[MÚSICA] Bom. O que é inbound marketing? Inbound marketing ele é uma estratégia que tende a fugir do marketing tradicional, que a gente chama de outbound, está bom? O inbound, ele tem o foco exclusivo atrair as pessoas e que elas voluntariamente cheguem até você e também demonstre interesse no seu produto. Ela é muito atrelada à estratégia de marketing digital, então é quase sinônimo. Porque a internet ela permite isso, com que você atraia as pessoas. Mecanismos de busca, por exemplo, auxiliam com que a pessoa chegue até você sem que você precise ir até ela. Então é o movimento contrário. Antigamente as empresas colocavam um monte de propaganda, outdoor e chegava até a pessoa. Agora não, a gente quer que a pessoa chegue até a gente, então a gente usa estratégia de inbound marketing, como marketing de conteúdo, nutrição de leads, algumas coisas que a gente vai falar lá para a frente. Agora eu vou falar de alguns tópicos que são interessantes para a sua estratégia de marketing e inbound marketing e você pode usar principalmente para atrair mais pessoas, ou acelerar o processo de venda mesmo, trazer mais clientes. O primeiro é o free trial. Muitas empresas de SAS, principalmente, oferecem esse trial. Algumas empresas estão começando a utilizar para outros segmentos. Então por exemplo, aparelho auditivo já faz isso. Então você tem período de teste, óculos, você pode devolver. Então algumas empresas adotam essa estratégia. É uma estratégia bem legal e faz muito sucesso, porque você pode experimentar antes de realmente consumir o produto. Então é uma segurança para o seu cliente, para o usuário da plataforma ou do produto. Um ponto importante que você precisa atentar nesse free trial. Qual que é o tempo que esse trial vai ficar, se o meu modelo é um modelo free igual Spotify, por exemplo. Você tem o modelo free, ele vai ter algumas travinhas ali, você não consegue usar totalmente o produto, mas você consegue usar um pouquinho. Ele enche o saco ali com as propagandas, mas você consegue usar. E ele não tem tempo, você pode ficar ali para sempre dentro do Spotify grátis, ou você pode ter o que tem período de 7 a 15 dias, que é o mais comum quando você fala de empresa B2B, ou quando é um produto que você tem que devolver. De 7 a 15 dias é o mais comum que você vai ver. Esse tempo vai depender do seu segmento e de quando você acha que a pessoa consegue ver algum resultado. Se sua plataforma ou produto ele oferece algum resultado para a pessoa, metrifica ali quanto tempo que precisa para esse retorno aparecer e ela se sentir segura para pegar a sua ferramenta. Se ela é uma ferramenta de processo, por exemplo, o Trello, ele não tem necessariamente um resultado muito palpável. Então você não precisa ter trial gigante, você pode ter um pouquinho de tempo para a pessoa conhecer mesmo e se familiarizar com a ferramenta. Uma estratégia também bem legal é afiliados, principalmente se você faz B2C, que é venda para cliente final mesmo. Se você não tem audiência, ele te ajuda muito a alcançar abrangência e a pessoa ter o primeiro contato com a sua marca. Porque ele vai reunir ali várias pessoas que estão tentando buscar aquele mesmo público e vai te dar público que antes você não tinha. Então para o começo, quando você está começando, afiliados também é bem válido para você utilizar. Principalmente se você é B2C, tá? Mais uma estratégia muito legal também é co-marketing, que é você criar parcerias, parceria de conteúdo. Então por exemplo, você pode criar um e-book junto com um parceiro seu que não concorre com você a fim de atrair o mesmo público. Só tem que alinhar com ele como que vai fazer para nutrir esse cara depois, para ele não ser bombardeado com um monte de e-mail que ele não vai entender nada. Mas a estratégia de co-marketing ela é muito boa para relacionar com bases diferentes. Então você tá ali parceiro seu e você nunca falou com aquele público que tem tudo a ver você vender para ele. Então você consegue ter acesso a essa base e de forma gratuita. Sem falar aquilo que eu já tinha falado antes, link building, você vai aumentar muito a sua audiência, vai aumentar muito o seu ranqueamento ali no Google. Estratégias boas de co-marketing é o link building igual eu falei, criar conteúdo junto. Na Social Miner a gente cria muito conteúdo com a Neo Moving e dá muito certo, a gente faz um co-marketing bem legal com eles. Então como as duas empresas trabalham com dados a gente mistura os nossos dados e vê o que dá e oferece isso para o público. Vocês podem ter algumas estratégias um pouco mais simples, como colocar só um blog, texto do blog da pessoa até essas estratégias pouco mais avançadas, como criar uma ferramenta co-marketing ou criar só um e-book em co-marketing, está bom? [MÚSICA]
