À propos de ce cours

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Résultats de carrière des étudiants

28%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

26%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

15%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 16 heures pour terminer
Anglais

Compétences que vous acquerrez

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

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Offert par

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Université du Michigan

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up98%(91,377 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

2 heures pour terminer

Welcome to Successful Negotiation!

2 heures pour terminer
2 vidéos (Total 24 min), 7 lectures
2 vidéos
Introduction to the University of Michigan11 min
7 lectures
Course Focus10 min
How to Succeed in This Course10 min
Earning a Course Certificate10 min
Help us learn more about you!10 min
About the Professor10 min
Syllabus10 min
Suggested Readings10 min
Semaine
2

Semaine 2

4 heures pour terminer

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

4 heures pour terminer
10 vidéos (Total 147 min), 4 lectures, 1 quiz
10 vidéos
A Position Based or Interest Based Negotiation8 min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17 min
Analyzing the Negotiation19 min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14 min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9 min
Cross-Cultural Negotiations16 min
How to Handle Ethical Issues15 min
General Ethical Standards14 min
Using Agents in Negotiations17 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Assess Your Negotiating Style10 min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know30 min
Semaine
3

Semaine 3

3 heures pour terminer

Negotiate: Use Key Tactics for Success

3 heures pour terminer
9 vidéos (Total 96 min), 4 lectures, 1 quiz
9 vidéos
Using Power in Negotiations15 min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12 min
Psychological Tools: Anchoring8 min
Psychological Tools: Overconfidence12 min
Psychological Tools: Framing7 min
Psychological Tools: Availability5 min
Psychological Tools: Escalation15 min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Developing Your Negotiating Power10 min
Checklist of Psychological Tools10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know30 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Close: Create a Contract

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 76 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
Sources of Contract Law10 min
Creating Contracts: The Agreement13 min
Creating Contracts: Consideration and Legality8 min
Creating Contracts: Writing Requirements19 min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17 min
3 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Contract Law Checklist10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know30 min

Avis

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Foire Aux Questions

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