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游戏项目的融资啊,是一条非常
艰难的路,您可能有非常多的这个贵人会遇到,同时呢,有很多坎儿要迈。
那这个过程中,你要有足够的强大的自信,那么在遇到机遇的时候,我们应该如何把握,
我们遇到困难的时候,应该如何去克服。
我们 听一听行内专家的这样一个解读啊。
>> 嗯。
我觉得在游戏融资的时候,会遇到一些我们所谓的坎儿,或者是说一些坑。
我们能想到第一点就是说,如何能够让投资人理解你的游戏的理念。
我觉得这个其实是大家遇到的第一个门槛。
就是你想到了一个游戏的玩法,但是在找投资人的时候,对方并不认可,
我觉得这个,首先你要找一些有投资过游戏的这样一些投资人。
因为往往如果过去没有投资过游戏的话,他对去理解这个游戏,还是有很多的知识上的门槛和- 经验上的门槛。
所以首先你要去锁定一些投资过的游戏, 并且在这个领域里面,有一定的成功经验的这样一些投资人。
他对去理解你的游戏会有很强的这样的一个能力。
第二点呢是,你要尽量的在商业计划书里,把游戏的这个玩法说清楚。
比如说,你这个游戏的核心玩法来自于过去的某一款端游,或者是主机游戏,
或者海外的某一款游戏,然后这款游戏,就是你的所对应的那款游戏, 它的这个游戏的收入是怎么样的。
>> 业绩如何。
>> 排名,收入,每天的这个打开时长,
然后它收费点是在哪里,你把这个可对标的游戏,有一些数据的证明, 那么可比较,我们这个游戏的亮点在哪里。
那如果你只是简单的一个对标,那我觉得是仅仅不够的。
你要讲的是说,在这款对标的游戏时候, 它会有什么样的问题,比如说一些在海外做得很不错的游戏,到中国来都会面临着水土不服。
那我要针对这样的一些原型, 做怎样的一个打磨。
比如说针对中国用户,可能我就会做这样的一些 收费设置点的这个不同。
比如说海外的很多游戏, 都会把收费点往后放,比如说,
它这个前30关卡都不准备收费,然后在后面去 放一些设置的关卡,这样的游戏的整个的生命周期会很长。
有很多海外的用户,这个游戏玩了一年还在玩, 那很多国内呢,它不太一样,它是说,如果你游戏的前三天,
这个游戏没有赚钱,那渠道就不会给量了,因为渠道觉得说,这个游戏前三天没有收到钱,
所以你可能你的设置呢,就会把前面先收一点点钱,先让渠道有一点点,>> 有信心。
>> 有个甜头。
然后呢,就会去推你这个游戏,那你这个游戏呢,可能最后的这个收益就会很高,所以呢就是- ,我觉得
回到刚才这个话题,你可以把你的对标游戏,能给我讲得更透彻一点,这是 想要投资人看得懂的第一个方法。
第二个方法呢是说,你能不能做 出一个Demo来,这个Demo呢展示给投资人看,让投资人呢,也可以在手机上
去试玩一下,来体会一下这个游戏的魅力。
那在这个过程中呢,有一个点是很关键的。
就是你这个Demo啊, 可能核心玩法很好玩,但是你的美术一定要精美。
尤其是你可能哪怕只做一个关卡,但你的美术一定要很精美。
我还是那句话, 游戏首先要好玩,但是它也是一种视觉艺术, 它要能给人带来一种这个美的感觉。
所以对美术的要求是非常非常高的,我见过很多的团队, 游戏很好玩,但是美术,>> 粗糙点。
>> 太粗糙,所以导致
投资人第一眼看上去就已经失去了兴趣,所以他就没有耐心,去玩后面的一些核心玩法和- 关卡了。
所以我建议大家,这个可以稍稍花点钱,把这个Demo的美工做做好。
可以更有利于大家找到投资人。
第三点呢是说, 这是个大问题,就是,投资人投资给游戏的钱肯定不会很多。
>> 嗯。 >> 因为这个游戏行业失败的风险是很大的。
所以呢,我觉得大家在去找投资人之前啊,
还是把整个的公司的股份要说说清楚,整个团队呢,大家是一个整体,大家怎么去分配这- 个股份。
我们有见过一些这个案例, 就是大家觉得股份不重要,找到钱的时候最重要。
所以就去找投资人,当跟投资人谈的很好,投资人决定投资的时候,大家对这个股份的分配就
闹这个,分家了,大家就觉得就是说, 自己应该多拿一点。
我们也见过就是,我们自己也亲身经历过, 就在我们要投资的前一天,整个团队因为股份比例的这个
纠纷就都给解散了,我们觉得很可惜, 所以,建议大家在找投资人之前,大家看看能不能把这个 股份比例确定好。
>> 比较理性的哦。
>> 对,都明确好大家每个人是多少,然后再去找投资。
不要说这个大家都是兄弟,这个好说,找到投资再说, 那么真正找到投资的时候,兄弟归兄弟,大家这个人呢,本质上还是一个经济性的动物,
所以最后还是要落实到你有多少股份,有多少个点数,最好大家能有一个一致性。
不要说这个都好说,我们真的是见过很多的团队是这样解散掉的。
对,然后另外呢就是,当你跟投资人沟通的时候啊,
所有投资人都希望说,投入的资金少,生产出来的一个游戏
是有高质量的游戏,那么对于创业者怎么打造这样一个目的, 我的建议是要分阶段。
比如在游戏的最初阶段, 利用自己的一些资金,能够做出创业的Demo。
然后利用风险投资的钱, 能够把这样的一个Demo转化成一个基本可玩的游戏,
如果不能的话,可能你就要转化成一个精美的
可玩的大Demo,就是从你自身过去的一个,>> 分步 上台阶哦。
>> 对,当你做成一个大Demo,这个大Demo可能是一个单机可玩的游戏,
但是它的联网功能可能还没有做,这个时候你去可能再找一轮资金,帮你把这个大Demo 做成一个最终可上线的版本。
>> 产品。
>> 如果你一开始就去弄这个大Demo,
一开始就去融这笔大的资金,可能从这个投资人的,投资人兴趣点, 大家不会感兴趣,因为资金比较多嘛。
另外呢,你也没有太多可以拿出来证明团队的实力的这样的一些Demo。
所以这个时候融资的概率很低,所以如果大家真的要做一款需要很多资金去支撑的一款游戏,
我建议大家可以通过分阶段的方式,先做自己的自有资金,做个小Demo, 然后做个大Demo,然后再做个单机可玩版本,再做一个上线版本,
可能这样的方式,会对团队也好,对投资人也好,都是一个最佳的方案。
>> 就是缓坡登山哦,一环一环。
>> 对,对,所以我们就是说在 创业者找融资的时候,会有这样的一些坎。
那其他的一些细节呢,比如说, 这个投资人要求是分期到位,这个也可以。
但一定要跟投资人规定好这个时间。
另外呢就是,大家对这个产品的上线的预期, 要有比较清晰的一个计划,比如说这个我们现在是
在打磨这个Demo,后面是美术外包,然后核心玩法,然后整个的这个
工会系统,聊天系统啊,能够有一个时间表,对。
如果这个时间表对投资人来讲,过于漫长, 大家会觉得是说等不起。
然后过于快,投资人 会觉得不现实,可能你对整个的项目的把控呢,会有一个风险。
所以就是说,这些都是一些细节吧,对。