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dans le troisième Passons à l'action de ce MOOC.
Dans les deux premiers modules vous avez établi la cartographie
de vos parties prenantes et repéré les acteurs de votre écosystème,
les plus à même de vous accompagner dans cette démarche d'alliance territoriale.
Ce troisième épisode est dédié au comment de ces alliances.
Nous allons donc entrer dans le concret et vous faire travailler sur la construction
d'une alliance à l'aide d'un outil classique,
mais efficace, le business model canvas, développé par Osterwalder et Pigneur.
Vous le trouverez dans les ressources complémentaires de ce MOOc bien sûr.
Pour réaliser cet exercice,
vous avez deux possibilités : soit vous n'avez pas pour l'instant de projet
d'alliance et vous allez donc utiliser une alliance existante et l'analyser.
Soit vous avez un projet d'alliance territoriale,
auquel cas nous vous encourageons à l'utiliser comme exemple.
Cet outil de réflexion va vous permettre de cartographier les éléments de votre
projet et de les organiser en un tout cohérent.
Vous pouvez tout d'abord remplir la case partenaires clés où vous pourrez lister
les partenaires que vous aviez identifiés dans le premier module.
La proposition de valeur ensuite est essentielle et elle répond aux questions
suivantes : à quelle problématique ou encore à quel besoin du territoire,
le projet entend-il répondre?
Cette question est naturellement liée à la case des clients,
qui sont ici plutôt des bénéficiaires.
Pour les identifier, demandez-vous qui sont les personnes ou institutions
pour qui votre projet créera de la valeur.
Autrement dit,
qui a intérêt à ce que votre projet se développe et soit un succès?