El dilema del negociador es un fenómeno derivado de la tensión que surge cuando se tiene que discernir sobre la estrategia óptima de negociación ante una situación específica. El término fue popularizado por los precursores de la teoría estratégica en la negociación, los profesores David Lax y James Sebenius de Harvard Business School para ilustrar el predicamento entre cooperar o competir en una negociación.
Ce cours fait partie de la Spécialisation Liderazgo y habilidades de negociación
Offert par
Spécialisation Liderazgo y habilidades de negociaciónInstitut de technologie de MonterreyÀ propos de ce cours
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Cours 3 sur 3 dans le
Niveau intermédiaire
Approx. 26 heures pour terminer
Espagnol
Sous-titres : Espagnol
Ce que vous allez apprendre
Identificar los estilos de negociación en función de los resultados y relaciones en una negociación
Analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación
Resolver problemas complejos que satisfagan los intereses y objetivos de las partes involucradas
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Institut de technologie de Monterrey
Tecnológico de Monterrey es una de las instituciones educativas privadas sin fines de lucro más grande en Latinoamérica, con más de 98,000 estudiantes en preparatoria, licenciatura, y posgrado.
Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours
7 heures pour terminer
Tema 1. La estrategia dual
7 heures pour terminer
2 vidéos (Total 6 min), 17 lectures, 5 quiz
5 heures pour terminer
Tema 2. La estrategia de implementación
5 heures pour terminer
2 vidéos (Total 6 min), 9 lectures, 3 quiz
7 heures pour terminer
Tema 3. La estrategia de Internacionalización
7 heures pour terminer
2 vidéos (Total 6 min), 10 lectures, 5 quiz
7 heures pour terminer
Tema 4. La estrategia del contexto
7 heures pour terminer
2 vidéos (Total 9 min), 10 lectures, 5 quiz
À propos du Spécialisation Liderazgo y habilidades de negociación
Este Programa especializado está dirigido a lideres que esten interesados en consolidar sus habilidades de negociación y comunicación, aplicando técnicas de comunicación que mejoren las relaciones y favorezcan la cooperación entre las partes involucradas.
Foire Aux Questions
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