[MUSIQUE] Au cours des deux premiers modules, nous avons surtout approfondi votre positionnement et votre vision pour le projet que vous portez. Il s'agit maintenant de se donner les moyens d'atteindre cette vision et de se lancer. Pour vous permettre de passer à l'action, comme lors des modules 1 et 2, je vais vous présenter l'exercice que nous avons élaboré, toujours avec Perrine Lucet lors de la première version de ce MOOC et qui, là encore, rester d'actualité. Cet exercice vous aidera à réfléchir à votre stratégie de financement et notamment au financement du lancement de votre projet et par la suite, à la stratégie long terme de financement de votre initiative. Le démarrage d'un projet d'entrepreneuriat social s'appuie souvent sur un financement en mécénat, une subvention, qu'elle soit publique ou privée. Si le mécénat est une solution pertinente pour se lancer, il faut cependant anticiper en amont votre modèle économique pour soutenir votre projet dans la durée. Les financements du lancement sont souvent limités dans le temps, il est donc là encore indispensable d'anticiper la suite pour éviter un blocage ou un arrêt du projet au bout de deux ou trois ans et une course sans fin aux subventions pour le maintenir en vie. Alors, comment peut-on anticiper et quels sont les leviers pour construire son modèle économique, que ce soit sur une base philanthropique ou que ce soit sur une base marchande ou même, sur une base hybride, en combinant les deux? Le mécénat peut constituer une source de financement solide, à la condition qu'il s'appuie sur une véritable stratégie. Ce n'est pas forcément un moyen de financement ponctuel, il peut très bien s'ancrer dans le temps. Réfléchir dès le démarrage de votre projet à votre stratégie de mécénat vous permettra d'ancrer votre projet dans la durée. Pour cela, il faut que vous réfléchissiez à qui sont vos bons partenaires. Quels sont ceux qui sont intéressés ou qui agissent dans votre domaine? Établissez alors une liste de critères qui vous permettront d'évaluer les différents types de partenariat envisagés. Le mécénat est donc un financement qui nécessite, on l'a dit, une vraie stratégie, qui ne doit pas être négligée au démarrage du projet. La force des entrepreneurs sociaux est également de faire preuve de créativité et d'imaginer des modèles de fiancement hybrides, qui combinent du mécénat et une dimension marchande. Réfléchissez alors aux services et produits qui pourraient être payés par vos bénéficiaires et générer ainsi des revenus. L'hybridation de votre modèle et le choix de la structure juridique appropriée vous permettront également de pouvoir faire appel à des investisseurs et à différents types de financement. Réfléchissez donc bien là encore à votre stratégie de financement dès le démarrage de votre projet et au modèle que vous souhaitez développer. Listez vos bénéficiaires et vos cibles. À vous de jouer, réfléchissez aux sources de revenus qui sont envisageables pour votre projet, quelles stratégies de mécénat à mettre en place, pouvez-vous faire participer financièrement les bénéficiaires directs via des tarifs ou gammes différenciées, pouvez-vous faire participer financièrement les bénéficiaires indirects, mobiliser votre savoir-faire pour vendre des prestations. [AUDIO_VIDE]
