À propos de ce cours
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Approx. 15 heures pour terminer

Recommandé : 8.5 hours of videos...

Espagnol

Sous-titres : Espagnol, Anglais

Compétences que vous acquerrez

CommunicationNegotiationPlanningDecision Tree

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Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1
1 heure pour terminer

¡Bienvenido a la negociación exitosa!

Durante este curso, aprenderá y practicará las estrategias y habilidades que lo ayudarán a convertirse en un negociador exitoso en su vida personal y las transacciones comerciales. Después de completar este módulo, podrá indicar las cuatro etapas claves de la negociación y lo que debe hacer para completar exitosamente este curso.

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2 vidéos (Total 24 min), 5 lectures
2 vidéos
Introducción a la Universidad de Michigan11 min
5 lectures
Enfoque del curso10 min
Cómo ser exitoso en este curso10 min
Obtener un certificado verificado10 min
Acerca del profesor10 min
Lecturas Sugeridas10 min
Semaine
2
3 heures pour terminer

Preparación: Planifique su estrategia de negociación

Este módulo se enfoca en el primer paso del proceso de negociación: la planificación de la negociación. Un componente fundamental que aprenderá es cómo completar un análisis de negociación para prepararse para el éxito.

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10 vidéos (Total 147 min), 4 lectures
10 vidéos
Una negociación basada en las posiciones o basada en las negociaciones8 min
¿Una negociación para realizar un trato o de resolución de conflictos?17 min
Análisis de la negociación19 min
Su MAAN en una negociación de resolución de conflictos14 min
Uso de árboles de decisión para completar el análisis de su MAA9 min
Negociaciones multiculturales16 min
Cómo manejar los problemas éticos15 min
Normas y problemas éticos14 min
Usar agentes en las negociaciones17 min
4 lectures
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 min
Lecturas sugeridas10 min
Evaluación de su estilo de negociación10 min
Lista de verificación de las pautas y normas éticas10 min
Semaine
3
2 heures pour terminer

Negociación: Use las tácticas claves para el éxito

Este módulo se enfoca en dos temas especialmente importantes: (1) cómo usar el poder durante las negociaciones y (2) las herramientas psicológicas que puede usar durante las negociaciones. Tenga un lápiz y un papel a mano, porque participará en varios experimentos mientras mira estos videos.

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9 vidéos (Total 96 min), 4 lectures
9 vidéos
Usar el poder en las negociaciones15 min
Introducción a las herramientas psicológicas; supuesto del mito del pastel fijo12 min
Herramientas psicológicas: Anclaje8 min
Herramientas psicológicas: Confianza excesiva12 min
Herramientas psicológicas: Encuadre7 min
Herramientas psicológicas: Disponibilidad5 min
Herramientas psicológicas: Escalada15 min
Herramientas psicológicas: Reciprocidad, principio de contraste y perspectiva del panorama general10 min
4 lectures
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 min
Lecturas sugeridas10 min
Desarrollo de su poder de negociación10 min
Lista de verificación de las herramientas psicológicas10 min
Semaine
4
2 heures pour terminer

Cierre: Cree un contrato

Este módulo se enfoca en la negociación que ocurre en un trato comercial después de llegar a un acuerdo inicial: la negociación para crear un contrato vinculante. Entre otras cosas, aprenderá a decidir si necesita un abogado o si puede actuar como su propio abogado para la creación del contrato Sin embargo, los videos no deben interpretarse como fuente de asesoramiento legal.

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6 vidéos (Total 76 min), 3 lectures
6 vidéos
Fuentes de la ley contractual10 min
Creación de contratos: El acuerdo13 min
Creación de contratos: Consideración y legalidad8 min
Creación de contratos: Requisitos de escritura19 min
Objetivos legales contra comerciales en la creación de contratos17 min
3 lectures
Al finalizar este módulo, podrá realizar las siguientes acciones:10 min
Lecturas sugeridas10 min
Lista de verificación del derecho contractual10 min
4.8
334 avisChevron Right

40%

a commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ces cours

48%

a bénéficié d'un avantage concret dans sa carrière grâce à ce cours

24%

a obtenu une augmentation de salaire ou une promotion

Principaux examens pour Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español)

par AASep 3rd 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

par LVAug 2nd 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

Enseignant

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George Siedel

Williamson Family Professor of Business Administration and Thurnau Professor of Business Law

À propos de Université du Michigan

The mission of the University of Michigan is to serve the people of Michigan and the world through preeminence in creating, communicating, preserving and applying knowledge, art, and academic values, and in developing leaders and citizens who will challenge the present and enrich the future....

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