À propos de ce Spécialisation

Sales jobs span nearly every industry, from agribusiness and pharmaceuticals, to telecommunications and property management. And essential to sales is the management of the sales force. This course provides the knowledge and know how required for careers in sales management. Students are exposed to all facets of sales management, including organizing, selecting, training, motivating, supervising and compensating the sales force, territory management and administration and sales and expense forecasting. Also covered are typical sales management problems and potential solutions. As part of the course, you will meet a number of practicing sales managers who share their experience and knowledge. The learning outcomes are: · Develop a plan for organizing, staffing and training a sales force. · Identify the key factors in establishing and maintaining high morale in the sales force. · Develop an effective sales compensation plan. · Evaluate the performance of a sales person. · Organize sales territories to maximize selling effectiveness. · Evaluate sales and sales management strategies in relation to current legal and ethical standards of practice.
Résultats de carrière des étudiants
50 %
ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce spécialisation.
50 %
ont obtenu une augmentation de salaire ou une promotion.
Certificat partageable
Obtenez un Certificat lorsque vous terminez
Cours en ligne à 100 %
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Planning flexible
Définissez et respectez des dates limites flexibles.
Niveau débutant
Approximately 6 months to complete
Suggested pace of 3 hours/week
Anglais
Résultats de carrière des étudiants
50 %
ont commencé une nouvelle carrière après avoir terminé ce spécialisation.
50 %
ont obtenu une augmentation de salaire ou une promotion.
Certificat partageable
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Cours en ligne à 100 %
Commencez dès maintenant et apprenez aux horaires qui vous conviennent.
Planning flexible
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Niveau débutant
Approximately 6 months to complete
Suggested pace of 3 hours/week
Anglais

Cette Spécialisation compte 5 cours

Cours1

Cours 1

Account Management & Sales Force Design

4.6
étoiles
172 évaluations
42 avis
Cours2

Cours 2

Sales Force Management

4.6
étoiles
67 évaluations
14 avis
Cours3

Cours 3

Compensation, Expenses and Quotas

4.5
étoiles
26 évaluations
5 avis
Cours4

Cours 4

Forecasting, Budgeting, Territories, Evaluation and Legal/Ethical Issues

4.4
étoiles
30 évaluations
8 avis

Offert par

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Université de Virginie-Occidentale

Foire Aux Questions

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