Ce cours fait partie de la Spécialisation Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Sandy Jap

Offert par

Spécialisation Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to MarketUniversité Emory

À propos de ce cours

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.
In this course, you will be exposed to the challenges of implementing a pricing strategy in your route-to-market and the necessity of becoming a "strategic skeptic."  Questions such as, "how to ensure our partners do the right activity at the right price?" "how should my firm protect itself from channel partners who seek to cheat or free ride?" will be answered.  You will also be exposed to direct selling channels, their incentive structures, and understand how and when they might represent a viable route-to-market.

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Cours 3 sur 4 dans le

Spécialisation Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Niveau intermédiaire

Completion of university principles of marketing or core marketing course or at least two years of B2B work experience. 

Approx. 8 heures pour terminer

Anglais

Sous-titres : Anglais

Votre entreprise pourrait-elle bénéficier de la formation des employés à des compétences recherchées ?

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Enseignant

Sandy Jap

The Sarah Beth Brown Professor of Marketing

Goizueta Business School

1 839 étudiants

4 cours

Offert par

Université Emory

Emory University, located in Atlanta, Georgia, is one of the world's leading research universities. Its mission is to create, preserve, teach and apply knowledge in the service of humanity.

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Programme de cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine

Semaine 1

4 heures pour terminer

PRICING

Pricing is a unique challenge in channel management largely due to the inability to firmly set and enforce a downstream retail price. This module will overview the factors that contribute to this dilemma as well as related solutions.

4 heures pour terminer

6 vidéos (Total 45 min), 4 lectures, 2 quiz

6 vidéos

Pricing Conundrum Pt. 16 min

Pricing Conundrum Pt. 23 min

Pricing Conundrum Pt. 316 min

Pricing Conundrum Pt. 45 min

Pricing Conundrum Pt. 53 min

Pricing Conundrum Pt. 69 min

4 lectures

Welcome to the Course10 min

Pricing Slide Deck to Accompany Video Pts. 1-215 min

Pricing Slide Decks to Accompany Video Pts. 3 - 610 min

Semaine 2

2 heures pour terminer

THE STRATEGIC SKEPTIC

This module will outline the various risks in working with and coordinating channel partners. It will also overview potential solutions.

2 heures pour terminer

6 vidéos (Total 47 min), 1 lecture, 2 quiz

Semaine

Semaine 3

3 heures pour terminer

DIRECT SELLING

This module overviews and defines direct sales channels and their management challenges via specific examples.

3 heures pour terminer

5 vidéos (Total 116 min), 1 lecture, 1 quiz

À propos du Spécialisation Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

This specialization is ideal for individuals who currently work in or are targeting opportunities in consulting and strategy, industrial sales and buying, marketing management, entrepreneurship and business development.

One critical component of value creation for customers in marketing that is often overlooked is how customers want to buy. The ability to make its products and services available to customers at the right place and time is a key source of explosive value and the purview of marketing channel strategy. We will unpack “the black box” of organizational channels, distribution and retailers that create the routes to market between the firm and its end user or customers. In this course, you will learn how to capture and leverage this value through the careful selection of channel partners, the application of appropriate incentives and pricing agreements, the design and management of multiple channels. We also discuss how these ideas extend to and should be applied to social business channels in emerging economies and entrepreneurship (startup) environments as well as the latest challenges in selling on third party platforms/marketplaces. In doing so, the goal is to provide you with the relevant frameworks, tools, and processes for more effective management of these areas, including the advantages, limitations, common uses and some best practice examples. This is accomplished through case studies and exercises, lectures, and guest lecturers.

Marketing Channel Strategy & B2B2C Routes to Market

Foire Aux Questions

Quand aurai-je accès aux vidéos de cours et aux devoirs ?
L’accès à des vidéos de cours et des devoirs dépend de votre type d’inscription. Si vous suivez un cours en mode auditeur libre, vous pourrez voir la plupart des contenus de cours gratuitement. Pour accéder aux devoirs notés et obtenir un certificat, vous devrez acheter une expérience de certificat, pendant ou après avoir assister au cours en tant qu’auditeur libre. Si vous ne visualisez pas l’option auditeur libre :
Il est possible que le cours ne propose pas d’option auditeur libre. Vous pouvez en revanche accéder à un essai gratuit ou faire une demande d'aide financière.
Le cours propose peut-être « Cours complet, aucun certificat » à la place. Cette option vous permet de voir tous les contenus de cours, de soumettre les évaluations requises et d'obtenir une note finale. Cependant, vous ne pourrez pas acheter une expérience de certificat.
À quoi ai-je droit si je m'abonne à cette Spécialisation ?
Lorsque vous vous inscrivez au cours, vous bénéficiez d'un accès à tous les cours de la Spécialisation, et vous obtenez un Certificat lorsque vous avez réussi. Votre Certificat électronique est alors ajouté à votre page Accomplissements. À partir de cette page, vous pouvez imprimer votre Certificat ou l'ajouter à votre profil LinkedIn. Si vous souhaitez seulement lire et visualiser le contenu du cours, vous pouvez accéder gratuitement au cours en tant qu'auditeur libre.
Une aide financière est-elle possible ?
Oui. Dans certains programmes d’apprentissage, vous pouvez demander une aide financière ou une bourse d’études si vous ne pouvez pas payer les frais d’inscription. Si une aide financière ou une bourse d’études est disponible pour le programme d’apprentissage choisi, vous trouverez un lien pour faire une demande sur la page de description.

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Étudiants.

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