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游戏项目的融资啊，是一条非常
艰难的路，您可能有非常多的这个贵人会遇到，同时呢，有很多坎儿要迈。
那这个过程中，你要有足够的强大的自信，那么在遇到机遇的时候，我们应该如何把握，
我们遇到困难的时候，应该如何去克服。
我们 听一听行内专家的这样一个解读啊。
>> 嗯。
我觉得在游戏融资的时候，会遇到一些我们所谓的坎儿，或者是说一些坑。
我们能想到第一点就是说，如何能够让投资人理解你的游戏的理念。
我觉得这个其实是大家遇到的第一个门槛。
就是你想到了一个游戏的玩法，但是在找投资人的时候，对方并不认可，
我觉得这个，首先你要找一些有投资过游戏的这样一些投资人。
因为往往如果过去没有投资过游戏的话，他对去理解这个游戏，还是有很多的知识上的门槛和- 经验上的门槛。
所以首先你要去锁定一些投资过的游戏， 并且在这个领域里面，有一定的成功经验的这样一些投资人。
他对去理解你的游戏会有很强的这样的一个能力。
第二点呢是，你要尽量的在商业计划书里，把游戏的这个玩法说清楚。
比如说，你这个游戏的核心玩法来自于过去的某一款端游，或者是主机游戏，
或者海外的某一款游戏，然后这款游戏，就是你的所对应的那款游戏， 它的这个游戏的收入是怎么样的。
>> 业绩如何。
>> 排名，收入，每天的这个打开时长，
然后它收费点是在哪里，你把这个可对标的游戏，有一些数据的证明， 那么可比较，我们这个游戏的亮点在哪里。
那如果你只是简单的一个对标，那我觉得是仅仅不够的。
你要讲的是说，在这款对标的游戏时候， 它会有什么样的问题，比如说一些在海外做得很不错的游戏，到中国来都会面临着水土不服。
那我要针对这样的一些原型， 做怎样的一个打磨。
比如说针对中国用户，可能我就会做这样的一些 收费设置点的这个不同。
比如说海外的很多游戏， 都会把收费点往后放，比如说，
它这个前30关卡都不准备收费，然后在后面去 放一些设置的关卡，这样的游戏的整个的生命周期会很长。
有很多海外的用户，这个游戏玩了一年还在玩， 那很多国内呢，它不太一样，它是说，如果你游戏的前三天，
这个游戏没有赚钱，那渠道就不会给量了，因为渠道觉得说，这个游戏前三天没有收到钱，
所以你可能你的设置呢，就会把前面先收一点点钱，先让渠道有一点点，>> 有信心。
>> 有个甜头。
然后呢，就会去推你这个游戏，那你这个游戏呢，可能最后的这个收益就会很高，所以呢就是- ，我觉得
回到刚才这个话题，你可以把你的对标游戏，能给我讲得更透彻一点，这是 想要投资人看得懂的第一个方法。
第二个方法呢是说，你能不能做 出一个Demo来，这个Demo呢展示给投资人看，让投资人呢，也可以在手机上
去试玩一下，来体会一下这个游戏的魅力。
那在这个过程中呢，有一个点是很关键的。
就是你这个Demo啊， 可能核心玩法很好玩，但是你的美术一定要精美。
尤其是你可能哪怕只做一个关卡，但你的美术一定要很精美。
我还是那句话， 游戏首先要好玩，但是它也是一种视觉艺术， 它要能给人带来一种这个美的感觉。
所以对美术的要求是非常非常高的，我见过很多的团队， 游戏很好玩，但是美术，>> 粗糙点。
>> 太粗糙，所以导致
投资人第一眼看上去就已经失去了兴趣，所以他就没有耐心，去玩后面的一些核心玩法和- 关卡了。
所以我建议大家，这个可以稍稍花点钱，把这个Demo的美工做做好。
可以更有利于大家找到投资人。
第三点呢是说， 这是个大问题，就是，投资人投资给游戏的钱肯定不会很多。
>> 嗯。 >> 因为这个游戏行业失败的风险是很大的。
所以呢，我觉得大家在去找投资人之前啊，
还是把整个的公司的股份要说说清楚，整个团队呢，大家是一个整体，大家怎么去分配这- 个股份。
我们有见过一些这个案例， 就是大家觉得股份不重要，找到钱的时候最重要。
所以就去找投资人，当跟投资人谈的很好，投资人决定投资的时候，大家对这个股份的分配就
闹这个，分家了，大家就觉得就是说， 自己应该多拿一点。
我们也见过就是，我们自己也亲身经历过， 就在我们要投资的前一天，整个团队因为股份比例的这个
纠纷就都给解散了，我们觉得很可惜， 所以，建议大家在找投资人之前，大家看看能不能把这个 股份比例确定好。
>> 比较理性的哦。
>> 对，都明确好大家每个人是多少，然后再去找投资。
不要说这个大家都是兄弟，这个好说，找到投资再说， 那么真正找到投资的时候，兄弟归兄弟，大家这个人呢，本质上还是一个经济性的动物，
所以最后还是要落实到你有多少股份，有多少个点数，最好大家能有一个一致性。
不要说这个都好说，我们真的是见过很多的团队是这样解散掉的。
对，然后另外呢就是，当你跟投资人沟通的时候啊，
所有投资人都希望说，投入的资金少，生产出来的一个游戏
是有高质量的游戏，那么对于创业者怎么打造这样一个目的， 我的建议是要分阶段。
比如在游戏的最初阶段， 利用自己的一些资金，能够做出创业的Demo。
然后利用风险投资的钱， 能够把这样的一个Demo转化成一个基本可玩的游戏，
如果不能的话，可能你就要转化成一个精美的
可玩的大Demo，就是从你自身过去的一个，>> 分步 上台阶哦。
>> 对，当你做成一个大Demo，这个大Demo可能是一个单机可玩的游戏，
但是它的联网功能可能还没有做，这个时候你去可能再找一轮资金，帮你把这个大Demo 做成一个最终可上线的版本。
>> 产品。
>> 如果你一开始就去弄这个大Demo，
一开始就去融这笔大的资金，可能从这个投资人的，投资人兴趣点， 大家不会感兴趣，因为资金比较多嘛。
另外呢，你也没有太多可以拿出来证明团队的实力的这样的一些Demo。
所以这个时候融资的概率很低，所以如果大家真的要做一款需要很多资金去支撑的一款游戏，
我建议大家可以通过分阶段的方式，先做自己的自有资金，做个小Demo， 然后做个大Demo，然后再做个单机可玩版本，再做一个上线版本，
可能这样的方式，会对团队也好，对投资人也好，都是一个最佳的方案。
>> 就是缓坡登山哦，一环一环。
>> 对，对，所以我们就是说在 创业者找融资的时候，会有这样的一些坎。
那其他的一些细节呢，比如说， 这个投资人要求是分期到位，这个也可以。
但一定要跟投资人规定好这个时间。
另外呢就是，大家对这个产品的上线的预期， 要有比较清晰的一个计划，比如说这个我们现在是
在打磨这个Demo，后面是美术外包，然后核心玩法，然后整个的这个
工会系统，聊天系统啊，能够有一个时间表，对。
如果这个时间表对投资人来讲，过于漫长， 大家会觉得是说等不起。
然后过于快，投资人 会觉得不现实，可能你对整个的项目的把控呢，会有一个风险。
所以就是说，这些都是一些细节吧，对。
胡东雁高级讲师、博士
