À propos de ce cours

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Résultats de carrière des étudiants

18%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

26%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

17%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 31 heures pour terminer
Anglais

Compétences que vous acquerrez

Game TheoryNegotiationCollaborationPrincipled Negotiation

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Offert par

Placeholder

Université Yale

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up97%(38,972 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

3 heures pour terminer

Introduction / What is the Pie?

3 heures pour terminer
7 vidéos (Total 58 min), 10 lectures, 2 quiz
7 vidéos
What is the Pie?5 min
Airline Cost Sharing10 min
Limo Ride5 min
The Principle of the Divided Cloth (a historical context for how to divide the pie)4 min
Sea Corp11 min
The Shapley Value (solving the runway problem)15 min
10 lectures
Course Outline10 min
Requirements and Grading10 min
FAQ10 min
Recommended Books10 min
Pre-Course Survey10 min
Takeaway10 min
Study Groups5 min
Looking Ahead1 min
Caution: Math Ahead1 min
Nucleolus (advanced and very much optional)10 min
2 exercices pour s'entraîner
Baltimore30 min
Detour30 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Negotiation Caselets

3 heures pour terminer
7 vidéos (Total 52 min), 7 lectures, 2 quiz
7 vidéos
Things Go Better with Coke6 min
Rio Tinto–BHP2 min
BATNA7 min
Start by Asking9 min
Never Say No4 min
Ultimatum Game16 min
7 lectures
Planet–Gazette Case10 min
ZOPA2 min
More Examples of Never Say No10 min
Back and Forth Bargaining1 min
FAQ10 min
Preview of Mastery Quiz10 min
Congrats1 min
2 exercices pour s'entraîner
Adding a Second Buyer30 min
Mastery Quiz 1 – 230 min
Semaine
3

Semaine 3

5 heures pour terminer

Zincit Case

5 heures pour terminer
21 vidéos (Total 68 min), 7 lectures, 3 quiz
21 vidéos
Lights, Camera, Action1 min
Zincit Numbers5 min
Pareto Optimality7 min
Using Fairness to Choose Among Existing Options2 min
I Need to Make Copies1 min
About the Videos1 min
Beating by $1 / Failed Ultimatum3 min
Going Around in Circles5 min
Alternating Removals3 min
What Have You Given Me?1 min
Ultimatum3 min
Don't Fight Fire with Fire4 min
Creating New Options1 min
Beets versus Broccoli3 min
50/50 Then More Pie3 min
A Really Big Pie8 min
Post-Settlements / A Deal Better than C?4 min
Slow Down and Understand the Logic45s
Need to Make Both Happier45s
Lawyer Fee2 min
7 lectures
Zinc-It Case10 min
Negotiation Logistics (or how do I find a partner anyway?)10 min
How to Record Your Negotiation10 min
Report Your Results10 min
Unpacking Zincit2 min
Zincit FAQ10 min
Preview of Mastery Quiz10 min
2 exercices pour s'entraîner
Zincit Code30 min
Mastery Quiz 330 min
Semaine
4

Semaine 4

4 heures pour terminer

Outpsider Case

4 heures pour terminer
31 vidéos (Total 78 min), 10 lectures, 3 quiz
31 vidéos
Step Zero: What Is Important to You?52s
Cade's BATNA2 min
Just Say No (Simpsons)57s
Anchoring8 min
Good Cop, Bad Cop2 min
Great Place to Start2 min
Toilet19s
Too Low14s
Where Do I Sign?1 min
Out of Your Tree2 min
Losing Control7 min
Load of BS28s
Lying Eyes17s
Don't Lie2 min
Herb Cohen on the Pay Stub3 min
We Will Crush You4 min
Giving an Inch2 min
Herb Cohen on The Nibble4 min
Awkward Silence41s
Put out the Fire1 min
Suits59s
The Boat Trip Case1 min
What Goes Wrong?2 min
Mistakes Were Made4 min
What Are Your Plans?45s
White Lies?43s
Ads at Cost2 min
Expanding the Pie as a First Resort5 min
Discover What They Want2 min
Contingent Deal2 min
10 lectures
Outpsider Case: Instructions and Common Information10 min
Outpsider Case: Next Steps1 min
Outpsider Case: Confidential Information for Cade and Helen (Sellers)10 min
Report Your Results: Cade and Helen3 min
Outpsider Case: Confidential Information for Pat Bennett (Buyer)10 min
Report Your Results: Pat10 min
Commentary1 min
Lying Eyes: Commentary2 min
Outpsider FAQ10 min
Preview of Mastery Quiz10 min
2 exercices pour s'entraîner
Outpsider Code30 min
Mastery Quiz 430 min

Avis

Meilleurs avis pour INTRODUCTION TO NEGOTIATION: A STRATEGIC PLAYBOOK FOR BECOMING A PRINCIPLED AND PERSUASIVE NEGOTIATOR

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Foire Aux Questions

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.