À propos de ce cours
4.7
5,435 notes
1,295 avis

100 % en ligne

Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.

Dates limites flexibles

Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.

Approx. 14 heures pour terminer

Recommandé : 7 weeks of study, 75 minutes/week...

Anglais

Sous-titres : Ukrainien, Chinois (simplifié), Portugais (brésilien), Vietnamien, Russe, Anglais, Espagnol...

Compétences que vous acquerrez

Strategic NegotiationsCommunicationNegotiationDecision Tree

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
2 heures pour terminer

Welcome to Successful Negotiation!

Through this course you'll learn and practice the strategies and skills that will help you become a successful negotiator in your personal life and business transactions. After completing this module, you'll be able to state the four key stages of negotiation and what you need to do successfully complete this course. ...
2 vidéos (Total 24 min), 7 lectures
2 vidéos
Introduction to the University of Michigan11 min
7 lectures
Course Focus10 min
How to Succeed in This Course10 min
Earning a Course Certificate10 min
Help us learn more about you!10 min
About the Professor10 min
Syllabus10 min
Suggested Readings10 min
Semaine
2
3 heures pour terminer

Prepare: Plan Your Negotiation Strategy

This module focuses on the first step in the negotiation process - planning for a negotiation. One critical component you'll learn is how to complete a negotiation analysis to set you up for success....
10 vidéos (Total 147 min), 4 lectures, 1 quiz
10 vidéos
A Position Based or Interest Based Negotiation8 min
A Dispute Resolution or Deal Making Negotiation?17 min
Analyzing the Negotiation19 min
Your BATNA in a Dispute Resolution Negotiation14 min
Using Decision Trees to Complete Your BATNA Analysis9 min
Cross-Cultural Negotiations16 min
How to Handle Ethical Issues15 min
General Ethical Standards14 min
Using Agents in Negotiations17 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Assess Your Negotiating Style10 min
Checklist of Ethical Standards and Guidelines10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
Semaine
3
3 heures pour terminer

Negotiate: Use Key Tactics for Success

This module focuses on two especially important topics: (1) how to use power during negotiations and (2) psychological tools that you can use during negotiations. Keep a paper and pencil handy, as you'll be participating in several experiments as watch these videos!...
9 vidéos (Total 96 min), 4 lectures, 1 quiz
9 vidéos
Using Power in Negotiations15 min
Introduction to Psychological Tools; Mythical Fixed Pie Assumption12 min
Psychological Tools: Anchoring8 min
Psychological Tools: Overconfidence12 min
Psychological Tools: Framing7 min
Psychological Tools: Availability5 min
Psychological Tools: Escalation15 min
Psychological Tools: Reciprocation, Contrast Principle, and Big Picture Perspective10 min
4 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Developing Your Negotiating Power10 min
Checklist of Psychological Tools10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
Semaine
4
2 heures pour terminer

Close: Create a Contract

This module focuses on the negotiation that takes place in a business deal after reaching an initial agreement – the negotiation to create a binding contract. Among other things, you'll learn to decide if you need a lawyer or can act as your own for contract creation. However, the videos should not be construed as providing legal advice. ...
6 vidéos (Total 76 min), 3 lectures, 1 quiz
6 vidéos
Sources of Contract Law10 min
Creating Contracts: The Agreement13 min
Creating Contracts: Consideration and Legality8 min
Creating Contracts: Writing Requirements19 min
Business vs. Legal Objectives in Contracting17 min
3 lectures
After completing this module, you will be able to...10 min
Suggested Readings10 min
Contract Law Checklist10 min
1 exercice pour s'entraîner
Show What You Know20 min
4.7
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24%

a commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ces cours

23%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

14%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Meilleurs avis

par ABMar 9th 2017

Probably the best course videos Ive come across. Professor George I believe is an amazing teacher...the way he gets the concept across to students by simple and constant examples is worth mentioning..

par YTSep 18th 2015

This is one of the best and enlightening MOOC I have taken and I already start reaping the benefit. I encourage everyone who is serious about his/her career to consider this course!\n\nYannick Kounga

Enseignant

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

À propos de Université du Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

Foire Aux Questions

  • Une fois que vous êtes inscrit(e) pour un Certificat, vous pouvez accéder à toutes les vidéos de cours, et à tous les quiz et exercices de programmation (le cas échéant). Vous pouvez soumettre des devoirs à examiner par vos pairs et en examiner vous-même uniquement après le début de votre session. Si vous préférez explorer le cours sans l'acheter, vous ne serez peut-être pas en mesure d'accéder à certains devoirs.

  • Lorsque vous achetez un Certificat, vous bénéficiez d'un accès à tout le contenu du cours, y compris les devoirs notés. Lorsque vous avez terminé et réussi le cours, votre Certificat électronique est ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.

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