À propos de ce cours

1,482,967 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

28%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

26%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

15%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 16 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Ukrainien, Portugais (européen), Chinois (simplifié), Portugais (brésilien), Vietnamien, Russe, Anglais, Espagnol...

Compétences que vous acquerrez

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

Résultats de carrière des étudiants

28%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

26%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

15%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 16 heures pour terminer
Anglais
Sous-titres : Ukrainien, Portugais (européen), Chinois (simplifié), Portugais (brésilien), Vietnamien, Russe, Anglais, Espagnol...

Offert par

Logo Université du Michigan

Université du Michigan

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up98%(81,724 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Welcome to Successful Negotiation!

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 24 min), 7 lectures
2 vidéos
Introduction to the University of Michigan11 min
7 lectures
Course Focus10 min
How to Succeed in This Course10 min
Earning a Course Certificate10 min
Help us learn more about you!10 min
About the Professor10 min
Syllabus10 min
Suggested Readings10 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

3 heures pour terminer
10 vidéos (Total 147 min), 4 lectures, 1 quiz
10 vidéos
A Position Based or Interest Based Negotiation8 min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17 min
Analyzing the Negotiation19 min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14 min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9 min
Cross-Cultural Negotiations16 min
How to Handle Ethical Issues15 min
General Ethical Standards14 min
Using Agents in Negotiations17 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Assess Your Negotiating Style10 min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 heures pour terminer
9 vidéos (Total 96 min), 4 lectures, 1 quiz
9 vidéos
Using Power in Negotiations15 min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12 min
Psychological Tools: Anchoring8 min
Psychological Tools: Overconfidence12 min
Psychological Tools: Framing7 min
Psychological Tools: Availability5 min
Psychological Tools: Escalation15 min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Developing Your Negotiating Power10 min
Checklist of Psychological Tools10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Close: Create a Contract

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 76 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
Sources of Contract Law10 min
Creating Contracts: The Agreement13 min
Creating Contracts: Consideration and Legality8 min
Creating Contracts: Writing Requirements19 min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17 min
3 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Contract Law Checklist10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min

Avis

Meilleurs avis pour NÉGOCIER AVEC SUCCÈS : STRATÉGIES ET CAPACITÉS ESSENTIELLES

Voir tous les avis

Foire Aux Questions

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.
    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.
  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

  • Vous avez droit à un remboursement intégral jusqu'à deux semaines après la date de paiement ou (pour les cours qui viennent d'être lancés) jusqu'à deux semaines après le début de la première session du cours, selon la dernière de ces éventualités. Vous ne pouvez pas bénéficier d'un remboursement une fois votre Certificat de Cours obtenu, même si vous terminez le cours pendant la période de remboursement de deux semaines. Consultez notre Politique de remboursement complète.

  • Oui, Coursera fournit une Aide Financière aux étudiants n'ayant pas les moyens d'acquitter les frais. Pour en faire la demande, cliquez sur le lien Aide Financière situé sous le bouton S'inscrire ci-contre à gauche. Vous serez invité(e) à déposer une demande et vous serez averti(e) si elle est acceptée. En savoir plus.

  • Ce Cours n'est pas associé à des crédits universitaires, mais certaines universités peuvent décider d'accepter des Certificats de Cours pour des crédits. Vérifiez-le auprès de votre établissement pour en savoir plus. Les Diplômes en ligne et les Certificats Mastertrack™ sur Coursera apportent la possibilité d'obtenir des crédits universitaires.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.