[MUSIQUE] Je suis Jonathan Piquet, je suis Directeur chez Citizen Capital. Citizen Capital est un des pionniers de l'investissement à impact en France. Depuis 13 ans, notre mission est d'accompagner les entrepreneurs qui placent au cœur de leur projet l'ambition de transformer la société sur des problématiques fondamentales comme l'accès à la santé, à l'éducation ou la transformation de nos modèles économiques vers des modèles plus durables. Nous avons actuellement trois fonds sous gestion. Le premier est un fonds dit early stage, qui investit dans des entreprises ou les start-ups très jeunes, la phase seed, ou série A. Le deuxième dont je m'occupe est un fonds dit de growth ou de croissance, qui investit dans des entreprises un peu plus matures de la série B jusqu'au capital développement. Le troisième fonds est un fonds un peu particulier dédié au support à la filière agricole en France. [MUSIQUE] Il y a trois grandes manières de contacter Citizen Capital. La première est la plus simple est de nous contacter directement via nos e-mails qui sont disponibles sur notre site Internet ou via les différents réseaux sociaux. Nous faisons fort de répondre à tous les contacts d'entrepreneurs et à chacun d'expliquer pourquoi nous décidons ou pas de regarder son dossier ou de le mettre en attente ou de le décliner. Par ailleurs, nous aimons rentrer en contact très en amont avec les entrepreneurs. Même si ce n'est pas pour les financer tout de suite, il est très important pour nous de construire des relations dans la durée. Deuxième manière, vous pouvez via notre site Internet laisser votre pitch ou votre deck ainsi qu'un peu d'informations sur votre société, qui nous permettrons ensuite en interne de rediriger le dossier vers la bonne équipe. Enfin, le réseau est toujours un très bon moyen de contacter les gens. Une grande partie de nos dossiers nous arrivent par nos relations, que ce soit d'autres fonds, des conseils, nos entrepreneurs, en qui nous avons toute confiance et forcément nous sommes beaucoup plus enclins à analyser ou à passer du temps avec un entrepreneur lorsqu'il vient chaudement recommandé par quelqu'un en qui nous avons confiance. [MUSIQUE] Chez Citizen Capital, nous avons trois grandes méthodes pour générer des opportunités d'investissement. La première c'est l'approche directe par les entrepreneurs. De par notre histoire, de par notre positionnement dans le marché, de par les investissements que nous avons déjà réalisés, qui sont pour certains assez iconiques, et de par notre présence dans l'écosystème, les entrepreneurs trouvent assez facilement notre porte et les entrepreneurs à impact ont tendance à nous contacter naturellement et souvent bien en amont de leur levée de fonds. La deuxième source d'opportunités d'investissement c'est l'approche directe ou proactive de notre part. Et pour ce faire, en général nous réalisons assez régulièrement des mises à jour de veilles sectorielles sur les thématiques qui nous sont chères comme la santé, l'accès à l'éducation, la transition environnementale. La troisième grande source de deal flow sont les transactions intermédiées ou apportées soit par des conseils en levée de fonds soit par d'autres fonds d'investissement, que ce soit des sociétés de leur propre portefeuille qui cherchent à lever de nouveaux fonds, ou des sociétés dans lesquelles ils souhaitent investir mais pour lesquelles ils n'ont pas les fonds suffisants et cherchent un co-investisseur. De ces trois canaux, l'approche proactive est peut-être celle qui nous prend le plus de temps à nous, investisseurs. En effet, il nous faut d'abord sélectionner une thématique qui nous intéresse particulièrement, et ensuite consacrer pas mal d'heures à la creuser, à interroger des experts, à comprendre les enjeux, à comprendre les innovations potentielles sur ces marchés et ensuite à contacter les entrepreneurs ou les chercheurs, tous les gens qui peuvent être susceptibles de créer ou d'avoir créé une entreprise sur ces thématiques-là afin éventuellement de se placer pour une levée de fonds future. Il y a donc un fort taux de déchets, nous contactons beaucoup de monde avec un taux de transformation assez faible, ce qui fait qu'au fil du temps, nous avons développé de plus en plus d'outils pour optimiser cette démarche proactive à la fois dans l'exploitation de nos bases de données et de plus en plus en utilisant l'intelligence artificielle pour trier pour nous et pour aller chercher pour nous une information là où elle est disponible, sur les réseaux sociaux, sur les sites des entreprises, etc. Ce travail, si parfois il a un faible taux de transformation, nous permet aussi de le publier quand on estime qu'il a suffisamment de valeur pour l'écosystème. Ça a été le cas notamment récemment par une publication sur le secteur agricole et la filière agricole en France, qui en fait a généré énormément de deal flow puisque beaucoup d'entrepreneurs se sont reconnus dans l'étude publiée par Citizen Capital, et nous ont contacté à cette occasion. [MUSIQUE] Je donnerais plusieurs conseils. Le premier c'est de bien connaître la stratégie d'investissement des fonds que vous allez solliciter. Dans la galaxie des fonds à impact, tous ont maintenant développé une stratégie qui leur est propre. Certains ont un angle plus sectoriel. D'autres, tous quasiment, ont un angle en fonction du stade de maturité des entreprises. Certains ont des visions différentes de leurs attentes de retour, de leurs capacités de prendre du risque. Il faut bien connaître les attentes de ces différents investisseurs pour cibler au mieux ceux qui correspondront à votre impact, à votre stade de maturité et finalement à votre projet. Mon deuxième conseil, qui reprendra une des notions que j'ai évoquées avant, c'est de ne pas hésiter à contacter les investisseurs très tôt, bien en amont de votre processus de levée de fonds. Souvent, les entrepreneurs hésitent en se disant, si je contacte trop tôt, sans être clair sur mon besoin de financement et ma stratégie de levée de fonds, je risque de me griller quelque part. C'est faux. Il faut entretenir dès que possible un dialogue avec les différents investisseurs. Cela vous permettra, un, de mieux les comprendre et de mieux comprendre leurs stratégies et leurs intérêts, et deux, de mieux vous faire comprendre et vous faire connaître auprès d'eux et facilitera grandement les choses au moment où vous lancerez votre processus de levée de fonds, qui ont tendance à s'accélérer de plus en plus aujourd'hui. Il devient très, très difficile de nouer une relation autour d'un processus de levée de fonds, tellement ils vont vite. Ainsi, tout ce qui aura été préparé en amont avant le process vous fera gagner beaucoup de temps pendant la levée de fonds. Et dernier conseil, développez des beaux projets, soyez ambitieux, soyez fier de ce que vous voulez réaliser et changez le monde. [MUSIQUE]
