Наш курс движется к концу. Мы уже вполне готовы к тому, чтобы оценивать рыночные аспекты нашей разработки, и настало время подумать о том, как находят и привлекают партнеров для продвижения проекта. Это действительно надо делать, потому что если люди неопытны, то чаще всего они считают, что для продвижения им нужны только деньги, и чаще всего это большая ошибка. Кроме того, что на проект, действительно, нужны деньги, нужно еще правильно наметить его продвижение и правильно ориентироваться в рыночной ситуации. Для научных работников, авторов результатов это не всегда слишком уж просто. И поэтому мы должны понимать, что деньги — важный фактор успеха, но не главный. Самый главный фактор успеха — это хороший маркетинг, то есть хорошее понимание рынка и хорошая команда, которая сможет довести проект до конца. Кроме того, важно понимать следующее, что в мире существует избыток денег, существует конкуренция инвесторов, потому что у них денег больше, чем требуют проекты, которые готовы для инвестирования, которые пригодны для этого. Но, кроме того, существует и такой парадокс, что в мире существует конкуренция проектов, потому что общий объем проектов требует столько денег, сколько у инвесторов нет, но в составе этого общего объема очень много проектов незрелых. И вот эти два фактора, о которых я сказал, — конкуренция инвесторов и конкуренция проектов, — они оба являются следствием дефицита предпринимательской способности. Именно за счет предпринимательной способности приводятся в равновесие эти два рынка. Поэтому для того чтобы продвигать проект, нужно улучшать его качество. Для этого разумно привлекать партнеров с достаточным уровнем предпринимательской способности, поэтому нам надо знать и уметь, как это делать. Для этого нужно все-таки самостоятельно приготовить первую версию бизнес-проекта, которая позволит преодолеть трансляционный барьер, наладить взаимопонимание и согласовать взаимные ожидания ваши и ваших партнеров. Есть такой парадокс. Действительно, как мы в самом начале обсуждали, существует трансляционный барьер между научными работниками и предпринимателями. Этот барьер очень серьезный и не позволяет им понять друг друга. И если вы будете пытаться на научно-техническом языке излагать предпринимателю, а хуже того, инвестору проект, то ничего не получится. Первую версию нужно сделать самим и, как я уже говорил раньше, если даже рыночный выбор там будет не очень удачен, это не страшно, его в нужное время можно будет заменить другим выбором. Таким образом, для того чтобы нам двигаться дальше, для того чтобы нам понять, как найти и привлечь партнера, мы должны выполнить следующий план: оценить дистанцию нашего проекта до рынка, сформулировать требования к тому, какой предприниматель и потенциальный партнер нам нужен, суметь преодолеть трансляционные барьеры между участниками продвижениями, — а там будут не только вы и предприниматели, но будут и другие, — затем нужно составить краткое описание технологии именно в рыночном ключе, и, далее, надо суметь эту технологию презентовать, то есть рассказать, потому что даже если вы все приготовили, но никому не показали и не рассказали, то об этом знать никто не сможет и партнеров вам найти не удастся.