[MUSIQUE] [MUSIQUE] De la relation entre financeurs et financés telle qu'on la conçoit, en fait on conçoit pas la relation dans ces termes. Pour nous, il y a pas un financeur et un financé. Le financé ne recherche pas avant tout un fiancement, ça fait partie du package, et le financeur est plus qu'un financeur, on a vocation à être plus qu'un financeur. On conçoit vraiment cette relation comme une association, c'est-à-dire on est dans le même bateau, l'argent apporté par les uns est comme un sceau et un lien, qui nous, qui est comme le sang, qui nous fait participer au même corps, à la même aventure, mais, c'est un lien entre les hommes, mais c'est pas l'important. L'important c'est ce qu'on peut faire ensemble, l'important c'est l'accompagnement, l'important c'est cette relation d'associés qui vous dit ben notre argent il est le signe que on peut gagner ensemble ou perdre ensemble, et ce qui importe c'est ça. Et la difficulté c'est ça, c'est, à la fois c'est une responsabilité du côté du financeur, c'est-à-dire toi il s'agit pas de faire ton chèque et de repartir, t'auras pas fait ton travail, c'est faire ton chèque, veiller à ce qu'il soit bien utilisé, s'assurer qu'on est en ligne sur les questions stratégiques et sur les modalités d'exécution du plan stratégique, s'assurer aussi que, en tant que financeur, ou que représentant des financeurs, que l'argent soit dépensé à bon escient, et dans la recherche de l'intérêt social de l'entreprise, dans la recherche de la maximisation d'un impact social, mais c'est aussi aider l'entrepreneur, être son coach, l'aider à sortir la tête de l'eau en disant attends attention regarde on avait dit il y a trois mois qu'on irait là, enlève un peu la tête du guidon, où on en est? Est-ce qu'on est, on a atteint nos objectifs? Est-ce qu'on est un peu au-dessus, en-deçà? Si on est au-dessus, est-ce que c'est pas le signe qu'il faut accélérer, lever plus d'argent, investir plus, être plus ambitieux? Si on est en-deçà, est-ce que c'est pas le moment, le signe qu'il faut corriger un peu quelque chose, qu'on a été trop vite, qu'on a mal conçu quelque chose? L'investisseur est un garde-fou, l'investisseur doit instaurer une certaine discipline, un certain recul, ce qui est pas évident quand on a sa société, on a ses employés, on a ses problèmes, on est dans l'opérationnel, c'est pas évident de toujours sortir la tête de l'eau. Et puis l'investisseur associé est aussi beaucoup là pour, pour motiver l'entrepreneur, pour l'aider de ses contacts, l'aider de son réseau, pour, pour le coacher aussi, il y a la, on évoque souvent la solitude de l'entrepreneur qui peut pas tout partager avec, avec ses employés, avec son équipe. Il est seul, il est le seul à porter le poids de cette responsabilité, qui est un certain isolement qu'on retrouve chez le skipper de bateau ou le capitaine au long cours, qui est tout seul. Pouvoir partager avec un associé qui est pas dans la société, qui est pas son employé, s'ouvrir à lui, faire part de ses angoisses, de ses soucis, de ce qui le travaille, de problèmes au bureau, de relations de management, c'est une grande richesse, si tant est que l'entrepreneur lui aussi joue le jeu de la confiance, c'est-à-dire ben le financier il est pas juste là pour me donner des comptes et me demander de l'argent et me contrôler, c'est une chance pour moi d'avoir quelqu'un qui est dans la même barque que moi. Si c'est une chance, il faut que je sois transparent, il faut que j'anticipe, il faut que je parle de mes problèmes, il faut que j'accepte d'être comme je suis à condition que le financier soit dans cette même confiance et dans cette même bienveillance. Quand tu es financier, il faut être ferme aussi. Il faut être bienveillant, oui, mais ferme pour être un garde-fou tout en essayant de faire grandir l'entrepreneur. L'entrepreneur qui dit à son investisseur je risque d'avoir un problème de cash, j'aurai un problème de cash dans 9 mois, dans un an, parce que je fais bien mon boulot, que je suis sérieux et que j'établis des prévisionnels prudents et précis, permet à l'investisseur de travailler en amont et de trouver des solutions à ce problème de cash, voire de refinancer, parce que la confiance est là et qu'il a été associé aux difficultés de l'entreprise. Comment ça se passe quand on investit chez un entrepreneur social sur la durée? Il y a beaucoup, l'entrepreneur vient nous voir avec son business plan, on y croit, on appelle des gens, on s'intéresse, on teste à la fois la pertinence de sa vision et les capacités et les qualités intrinsèques de l'entrepreneur qui est sa capacité telle qu'on la perçoit de mener à bien le projet. Ensuite, quand on est d'accord, on écrit les principaux termes de notre intervention, en gros, enfin voilà, on a, tu as besoin de temps pour te développer, nous on pense que c'est un peu trop, que c'est pas assez, ou on est d'accord sur ton plan de développement, une fois qu'on a les, qu'on se met d'accord sur les moyens, les financements nécessaires, dire bon ben voilà nous on peut t'apporter telle somme, soit tout seul soit avec quelqu'un d'autre, telle somme pour nous elle correspond à, on pense qu'elle doit correspondre à tel pourcent du capital, une fois que tout le monde est d'accord, on investit, et ensuite on nomme trois personnes qui seront dédiées, du fond, qui seront dédiées à l'accompagnement de la société, une personne de l'équipe d'Investir et plus, qui sera aussi le, qui sera le lien entre Investir et plus et la société, un coach, qui lui, sera dédié à, au manager, à aider le manager, qui pas forcément dans le cadre d'un conseil d'administration pas forcément sur des sujets qui auront vocation à être partagés avec Investir et plus, mais il est vraiment à disposition du manager pour l'aider lui à grandir et à gérer sa boîte, et un représentant d'Investir et plus sera nommé au conseil d'administration ou au comité stratégique, et lui sera le représentant de l'actionnaire auprès des organes de gouvernance de la société. Et ensuite, après ça dépend beaucoup, le type de relation évolue, dépend beaucoup des personnes, certains auront un fort intuitu personae, d'autres auront un peu plus de mal à se parler, mais ensuite la relation, après, au fil des jours, devient une relation d'associés où on partage des problèmes, où on essaye de les résoudre ensemble, on challenge le manager, au fil de réunions du conseil d'administration qui sont sur une fréquence mensuelle ou trimestrielle. Le type de soutien, le premier soutien est financier, c'est-à-dire qu'on travaille un business plan avec l'entrepreneur social, un business plan qui est à la fois financier et social. On a dans nos critères des objectifs financiers mais qui sont assortis d'objectifs d'impact social, qui sont souvent, qui mettent un peu de temps, qui sont pas tous facilement qui sont pas souvent faciles à élaborer et qu'on suit au long de la durée de vie de notre investissement, et on apporte, sur la base d'un business plan, on apporte un financement le plus souvent en actions, parce que, être investi en actions dans une société, c'est partager les risques totalement avec l'entrepreneur, c'est-à-dire si tu gagnes, on gagne, si tu perds, on perd, on gagne ensemble ou on perd ensemble, on est dans la même barque, on est associé donc nos intérêts sont convergents. Et ça, je pense que c'est, il y a pas de divergence d'intérêt comme il peut y avoir entre un entrepreneur et ses créanciers, donc la partie capitaux propres, capital et risques pris aux côtés du manager est un élément fondamental de notre démarche. Et la façon d'accompagner les entreprises, concrètement, ça nous arrive d'introduire des clients, d'être intermédiaire pour des relations d'affaires, ça nous est arrivé chez Sparknews d'être très impliqués dans le processus de recrutement, ça nous arrive chez des sociétés comme Simplon de travailler beaucoup avec le management à la stratégie, tout ce qui est comment s'assurer que la société reste, évolue de façon à permettre leur très forte croissance de façon saine et comment installer des bases solides pour une croissance très forte. Donc voilà sur ces différents sujets, on est, à la fois on peut intervenir tout seul ou à travers le réseau d'entrepreneurs et d'experts d'investir et plus qui peuvent être assez pertinents sur toutes ses problématiques. Et on avait à coeur à la fois de soutenir la société d'une part, et les dirigeants de l'autre, parce que les problématiques ne sont pas forcément les mêmes, parce qu'on ne dit pas la même chose à un coach qu'à un conseil d'administration, et parce que l'intérêt social d'une société est pas forcément l'intérêt du dirigeant, même si le dirigeant a fondé cette société, surtout dans le, surtout dans l'impact investing dans l'entrepreneuriat social. [AUDIO_VIDE]
