[MUSIQUE] [MUSIQUE] C'est vrai que sur ce projet de changement d'échelle, en fait, nous on voit une opportunité économique puisqu'on a des clients qui se développent et que la logistique fait aussi appel à des effets volumes non discutables, mais c'est vrai que notre objectif premier, c'est de maximiser notre impact social, donc de créer, vraiment, des emplois d'insertion, de pouvoir, aussi, s'implanter sur un nouveau territoire avec des problématiques différentes, et c'est vrai qu'on a besoin de parler avec des fonds à impact social qui partagent ces objectifs, parce que, par exemple, pour être assez concrète, moi je suis convaincue qu'en fait, si on recrutait des préparateurs de commande en CDI classique on pourrait avoir moins de salariés, ça c'est sûr, donc on pourrait gagner plus d'argent, mais c'est pas ce qu'on cherche à faire et, du coup, c'est important que le fonds qui va entrer au capital valorise cette action et ces choix de maximisation de notre impact social, aussi. [MUSIQUE] En terme de pilotage d'activité, évidemment se faire financer par dette ou par des fonds d'investissement, c'est différent, puisque quand on bénéficie d'un prêt, la banque ou l'organisme vous verse l'argent et puis ensuite, on ne vous demande plus rien à part vos bilans tous les ans, alors qu'un fonds à impact qui va prendre des parts dans le capital va aussi participer à la définition de la stratégie, aux grandes décisions, etc., et là, je dirais que l'enjeu, ça va être à la fois de bénéficier de leur expertise, puis à la fois de garder, quand même, les mains libres pour mener ce projet qui est le nôtre. Nous on est en phase de discussion avec différents fonds, donc on n'est pas encore arrivés au bout, mais en tous cas, l'objectif, c'est d'être vraiment vigilants sur la relation qu'on va créer avec les investisseurs pour que, justement, ce pilotage puisse se faire de manière sereine et commune, et ce qui me paraît important, c'est de s'assurer qu'on a vraiment les mêmes objectifs, qu'on va dans la même direction, et qu'on va pas se rendre compte, dans deux ans, qu'en fait nos visions divergent, parce que ce serait compliqué. Donc je vous ai parlé de maximisation de l'impact social, ce qui veut dire aussi qu'on travaille à l'évaluation de notre impact social, et, sur ça, nous, c'est vrai qu'évidemment on attache beaucoup d'importance aux critères de retour à l'emploi, qui est le critère principal et qui est celui qui est très suivi par le financeur qui est la Direccte, mais en fait, on veut aussi pouvoir prendre en compte d'autres critères, parce que, pour nous, tout le travail qu'on fait, il ne se limite pas à ça, et on veut pouvoir prendre en compte, aussi, l'amélioration de la situation globale de la personne, par exemple il y a souvent un axe très fort dans l'accompagnement des personnes, qui est la situation du logement, où le fait de retravailler permet, avec le travail d'accompagnement, de vraiment améliorer les conditions de logement de la personne, et ça, ça a un impact énorme sur la vie de la personne, tout simplement. Donc ça, nous, on veut vraiment le suivre. Puis il y a aussi d'autres indicateurs un peu plus intangibles, mais qui nous semblent vraiment très importants et peut-être plus révélateurs, qui vont être autour de la confiance en soi, de l'autonomie, de la sociabilisation. On voit vraiment des salariés se métamorphoser au cours de leur parcours, parce que, finalement, ils arrivent à se réinscrire dans la société, c'est aussi fort que ça. Donc c'est vrai que, nous, dans la mesure de notre impact social, on essaye de prendre en compte tout le travail qui est fait et tout ce qu'on apporte à la personne, qui ne se limitent pas à l'emploi. [MUSIQUE] On a choisi de s'adresser à des fonds à impact parce que j'ai le sentiment qu'il faut vraiment comprendre notre démarche et notre projet économique pour qu'on puisse être en phase, parce que, parfois, notre projet social nous amène à faire des choix qui ne vont pas forcément aller vers la rentabilité la plus élevée. Du coup, je pense que c'est vraiment important d'avoir un fonds d'investissement qui partage ces objectifs et qui veut aussi créer de l'impact, pour qu'il y ait pas de tension sur le projet qu'on met en œuvre, et puis aussi parce que je trouve que ça facilite les choses d'avoir des fonds qui connaissent déjà ce que c'est qu'une entreprise d'insertion, comment ça fonctionne, en fait ça facilite beaucoup les échanges et on se comprend plus vite, donc c'était vraiment une évidence pour moi. C'est vrai que, du coup, dans la discussion qu'on mène avec les fonds, on leur pose beaucoup de questions sur la manière dont on va interagir avec eux, quel reporting ils attendent, comment ils veulent se positionner. Nous, ce qu'on veut, c'est ne pas, finalement, se mettre dans un système où on passe notre temps à faire du reporting, et donc, on voudrait plutôt envisager une intervention trimestrielle avec des comités de pilotage auxquels le fonds puisse participer, où on puisse faire part de nos doutes, de nos questionnements, des choix stratégiques qu'il faut faire, pour pouvoir en discuter ensemble régulièrement. [MUSIQUE]
