À propos de ce cours

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Niveau débutant
Approx. 8 heures pour terminer
Français
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Offert par

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Ecole de commerce ESSEC

Programme du cours : ce que vous apprendrez dans ce cours

Semaine
1

Semaine 1

1 heure pour terminer

Stratégie de négociation

1 heure pour terminer
7 vidéos (Total 43 min)
7 vidéos
Pourquoi suivre ce MOOC en négociation ?5 min
Les trois dimensions de toute négociation5 min
Les trois tensions stratégiques7 min
Communication : l'écoute active5 min
Communication : la parole active6 min
Attention aux écueils instinctifs9 min
1 exercice pour s'entraîner
Quiz pour s'exercer "Stratégie de négociation"30 min
Semaine
2

Semaine 2

2 heures pour terminer

Préparation à la négociation

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 39 min)
6 vidéos
Dimension des Personnes : 3 points pour se préparer6 min
Dimension des Problèmes : les motivations6 min
Dimension des Problèmes : les solutions à la table de négociation et leurs justifications6 min
Résolution des problèmes : les solutions hors table5 min
Dimension du Processus : 3 points pour se préparer7 min
2 exercices pour s'entraîner
Quiz pour s'exercer "Préparation d'une négociation"30 min
Quiz noté "Préparation d'une négociation"30 min
Semaine
3

Semaine 3

2 heures pour terminer

Création et distribution de valeur

2 heures pour terminer
6 vidéos (Total 44 min)
6 vidéos
Pourquoi une négociation échoue-t-elle ?8 min
Négocier pour le compte d’autrui : le respect du mandat9 min
Création de valeur7 min
Les tactiques distributives courantes – 1ère partie7 min
Les tactiques distributives courantes – 2nde partie5 min
2 exercices pour s'entraîner
Quiz pour s'exercer "Création et distribution de valeur"30 min
Quiz noté "Création et distribution de valeur"30 min
Semaine
4

Semaine 4

2 heures pour terminer

Evaluation par les pairs : Préparation d'une négociation & création de valeur: Lesson Choices

2 heures pour terminer

Avis

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Foire Aux Questions

D'autres questions ? Visitez le Centre d'Aide pour les Etudiants.