[MÚSICA]
Bom. O que é inbound marketing?
Inbound marketing ele é uma estratégia que tende a fugir do marketing tradicional,
que a gente chama de outbound, está bom?
O inbound, ele tem o foco exclusivo atrair as pessoas e que elas
voluntariamente cheguem até você e também demonstre interesse no seu produto.
Ela é muito atrelada à estratégia de marketing digital, então é quase sinônimo.
Porque a internet ela permite isso, com que você atraia as pessoas.
Mecanismos de busca, por exemplo,
auxiliam com que a pessoa chegue até você sem que você precise ir até ela.
Então é o movimento contrário.
Antigamente as empresas colocavam um monte de propaganda,
outdoor e chegava até a pessoa.
Agora não, a gente quer que a pessoa chegue até a gente,
então a gente usa estratégia de inbound marketing, como marketing de conteúdo,
nutrição de leads, algumas coisas que a gente vai falar lá para a frente.
Agora eu vou falar de alguns tópicos que são interessantes para a sua estratégia
de marketing e inbound marketing e você pode usar principalmente para atrair mais
pessoas, ou acelerar o processo de venda mesmo, trazer mais clientes.
O primeiro é o free trial.
Muitas empresas de SAS, principalmente, oferecem esse trial.
Algumas empresas estão começando a utilizar para outros segmentos.
Então por exemplo, aparelho auditivo já faz isso.
Então você tem período de teste, óculos, você pode devolver.
Então algumas empresas adotam essa estratégia.
É uma estratégia bem legal e faz muito sucesso,
porque você pode experimentar antes de realmente consumir o produto.
Então é uma segurança para o seu cliente,
para o usuário da plataforma ou do produto.
Um ponto importante que você precisa atentar nesse free trial.
Qual que é o tempo que esse trial vai ficar,
se o meu modelo é um modelo free igual Spotify, por exemplo.
Você tem o modelo free, ele vai ter algumas travinhas ali,
você não consegue usar totalmente o produto, mas você consegue usar um pouquinho.
Ele enche o saco ali com as propagandas, mas você consegue usar.
E ele não tem tempo, você pode ficar ali para sempre dentro do Spotify grátis,
ou você pode ter o que tem período de 7 a 15 dias, que é o mais comum
quando você fala de empresa B2B, ou quando é um produto que você tem que devolver.
De 7 a 15 dias é o mais comum que você vai ver.
Esse tempo vai depender do seu segmento e de quando você acha que a pessoa
consegue ver algum resultado.
Se sua plataforma ou produto ele oferece algum resultado para a pessoa,
metrifica ali quanto tempo que precisa para esse retorno aparecer e ela se sentir
segura para pegar a sua ferramenta.
Se ela é uma ferramenta de processo, por exemplo, o Trello,
ele não tem necessariamente um resultado muito palpável.
Então você não precisa ter trial gigante, você pode ter um pouquinho de
tempo para a pessoa conhecer mesmo e se familiarizar com a ferramenta.
Uma estratégia também bem legal é afiliados,
principalmente se você faz B2C, que é venda para cliente final mesmo.
Se você não tem audiência, ele te ajuda muito a alcançar
abrangência e a pessoa ter o primeiro contato com a sua marca.
Porque ele vai reunir ali várias pessoas que estão tentando buscar aquele mesmo
público e vai te dar público que antes você não tinha.
Então para o começo, quando você está começando,
afiliados também é bem válido para você utilizar.
Principalmente se você é B2C, tá?
Mais uma estratégia muito legal também é co-marketing,
que é você criar parcerias, parceria de conteúdo.
Então por exemplo, você pode criar um e-book junto com
um parceiro seu que não concorre com você a fim de atrair o mesmo público.
Só tem que alinhar com ele como que vai fazer para nutrir esse cara depois,
para ele não ser bombardeado com um monte de e-mail que ele não vai entender nada.
Mas a estratégia de co-marketing ela é muito boa para
relacionar com bases diferentes.
Então você tá ali parceiro seu e você nunca falou
com aquele público que tem tudo a ver você vender para ele.
Então você consegue ter acesso a essa base e de forma gratuita.
Sem falar aquilo que eu já tinha falado antes, link building, você vai aumentar
muito a sua audiência, vai aumentar muito o seu ranqueamento ali no Google.
Estratégias boas de co-marketing é o link building igual eu falei,
criar conteúdo junto.
Na Social Miner a gente cria muito conteúdo com a Neo Moving e dá muito
certo, a gente faz um co-marketing bem legal com eles.
Então como as duas empresas trabalham com dados a gente mistura os nossos
dados e vê o que dá e oferece isso para o público.
Vocês podem ter algumas estratégias um pouco mais simples, como colocar só um blog,
texto do blog da pessoa até essas estratégias pouco mais avançadas,
como criar uma ferramenta co-marketing ou criar só um e-book em co-marketing, está bom?
[MÚSICA]