Ce MOOC, crée en partenariat avec Le RAMEAU, a pour vocation de vous aider à mieux appréhender la dynamique des partenariats entre entreprises et associations. En suivant ce MOOC : -Vous comprendrez quels sont les différents types de partenariats existants, et vous saurez différencier mécénat, pratiques responsables, coopération économique et innovation sociétale. -Vous pourrez vous inspirer des témoignages de nombreuses associations et entreprises, qui partageront avec vous les facteurs clés de succès de leur partenariat, mais aussi les moments plus difficiles. -Vous identifierez le type de partenariat qui vous correspond, et les étapes pour le construire. -Vous saurez évaluer l’impact d’un tel partenariat sur ses parties prenantes. Que vous soyez une entreprise responsable, soucieuse d’avoir un impact positif sur votre communauté, une association désireuse d’augmenter votre impact, ou si vous êtes tout simplement curieux de comprendre pourquoi est-ce que secteur privé lucratif et structures d’intérêt général travaillent ensemble, ce MOOC est fait pour vous ! Pour voir le teaser du MOOC : https://www.youtube.com/watch?v=mGIOqFvaciU
Allons plus loin avec Thierry Sibieude – partie 1
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En provenance du cours de ESSEC Business School
Les partenariats qui changent le monde : alliances innovantes entre entreprises et associations
67 notes
ESSEC Business School
67 notes
À partir de la leçon
Modalités des alliances : comment développer des partenariats socialement innovants?
Au terme de cet épisode vous saurez répondre aux 3 questions suivantes :
1. A quels réseaux faire appel pour identifier un partenaire ?
2. Quelles sont les étapes à suivre lors de la création d'un partenariat innovant ?
3. Quels sont les points d'attention à respecter ?
Rencontrer les enseignants
Thierry SibieudeProfesseur
Droit et Environnement de l'Entreprise
[MUSIQUE] [MUSIQUE]
Aujourd'hui, en France, selon l'INSEE,
environ 8,5 millions de personnes vivent en-dessous du seuil de pauvreté.
Il ne s'agit donc plus d'une minorité, mais d'un phénomène de masse, pour lequel
il convient d'inventer et de mettre en place des solutions de grande ampleur.
Voici un défi considérable pour notre société, puisqu'en moyenne
la richesse de la société sur ces 30 dernières années a augmenté.
Il y a donc une contradiction et une difficulté majeure pour la résolution
de ce problème, pour laquelle il faut innover et le faire à grande échelle.
Nous l'avons vu, les partenariats entreprises associations peuvent justement
permettre de développer ces solutions à grande échelle.
Mais dans la pratique,
beaucoup d'entreprises se concentrent sur la création de projets innovants et encore
peu d'acteurs aident ces projets à passer l'étape délicate du changement d'échelle.
Dans cette séquence, nous allons donc vous donner quelques pistes
pour choisir le type de partenariat qui vous convient,
puis nous partagerons avec vous les étapes clés pour mettre en place
la forme d'alliance particulièrement adaptée au changement d'échelle.
Je veux dire l'innovation sociétale.
Tout d'abord, comment choisir le type de partenariat qui
correspond le mieux à votre situation entre mécénat, pratique responsable,
coopération économique et innovation sociétale?
Eh bien, il n'y a malheureusement, ou heureusement,
pas de réponse standard à cette délicate question.
Tout dépend, bien sûr, des enjeux et des caractéristiques de
chacune des parties prenantes, ainsi que du contexte dans lequel elles évoluent.
On peut cependant souligner que pour une première
coopération entre une entreprise et une association, le mécénat
ou les pratiques responsables sont les portes d'entrées les plus accessibles.
En effet, la coopération économique, et a fortiori,
l'innovation sociétale touchent aux enjeux stratégiques de chacune des structures,
et demandent donc des investissements très importants de la part
des acteurs impliqués, qu'il s'agisse de temps ou de financement.
La confiance que requièrent de tels partenariats
est souvent loin d'être innée, et en fait se construit au fil du temps.
Il faut d'abord apprendre à se connaître, à se comprendre, et à travailler ensemble.
Il est donc souvent plus prudent d'amorcer une coopération
par des formes de partenariats plus classiques et moins impliquantes,
comme le mécénat ou les pratiques responsables.
Et d'évoluer ensuite vers des formes de partenariats plus innovantes,
une fois que l'on sent que le couple, le binôme fonctionne,
et que les premiers partenariats ont porté leurs fruits.
La nature du partenariat est également définie par la maturité des
structures impliquées, et par leurs besoins.
Ainsi, le soutien dont ont besoin les associations
dépendra de l'étape à laquelle se trouve l'innovation sociétale qu'elles portent.
Qu'est-ce qu'une innovation sociétale, ou une innovation sociale?
Pour répondre à cette question, nous allons reprendre la définition
qui figure dans la loi du 31 juillet 2014, sur l'économie sociale et solidaire.
Je cite.
Est considéré comme relevant de l'innovation sociale,
le projet d'une ou de plusieurs entreprises consistant à offrir des
produits ou des services présentant l'une des caractéristiques suivantes.
Soit répondre à des besoins sociaux non ou mal satisfaits, que ce soit dans les
conditions actuelles du marché ou dans le cadre des politiques publiques.
Soit répondre à des besoins sociaux par une forme innovante d'entreprise,
par un processus innovant de production de biens ou de services,
ou encore par un mode innovant d'organisation du travail.
Les procédures de consultation et d'élaboration des projets socialement
innovants, auxquelles sont associés les bénéficiaires
concernés par ce type de projet, ainsi que les modalités de financement
de tels projets relèvent également de l'innovation sociale.
Fin de citation.
L'innovation sociale, c'est donc une solution nouvelle à un problème de société
plus efficace et plus durable que les solutions existantes.
Une réponse qui marche.
Ainsi que l'exprime Geoff Mulgan, de la Young Foundation,
organisme anglais très en pointe sur ces questions, ou l'Atelier, qui est le Centre
de ressources pour l'économie sociale et solidaire, de la région Ile-de-France.
Les travaux du RAMEAU permettent de définir quatre grandes
catégories de stratégies d'innovation sociétale.
Un, la stratégie d'invention, qui vise à imaginer,
inventer de nouveaux produits ou services.
Deux, la stratégie de transformation, qui vise à faire évoluer,
transformer les processus existants afin de proposer de nouvelles réponses.
Trois, la stratégie d'extension, qui permet d'adapter des produits ou services,
afin d'en étendre le champ d'action.
Et enfin, quatre, la stratégie d'optimisation des processus existants.
Chaque innovation sociétale suit plusieurs étapes de développement, cinq.
La première étape, c'est la conception.
On repère et on analyse les besoins auxquels on veut répondre,
et on réfléchit à des idées de solutions.
La deuxième étape, c'est l'expérimentation des solutions.
Les solutions imaginées sont testées de manière empirique.
Au fur et à mesure, l'association affine et adapte ses réponses,
en fonction des réalités rencontrées.
La troisième étape, c'est la modélisation.
Le moment où on formalise et on décrit la solution retenue.
La quatrième étape, c'est l'essaimage, qui correspond à la première phase
du déploiement à grande échelle, ou à moyenne échelle, de l'innovation.
C'est un développement qui est porté par l'association,
qui va par exemple créer de nouvelles antennes.
Et enfin, cinq, dernière étape, c'est l'industrialisation.
L'innovation sociétale est diffusée largement,
à grande échelle, en général, en partenariat avec d'autres acteurs.
Le passage de l'essaimage à l'industrialisation est,
le plus souvent, l'étape la plus compliquée à franchir,
car l'association doit accepter de se dessaisir de son innovation,
pour la partager avec le plus grand nombre d'acteurs de l'écosystème.
On peut distinguer deux phases dans ce processus.
D'abord, l'émergence, qui correspond,
grosso modo, aux étapes de conception et d'expérimentation.
Et ensuite, la phase de déploiement de l'innovation,
qui elle correspond à la modélisation, l'essaimage et l'industrialisation.
Pour chacune de ces phases,
un type de partenariat particulier sera le plus adapté.
En effet, la phase d'émergence est en général déficitaire,
et l'association doit donc être soutenue par un tiers, financièrement,
aux travers du mécénat, par exemple.
C'est la logique du don qui prévaut.
Pour la phase de déploiement, les subventions ne suffisent plus et il faut
donc privilégier d'autres types de partenariats, plus axés sur la
logique d'investissement, comme le modèle d'investisseur sociétal, par exemple.
Le but de ce modèle sera, justement, de permettre aux structures
qui en bénéficient de stabiliser leur modèle économique, et de le pérenniser.
Il est donc préférable d'envisager un partenariat du type investisseur sociétal,
au moment où la phase expérimentale se termine, car c'est là que les besoins sont
les plus importants, et que l'association pourra se prévaloir d'une bonne
connaissance des enjeux de la thématique et des besoins des bénéficiaires.
Elle aura ainsi les moyens de convaincre un investisseur
de la suivre et de s'engager avec elle.
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