● Parole d’expert : Charles-Benoît Heidsieck (Le RAMEAU)

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En provenance du cours de ESSEC Business School

Les partenariats qui changent le monde : alliances innovantes entre entreprises et associations

68 notes

ESSEC Business School

Les partenariats qui changent le monde : alliances innovantes entre entreprises et associations

68 notes

Ce MOOC, crée en partenariat avec Le RAMEAU, a pour vocation de vous aider à mieux appréhender la dynamique des partenariats entre entreprises et associations. En suivant ce MOOC : -Vous comprendrez quels sont les différents types de partenariats existants, et vous saurez différencier mécénat, pratiques responsables, coopération économique et innovation sociétale. -Vous pourrez vous inspirer des témoignages de nombreuses associations et entreprises, qui partageront avec vous les facteurs clés de succès de leur partenariat, mais aussi les moments plus difficiles. -Vous identifierez le type de partenariat qui vous correspond, et les étapes pour le construire. -Vous saurez évaluer l’impact d’un tel partenariat sur ses parties prenantes. Que vous soyez une entreprise responsable, soucieuse d’avoir un impact positif sur votre communauté, une association désireuse d’augmenter votre impact, ou si vous êtes tout simplement curieux de comprendre pourquoi est-ce que secteur privé lucratif et structures d’intérêt général travaillent ensemble, ce MOOC est fait pour vous ! Pour voir le teaser du MOOC : https://www.youtube.com/watch?v=mGIOqFvaciU

À partir de la leçon

Modalités des alliances : comment développer des partenariats socialement innovants?

Au terme de cet épisode vous saurez répondre aux 3 questions suivantes : 1. A quels réseaux faire appel pour identifier un partenaire ? 2. Quelles sont les étapes à suivre lors de la création d'un partenariat innovant ? 3. Quels sont les points d'attention à respecter ?

● Parole d’expert : Vincent Baholet (Délégué Général de la Fondation FACE)6:11

● Parole d’expert : Augustin Gille (UCPA)7:52

● Parole d’expert : Charles-Benoît Heidsieck (Le RAMEAU)5:08

Rencontrer les enseignants

Thierry Sibieude
Professeur
Droit et Environnement de l'Entreprise

[MUSIQUE] [MUSIQUE]

>> Nous nous retrouvons donc pour ce

troisième module.

Dans le premier module, on avait donc dressé une typologie des partenariats.

Dans le deuxième module, on s'est intéressé à la question des objectifs,

pourquoi ces partenariats.

Aujourd'hui, nous sommes sur le comment.

Et la première question que je voudrais vous poser, c'est finalement

comment est-ce que les entreprises, les associations construisent ce partenariat?

>> Alors, comme nous sommes dans une logique de co-construction,

il est très important de faire référence au réseau.

Et finalement, que ce soit au niveau du territoire ou au niveau national,

les associations et les entreprises ont des réseaux,

auxquels elles peuvent se référer,

et auxquels elle peuvent se référer et auxquels elles peuvent s'adresser.

Que ce soit au niveau des associations, elles qui peuvent bien évidemment

au niveau du mouvement associatif, au niveau de la Fonda, au niveau de l'Avise,

au niveau du RNMA, trouver des partenaires qui peuvent justement les aider à

rencontrer des entreprises, et que ce soit au niveau des entreprises, que ce soit au

niveau du Medef, de la CGPME, au niveau de l'IMS, de FACE, ou de l'ORSE.

Finalement, tous ces acteurs que ce soit au niveau national ou territorial,

finalement, peuvent aider les membres de leur propre réseau, finalement,

à rentrer dans sa dynamique d'alliance entre associations et entreprises.

>> Donc, d'abord la logique du réseau,

est-ce qu'il y a d'autres éléments qui sont intéressants à mettre en évidence,

en exergue, sur le comment de cette co-construction?

>> Alors, >> sur

le comment de cette co-construction, il est très important après, de se dire,

finalement, de respecter trois étapes.

D'abord de bien comprendre finalement, qu'est-ce qu'on a envie de faire avec

l'autre et de bien comprendre qu'est-ce que l'autre a envie de faire avec soi.

Donc, cette logique de cadrage, qui prend un peu de temps,

mais de pouvoir découvrir finalement, quel est le lien commun qui va nous unir,

est un point absolument essentiel.

On ne prend pas assez de temps au cadrage,

on a toujours envie d'aller tout de suite vers l'action, et en fait,

ce premier temps où on va se découvrir, se rencontrer, et puis finalement,

décider sur quoi on va ensemble, est un point essentiel, parce que,

finalement, soit on est simplement dans une logique d'échanges, où bah finalement,

l'association a besoin de quelques moyens et l'entreprise a besoin de mobiliser les

uns et les autres, soit on décide d'aller beaucoup plus loin et de dire qu'est-ce

qu'on veut faire ensemble, et notamment, c'est là où les enjeux,

dans le cadre de l'innovation, peuvent être extrêmement intéressants.

Deuxième point, après le cadrage,

c'est finalement de piloter vraiment cette relation.

S'il s'agit simplement de dire oui, oui, c'est très bien et puis,

de se revoir un an après,

bah finalement les choses ne dialoguent pas, eh bien elles n'avancent pas.

Et donc, ce point de dialogue est très important, ce point de pilotage, de suivi,

et finalement de remontée d'information par réciproque est très important.

Et puis, bien évidemment, troisième point, c'est la question de l'évaluation,

de pouvoir être en capacité de rendre compte de ce qu'a produit cette

alliance et ce partenariat.

>> Donc, si on vous entend bien,

il y a donc trois grandes étapes pour la construction d'un partenariat.

Dans ces étapes, quels sont les écueils ou les principaux obstacles, auxquels

les associations ou les entreprises peuvent se trouver confrontées?

>> D'abord, il faut se souvenir que finalement cette logique de rencontre,

c'est avant toute une logique entrepreneuriale.

C'est 2 organisations qui se rencontrent et qui décident de faire

quelque chose ensemble.

Donc, ce n'est pas sans risque, et donc le premier point,

c'est qu'il est urgent de ne pas aller trop vite, finalement.

Même s'il faut très vite avoir des zones applicatives,

des actions très concrètes qui se mettent en place,

il faut prendre le temps d'échanger et de le construire ensemble.

Deuxième point, donc la temporalité est vraiment importante.

Deuxième point,

sans doute aussi important, c'est de ne pas oublier que l'autre est différent.

On ne demande pas à l'association de devenir une entreprise ou l'entreprise de

devenir une association.

Donc, le respect finalement de cette différence, la logique d'altérité

qui va être entre les deux acteurs, va être extrêmement structurante.

Si je transmets finalement, la façon dont moi-même j'aurais fait des choses,

finalement ça va perdre de la richesse de cette logique-là.

Et puis, le troisième point,

c'est, n'oublions pas qu'en France nous avons un gros défaut, c'est la suspicion.

Alors que ces logiques d'alliance,

elles demandent avant tout de la confiance, finalement, on prend un risque.

Oui, toute alliance est une prise de risque,

et donc si on n'accepte pas finalement de se laisser un peu aller au départ,

de ne pas savoir exactement quel va être le chemin,

comment il va être fait, mais si on est d'accord sur l'objectif,

alors on trouvera le chemin ensemble et d'ailleurs, j'allais dire, la grande force

de cette innovation des alliances, c'est d'inventer le chemin ensemble.

>> Et alors, pour conclure cet échange, si vous aviez un conseil à donner à une

entreprise et un conseil à donner à une association, quels seraient-ils?

>> Eh bien, c'est le même, essayer.

Et je crois que c'est vraiment important.

Ce que l'on peut constater,

l'élément le plus structurant dans nos travaux de recherche,

montre bien qu'il y a une différence non pas selon la taille des organisations,

selon leur secteur d'activité, selon tout un ensemble de choses, mais bien,

en fonction de celles qui ont essayé et qui ont, témoignent après,

qui peuvent témoigner après, de la richesse de ce que ça a produit.

Et, celles qui n'ont pas essayé et c'est finalement par cet essai,

par cette tentative, aussi faible soit-elle, aussi minime soit-elle,

que finalement, cette dynamique s'enclenche et une fois qu'on a essayé,

généralement, on ne revient pas en arrière.

[MUSIQUE]

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