À propos de ce cours

221,042 consultations récentes

Résultats de carrière des étudiants

40%

ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce cours

43%

ont bénéficié d'un avantage concret dans leur carrières grâce à ce cours

21%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
100 % en ligne
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Dates limites flexibles
Réinitialisez les dates limites selon votre disponibilité.
Approx. 15 heures pour terminer
Espagnol
Sous-titres : Espagnol, Anglais

Compétences que vous acquerrez

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

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Offert par

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Université du Michigan

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Évaluation du contenuThumbs Up99%(26,430 notes)Info
Semaine
1

Semaine 1

1 heure pour terminer

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

1 heure pour terminer
2 vidéos (Total 24 min), 5 lectures
2 vidéos
Introducción a la Universidad de Michigan11 min
5 lectures
Enfoque del curso10 min
Cómo ser exitoso en este curso10 min
Obtener un certificado verificado10 min
Acerca del profesor10 min
Lecturas Sugeridas10 min
Semaine
2

Semaine 2

3 heures pour terminer

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

3 heures pour terminer
10 vidéos (Total 147 min), 4 lectures
10 vidéos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8 min
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17 min
Análisis de la negociación19 min
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14 min
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9 min
Negociaciones multiculturales16 min
Cómo manejar los problemas éticos15 min
Normas y problemas éticos14 min
Usar agentes en las negociaciones17 min
4 lectures
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 min
Lecturas sugeridas10 min
Evaluación de su estilo de negociación10 min
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

2 heures pour terminer
9 vidéos (Total 96 min), 4 lectures
9 vidéos
Usar el poder en las negociaciones15 min
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12 min
Herramientas psicológicas: Anclaje8 min
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12 min
Herramientas psicológicas: Encuadre7 min
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5 min
Herramientas psicológicas: Escalada15 min
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10 min
4 lectures
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 min
Lecturas sugeridas10 min
Desarrollo de su poder de negociación10 min
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Cierre: Cree un contrato

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 76 min), 3 lectures
6 vidéos
Fuentes de la ley contractual10 min
Creación de contratos: El acuerdo13 min
Creación de contratos: Consideración y legalidad8 min
Creación de contratos: Requisitos de escritura19 min
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17 min
3 lectures
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 min
Lecturas sugeridas10 min
Lista de verificación del derecho contractual10 min

Avis

Meilleurs avis pour NEGOCIACIÓN EXITOSA: ESTRATEGIAS Y HABILIDADES ESENCIALES (EN ESPAÑOL)

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Foire Aux Questions

  • Access to lectures and assignments depends on your type of enrollment. If you take a course in audit mode, you will be able to see most course materials for free. To access graded assignments and to earn a Certificate, you will need to purchase the Certificate experience, during or after your audit. If you don't see the audit option:

    • The course may not offer an audit option. You can try a Free Trial instead, or apply for Financial Aid.

    • The course may offer 'Full Course, No Certificate' instead. This option lets you see all course materials, submit required assessments, and get a final grade. This also means that you will not be able to purchase a Certificate experience.

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  • You will be eligible for a full refund until two weeks after your payment date, or (for courses that have just launched) until two weeks after the first session of the course begins, whichever is later. You cannot receive a refund once you’ve earned a Course Certificate, even if you complete the course within the two-week refund period. See our full refund policy.

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