À propos de ce cours

629,734 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

28%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

26%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

15%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Certificat partageable

Obtenez un Certificat lorsque vous terminez

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 15 heures pour terminer

Recommandé : 7 weeks of study, 75 minutes/week...

Anglais

Sous-titres : Ukrainien, Portugais (européen), Chinois (simplifié), Portugais (brésilien), Vietnamien, Russe, Anglais, Espagnol...

Compétences que vous acquerrez

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

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Offert par

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Université du Michigan

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up99%(64,278 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Welcome to Successful Negotiation!

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 24 min), 7 lectures
2 vidéos
Introduction to the University of Michigan11 min
7 lectures
Course Focus10 min
How to Succeed in This Course10 min
Earning a Course Certificate10 min
Help us learn more about you!10 min
About the Professor10 min
Syllabus10 min
Suggested Readings10 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

3 heures pour terminer
10 vidéos (Total 147 min), 4 lectures, 1 quiz
10 vidéos
A Position Based or Interest Based Negotiation8 min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17 min
Analyzing the Negotiation19 min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14 min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9 min
Cross-Cultural Negotiations16 min
How to Handle Ethical Issues15 min
General Ethical Standards14 min
Using Agents in Negotiations17 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Assess Your Negotiating Style10 min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 heures pour terminer
9 vidéos (Total 96 min), 4 lectures, 1 quiz
9 vidéos
Using Power in Negotiations15 min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12 min
Psychological Tools: Anchoring8 min
Psychological Tools: Overconfidence12 min
Psychological Tools: Framing7 min
Psychological Tools: Availability5 min
Psychological Tools: Escalation15 min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Developing Your Negotiating Power10 min
Checklist of Psychological Tools10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Close: Create a Contract

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 76 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
Sources of Contract Law10 min
Creating Contracts: The Agreement13 min
Creating Contracts: Consideration and Legality8 min
Creating Contracts: Writing Requirements19 min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17 min
3 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Contract Law Checklist10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min

Avis

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Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.