo: 課程影片 文憑是否有用？
- Vidéo: 課程影片 在學歷失效的環境中脫穎而出：以小王子出版為例
- Vidéo: 課程影片 有時，要順應大眾認知，而不是改變它：以 JC Penny 為例
- Discussion Prompt: 討論 圖書定價制
- Reading: 情境實驗 價格戰
- Vidéo: 情境實驗 價格戰結果詳解
- Vidéo: 課程影片 消滅認知：機票的複雜定價之道
SEMAINE 6
賽局五個基本元素之五：大局
五個元素中的最後一個就是範疇，或者是我稱之為大局。我們可以知道真實的人生其實是一個又一個不停的小賽局所串聯起來的，我們之間可能並不是只有這家公司這一次性的買賣，我們對於這家公司買賣交易的談判有可能需要互相聯動其他賽局，就是所謂的大局。 你需要去思考大局會不會影響每一個參與者的誘因、思考和回應的方式。
5 vidéos
- Vidéo: 課程影片 真實世界裡，賽局沒有邊界
- Vidéo: 課程影片 空間維度：阿斯巴甜的歐美價格戰
- Vidéo: 課程影片 時間維度：今天的我和明天的我
- Vidéo: 課程影片 改變賽局，創造未來：以Intel 晶片專利為例
- Vidéo: 課程結語
FAQ
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Each course is like an interactive textbook, featuring pre-recorded videos, quizzes and projects.
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