● Parole d’association : Jean-René Kiechel (Responsable du programme Fact de DNDI)

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En provenance du cours de ESSEC Business School

Les partenariats qui changent le monde : alliances innovantes entre entreprises et associations

71 notes

ESSEC Business School

Les partenariats qui changent le monde : alliances innovantes entre entreprises et associations

71 notes

Ce MOOC, crée en partenariat avec Le RAMEAU, a pour vocation de vous aider à mieux appréhender la dynamique des partenariats entre entreprises et associations. En suivant ce MOOC : -Vous comprendrez quels sont les différents types de partenariats existants, et vous saurez différencier mécénat, pratiques responsables, coopération économique et innovation sociétale. -Vous pourrez vous inspirer des témoignages de nombreuses associations et entreprises, qui partageront avec vous les facteurs clés de succès de leur partenariat, mais aussi les moments plus difficiles. -Vous identifierez le type de partenariat qui vous correspond, et les étapes pour le construire. -Vous saurez évaluer l’impact d’un tel partenariat sur ses parties prenantes. Que vous soyez une entreprise responsable, soucieuse d’avoir un impact positif sur votre communauté, une association désireuse d’augmenter votre impact, ou si vous êtes tout simplement curieux de comprendre pourquoi est-ce que secteur privé lucratif et structures d’intérêt général travaillent ensemble, ce MOOC est fait pour vous ! Pour voir le teaser du MOOC : https://www.youtube.com/watch?v=mGIOqFvaciU

À partir de la leçon

Modalités des alliances : comment développer des partenariats socialement innovants?

Au terme de cet épisode vous saurez répondre aux 3 questions suivantes : 1. A quels réseaux faire appel pour identifier un partenaire ? 2. Quelles sont les étapes à suivre lors de la création d'un partenariat innovant ? 3. Quels sont les points d'attention à respecter ?

● Duo Fil Rouge – Nicolas Garier (Membre du Comité Exécutif d’AG2R La Mondiale) et François Chaillou (Président de Solifap)10:28

● Duo Fil Rouge – Emmanuel Saulou (Co-dirigeant de Restoria) et Jean Sellier (Directeur Général de l'ADAPEI 49)7:18

● Duo Fil Rouge – Claire Martin (Directrice de la RSE de Renault) et Florence Gilbert (Directrice Générale de Wimoov)9:47

● Parole d’association : Jean-René Kiechel (Responsable du programme Fact de DNDI)6:18

● Parole d’entreprise : Miren Bengoa (Déléguée Générale de la Fondation Chanel)5:57

Rencontrer les enseignants

Thierry Sibieude
Professeur
Droit et Environnement de l'Entreprise

[MUSIQUE] {MUSIQUE]

Je suis Jean-René KIECHEL.

Je suis responsable du projet FACT pour DNDI,

qui est le projet du développement d'une forme pharmaceutique association

fixe pour traiter le paludisme.

La mission de DNDI est de développer la recherche,

le développement de nouveaux traitements, pour des populations négligées.

Et c'est des traitements qui doivent êtres sûrs,

efficaces bien sûr, mais également accessibles à ces populations déshéritées.

En 2004 nous avions mis au point une formulation stable,

qui remplissait le cahier des charges,

de ce que nous voulions obtenir en tant que produit anti-paludique.

À ce moment-là nous avons appris que

nous n'étions au courant les uns les autres qu'il y avait un projet semblable,

mais qui n'avait pas encore fait les mêmes progrès que nous.

On s'est donc rencontrés, et dans un premier temps on a dit,

oui on va travailler un ou deux ou quatre mois en parallèle,

et on prendra le choix du meilleur candidat.

Ces un ou deux ou trois ou quatre mois se sont vite terminés.

On a rapidement dit mais ça n'a pas de sens, nous allons gaspiller des ressources

mettons nous tout de suite autour d'une table, et démarrons ce travail commun.

Deux choses là qui sont importantes : Un,

c'est que derrière il y a un certain nombre de demandes.

De demandes par exemple qu'il n'y ait pas de relevé pris sur la molécule.

Partenariat aussi dans lequel il n'y avait pas d'exclusivité.

Partenariat aussi où le prix des médicaments vendus

était le prix coûtant, s'il s'agissait du domaine public.

Donc il y avait un certain nombre de prérequis

et évidement ceci à été discuté, négocié.

Mais, vu l'intérêt qu'avait la direction dans ce projet,

parce qu'il y avait vraiment une forte motivation du groupe

Sanofi dans le domaine du paludisme, et aussi en pensant à l'Afrique,

eh bien, on est arrivé à trouver un

plan de développement commun et une orientation commune pour ce projet.

Il faut peut-être dire là aussi que,

comme nous avions créé un partenariat avec d'autres participants,

à ce moment là nous avons demandé l'accord,

l'autorisation, de continuer un travail avec un partenaire industriel.

Ce qui était indispensable parce que,

on peut bien avoir tous les talents autour d'une table,

et avoir tous les développeurs ou les personnes qui connaissent la maladie,

les pays autour d'une table, ça ne peut pas remplacer la capacité industrielle.

Ça ne peut pas remplacer la capacité de savoir-faire d'enregistrement.

Quand on pense que le iii c'est quelques kilos de

quelques comprimés à des millions de comprimés.

Voila de quoi il s'agit, et ça seul un industriel peut vraiment le faire.

C'est vrai que dans la motivation industrielle,

il entre souvent l'aspect financier.

C'était clairement pas le cas là.

D'ailleurs dès la description les prérequis étaient clairs que ce n'était

pas un objectif de gains financiers qui pouvait sortir d'une telle collaboration.

D'ailleurs ce n'est pas dans cet état d'esprit que Sanofi à

fait, mené les discussions que nous avons eues.

C'était vraiment la motivation de, nous devons contribuer quelque chose au

niveau de notre rôle social, dans le domaine du thérapeutique du paludisme.

C'était vraiment ça la motivation,

plutôt que je veux un produit qui rapporte de l'argent.

C'est pas du tout ça qui était à la base de la discussion et je dirais

que l'on à trouvé moins de résistance, que l'on pouvait s'imaginer.

À un certain moment, des personnes,

même du côté Sanofi disaient, on va essayer de marier le feu et l'eau.

Très sincèrement je ne l'ai pas ressenti ainsi,

parce que quand on a l'OK des dirigeants des grandes organisations,

ça c'est un point important, et qu'on à ensuite, dans le groupe de travail,

des scientifiques dont la motivations est exactement similaire,

développer des traitements, trouver des traitements, pour des malades.

C'est la même motivation, que l'on travaille dans l'industrie ou

que l'on travaille dans une organisation telle que la nôtre.

Donc là il était relativement facile de trouver les solutions aux problèmes.

On peut difficilement donner un chiffre qui représenterait le nombre de

personnes sauvées lorsque ces traitements sont utilisés.

Je prends un exemple, l'exemple du projet dont j'ai eu la responsabilité qui est

ASAC, qui est Artesunate Amodiaquine.

Il y a eu 400 millions de traitements distribués dans le monde,

de ce médicament.

En principe un traitement c'est pour un malade.

Donc voilà, dans ces années, depuis 2007, il y a eu

ce nombre de traitements qui ont été distribués.

Je pense que ça donne une idée de ce qui peut avoir un tel impact.

Aujourd'hui ASAC représente le produit qui visait

en numéro deux, disons au niveau de la fréquence pour le traitement du paludisme.

Il représente 35 % des traitements prescrits

globalement et il a donc un rôle important dans le traitement du paludisme.

Il contribue certainement à sauver des vies.

[MUSIQUE]

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