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Negociación exitosa: Estrategias y habilidades esenciales (en español), Université du Michigan

4.8
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À propos de ce cours

Todos negociamos diariamente. A nivel personal, negociamos con amigos, familia, propietarios, vendedores de autos y empleadores, entre otros. La negociación también es la clave del éxito comercial. Ninguna empresa puede sobrevivir sin contratos rentables. Dentro de una empresa, las habilidades de negociación lo pueden llevar a avanzar en su carrera. En este curso, aprenderá y practicará los cuatro pasos necesarios para lograr una negociación exitosa, con un módulo para cada paso: (1) Preparación: Planifique su estrategia de negociación (2) Negociación: Use las tácticas claves para el éxito (3) Cierre: Cree un contrato (4) Cumplimiento y evaluación: El juego final Para completar exitosamente este curso y mejorar su capacidad de negociar, deberá completar los tres pasos siguientes: (1) Mire los videos breves (que van de 5 a 20 minutos) de cada módulo. Los videos son interactivos e incluyen preguntas para evaluar su entendimiento de las estrategias y habilidades de negociación. Los videos se pueden acelerar o ralentizar para adaptarse al ritmo que prefiera escucharlos. Según sus horarios, puede ver los videos en unas semanas o verlos todos juntos. Un estudiante que vio el curso de una sola vez concluyó que "es tan bueno como Breaking Bad". (2) Complete la negociación del Módulo 6 para evaluar sus capacidad de negociación. Puede negociar con un amigo local o usar los Debates para encontrar un socio de otra parte del mundo. Su socio de negociación le brindará una devolución sobre sus capacidad de negociación. En el camino, puede resultarle útil utilizar esta aplicación móvil gratuita que está relacionada con el curso y contiene varias herramientas de planificación de la negociación. http://negotiationplanner.com/ (3) Tome el examen final. Para completar el curso exitosamente, debe responder correctamente el 80 % de las preguntas. Este examen es un examen de dominio, lo que significa que puede tomarlo las veces que quiera hasta que domine el material. Además, este curso incluye la opción de obtener un Certificado verificado (CV) a través de la verificación de su identidad y la finalización exitosa del curso. Un CV le proporciona un reconocimiento formal de sus logros en el curso e incluye el logo de la Universidad de Michigan. Si usted está considerando obtener un CV, debe completar el proceso de verificación antes de tomar el examen final. Puede elegir pagar los cargos asociados antes o después del examen. Para obtener más información acerca de los CV, visite: learner.coursera.help/hc/en-us/articles/201212399-Verified-Certificates El logo compuesto del curso se comparte con una licencia Creative Commons CC BY-SA (https://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0/) y fue creado con las imágenes proporcionadas por cortesía de Flazingo Photos (http://bit.ly/1zOylRm) y K2 Space (https://www.flickr.com/photos/k2space/14257556613/in/set-72157644732478432). This is a translated version. To join the original English version, visit this page: https://www.coursera.org/learn/negotiation-skills/...

Meilleurs avis

par AA

Sep 03, 2015

Me gusto mucho el curso provee grandes herramientas que se pueden utilizar inclusive en la vida diaria y es paquete completo cuando lees el libro y recibes las explicaciones directamente del escritor.

par LV

Aug 02, 2018

Apenas empezare la semana 3 del curso pero mi opinion el curso esta lleno de estrategias utiles y esenciales con ejemplos reales de personajes de potencial industrial y laboral, 100% recomendado...

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298 avis

par Joaquin Martinez Buils

Feb 18, 2019

Muy interesantes ideas, conceptos y ejercicios.

par Osmand J Bobadilla

Feb 10, 2019

muy bueno

par Misael Morales

Feb 04, 2019

excelente curso

par Carlos Maldonado

Jan 27, 2019

Es un buen curso pero se centra demasiado en los aspectos legales que rigen en Estados Unidos. Al ser un curso global, el contenido debería centrarse en un entorno global también.

par Cristopher Hucul

Jan 26, 2019

Excelente curso donde las habilidades de negociación se explican claramente y con una gran cantidad de ejemplos de la vida real lo que hace que se pueda entender y apreciar con mayor facilidad la utilidad del mismo. El libro es muy interesante y, a diferencia de otros cursos, te pone a pensar y pone a prueba tus conocimientos de forma práctica, sin quedarse únicamente en lo teórico.

par DAVID RUBEN DE LEON DE PAZ

Jan 15, 2019

It is a very interesting and useful course, no just in a professional way, but for your personal life.

par Joel Lopez

Jan 08, 2019

excelente Curso! con respecto a negociación es uno de los mejores.

par Aldo De Jesús Mora Pólito

Jan 06, 2019

Increible

par Ana Maribel Ramos Fajardo

Jan 05, 2019

Excelente curso

Fue un reto el examen pero finalmente es donde confirmas que dominas los conceptos y puedes resolver los problemas. Muy recomendable

par

Dec 31, 2018

Tiene preguntas confizas